预付已经成为酒店及自由行产品预订的主流模式，在国内，做酒店预付B2B生意的公司，大大小小的市场主体有1000家之多。在很多投资人看来，在线旅游领域已经没有机会。更有部分投资人由于近几年投资的项目经营惨淡，已经完全放弃在线旅游这个赛道。酒店预订这个细分领域，还有崛起巨头的机会么?
据了解，目前国内比较知名的B2B2C平台还有道旅、好巧网、龙腾捷旅订房易、要出发等。其中道旅、好巧网以接入、输出为主，要出发以周边游为主。
道旅、好巧网这几家是通过预订系统来对接，即系统加价卖给下一家。相比之下，龙腾捷旅订房易接入的资源八成来自于自，掌控了资源端;道旅、好巧网的资源则是抓取其他家资源，包括订房易的资源;从资源来讲，好巧和道旅的资源偏国际酒店，订房易是以大中华为主，兼顾全球化。
商业模式之辩
在OTA平台壁垒已高的情况下 ，抓住C端客户要付出巨大成本，抓住资源，利用间接流量是当下切实可行的商业模式。
B端传播针对几十个OTA平台及全国十几万旅行社就可以了，C端要面对十几亿人，在线上你要面对各大OTA，线下要和国旅、中青旅、港中旅、广之旅、南湖国旅这些老牌旅行社拼，而且异地管理成本也高。有同行在全国开出20多家分公司，每年亏损以亿之计，并不是经济的获客成本。
“在交易过程中，如果酒店资源自营，客源也是自己的，两端都抓得住是非常牛的。如果不能，你要么抓住客户，要么抓住资源。从商业交易的理论，我们至少抓住了上游资源端。”对此，订房易创始人董事长冯木清如此表示。
不过，在很多投资人看来，在线旅游领域已经没有机会。更有部分投资人由于近几年投资的项目经营惨淡，已经完全放弃在线旅游这个赛道。酒店预订这个细分领域，还有崛起巨头的机会么?
对于酒店来说，分销渠道包括官网(5-15%)、OTA(30-40%)、批发平台(10-15%)、旅行团(5-15%)、TMC(5%)、企业客户(5-10%)、直客(5%)等。当下这10-15%的份额即是订房易等一众B2B平台的机会，携程等OTA依然是渠道大头。
在这方面，只有能够做到不依赖携程，才可能有较高的抗风险能力。
盈利可能性
目前，以上几家有代表性的公司都拿到了融资，但目前大多处于亏损状态，这个领域有盈利的可能性吗?
对此，冯木青向记者表示，自2016年7月开始，至今实现了连续13个月盈利，刚刚过去的8月份订房量则突破30万间晚，营业额达1.9亿，并录得可观的税前纯利，订房量创历史新高。
据介绍，“订房易”为龙腾捷旅自主研发的交易系统，龙腾捷旅注册成立于2011年底，2013年获得个人投资者的900万元天使轮投资，2014年获得同创伟业A轮投资。2015年获得去哪儿数千万元A+轮战略投资。
在携程初步完成了在线旅游机酒产品渠道的相对垄断之后，从给2016年开始，整个行业的关注重心由价格战、只追求营业高速增长转为追求营业与利润均衡增长。
这种转变对龙腾捷旅尤为有利。在冯木清看来，与以补贴换流水的互联网公司模式不同，龙腾捷旅带着盈利，实现了互联网公司同样的增长。在2013年订房易系统投入使用以后，全IT化大大提升了公司效率，在今年二季度，已经达到25万间/晚。
相比一直亏损的互联网企业，龙腾捷旅手握8000万流动资金，加上新一轮融资，三年后把自己推向五六千万的利润规模是有可能的。“如果在年内完成1亿元融资，我们可以通过合并一些其他同类企业，把营业额迅速拉到50亿元以上，利润规模到五六千万，PE在50倍左右”，冯木清说道，“这些对一家创业板公司来说也是比较靓丽的数据了，公司三年内在创业板或中小板上市将是大概率事件。”
如果顺利拿下一个亿融资，冯木清相信龙腾捷旅可以做到Hotelbeds的规模，成为市值百亿量级公司。作为一家业界领先的目的地管理公司，Hotelbeds为全球的旅游批发商、组团社和旅行社提供在线住宿预订和旅游目的地服务。
对于龙腾捷旅接下来的发展，冯木清很有信心，“中国酒店的增长速度很快，过去十年增长了不止10倍，现在依然属于增量市场，我们库存22万家酒店，其中只集中经营1万家酒店，三四千家有良好产出，这已经把龙腾捷旅的月度营收推向1.9亿，而我们的人力、资金、技术将在融资后得到进一步支持，未来的爆发空间还是很大。”他预计在资本的助推下，龙腾捷旅用三年时间可以完成由月订房30万间晚至100万间房量的跳升。