我们知道，对于企业家来说，演讲是一项非常实用的技巧。
如果能够在关键场合慷慨激昂地演讲，或是在研讨大会中直抒己见，往往不仅能丰富自己，为企业带来更多的媒体报道，还可能决定你是否能从商务谈判中脱颖而出，甚至能否拿下潜在投资等。
在东南亚的视频制作人卡斯特（C. Custer）观看了大量的科技公司CEO和创始人的演讲视频后，他发现在这些大佬中，毫无疑问马云是最擅长演讲的，而且马云演讲视频的点击率在亚裔观众群体中往往也是最高的。
那么马云在演讲中有些什么技巧是可以借鉴的呢？我们一起来看看。
1
放缓语速，谈吐清晰
无论是英文演讲还是中文演讲，马云的演讲风格都是语速缓慢、停顿有致。
卡斯特认为马云这种演讲风格称得上是“量体裁衣”，也就是我们经常说的“以用户为中心”，他会时刻把听众的感受放在第一位，比如：
·放缓语速，让听众跟上他的节奏；
·说完重点后停顿片刻，给听众一定的时间去消化关键信息；
·使用通俗易懂的语言和词汇，避免专业的行业术语让听众感到头疼。
这么做的结果是，即使你不是科技行业的从业者或者对创业经商根本不感兴趣，也能耐心地听完他的整场演讲，还会有所收获。
2
合理重复谈话要点
卡斯特发现，“反复”是马云惯用的修辞手法，比如当他谈论了某个话题后，紧接着的下一句，就会换种说法，重复同样的话。
当然这么做并不是失误，而是目的明确的演讲技巧。
因为用不同的方式，重复同样的信息，可以深听众的印象，重述提及观点的重要性。
不过，这个技巧不能过度使用，适时“反复”，强调谈话要点，确保每个听众都有额外的时间消化内容后，就应该换下一个话题了。
马云在湖畔大学第三期开学典礼上就曾自嘲过这个问题，他说：
“重复是为了强调，只有重复到你自己相信，边上的人才有可能会跟着相信，如果我要投一个创业者，我要看的就是他是否相信自己做的事，以及他边上的人是否相信他做的事。”
3
学会自嘲
用风趣幽默的语言调节气氛
在卡斯特看来，马云演讲时的“幽默风趣”让人难以忽视。他乐于自嘲，博君一笑，“不懂技术，也不聪明”是他经常挂在嘴边的话。
他经常提到，自己是朋友圈里唯一一个应聘肯德基和当地警察局，被拒之门外的人，他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。
不过这种自嘲反而能增添他的魅力，还卸下了听众的“防备心”。
因为欢笑能给人带来快乐，谈论自己的“囧事”，能够拉近马云和听众之间的距离，让他变得更加真实、亲切，而不是高高在上的亿万富豪。
所以各位，以后演讲时不妨适当地开开自己的玩笑，聊聊自己失败的经历，也能够帮你更快地拉近与听众之间的距离。
4
善用肢体语言
从视频中可以看出来，马云演讲时有一个明显的特征就是：哪怕关掉声音，他也依然引人注目。
因为演讲时，他会不停地走动，再配合自己肢体动作和面部表情，来强调自己的观点。
哪怕是参加座谈会或访谈，马云也会“张牙舞爪”、“眉飞色舞”地展开对话，因为肢体就是他强调自己观点的工具。
5
类比：大道至简，以简驭繁
谈到“深度学习”、“云计算”这些难懂的概念时，马云会频繁使用类比，为听众减负。
比如，马云曾将“大材小用”类比为：把波音飞机的引擎装在拖拉机上。
这种类比不仅能给听众带来深刻的印象，也能让那些不能立刻理解为什么“大材小用”会是一件坏事的人明白——为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。
所以在演讲中我们也完全可以借助听众熟悉的物品作类比，帮助他们理解一些难懂的概念和新鲜事物。
6
立场鲜明且坚定
在马云的演讲中他从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场：“是”或“不是”，并且直率地表明自己的态度。
他曾把人们的抱怨视作“愚蠢的行为”，言语直截了当，也更容易吸引听众的注意。
要知道，作为一种修辞手法，立场鲜明要比模棱两可更讨喜，这也是马云一贯的做法，“永远保有清晰的思路：做这个，就不要做那个。
我们也几乎从未听他建议过“B计划”，或是提出自相矛盾的观点。”
好了，以上就是视频制作人卡斯特总结的马云演讲的6个技巧，希望对你有所帮助，如果你对演讲还有更多自己的心得体会，不妨也留言和大家分享一下。