辣妈带儿子直播年入千万粉丝突破100万张瑞莉算是第一代“淘女郎”,她长相甜美,气质颇佳。那时候,好多服装店老板都会来找她合作拍摄,而杭州四季青的周林娟也不例外。周林娟很笃定地说,“我第一眼就看中了瑞莉,这姑娘跟我有缘分。”费了半天劲,周林娟才把张瑞莉“忽悠”到杭州,开始了拍摄合作。后来,周林娟儿子对张瑞莉展开疯狂追求,最终成功得手。
辣妈带儿子直播年入千万 粉丝突破100万
婚后的安稳生活曾让张瑞莉一度停掉模特事业,把时间专注在家庭生活上。“现在回头想,那一定是我最幸福快乐的日子。”但随着孩子慢慢长大,张瑞莉的事业心开始蠢蠢欲动,她也不断问自己,要不要“再出发”。
2016年初,张瑞莉还在摇摆不定之时,淘宝直播恰好刚刚上线。2010年,张瑞莉阴差阳错做了第一代“淘女郎”;2016年,张瑞莉又因缘际会般拿到第9个淘宝直播的权限。
离开电商圈多年后,又重新回到淘宝,进军直播的张瑞莉完全“一头雾水”。“消费者喜欢看什么?”“每天播出什么内容?”“怎么样保持热度不减?”这些都令她头疼。最终,她也只能硬着头皮上,简单粗暴地一直“坚持”。
每天早上10点开播,晚上10点下播,每天逼迫自己换主题、换场景、换内容。一周只休息一天,下了直播后要不断复盘,“粉丝怎么掉了?互动为啥不好?衣服要不要换?场景还能怎么突破……”
辣妈带儿子直播年入千万 粉丝突破100万
坚持和努力没有白费,1个月后,直播的观看人数突破1万;而8个月后,粉丝则狂增到百万。今年3月,张瑞莉更是刷新了素人主播的单场观看纪录,狂揽到150万人观看。流量狂飙增进的同时,导购分成也变得可观,仅单日分成收入就超过5万。
张瑞莉并非淘宝上的特例,而只是辣妈创业者们的缩影。在淘宝上,各种各样的创业女性比比皆是,像是知名淘宝主播小侨的母亲,她一开始只是女儿的直播助手,却最终也成了网红主播;淘宝上的杨光阿姨,原来是一名歌剧演员,现在也当起了中老年服饰模特,被称为“最潮老妈”。
如今,淘宝吸正在吸引到一大批优秀内容生产人,把淘宝从“万能的商品市场”变成“超级的消费者媒体”。而阿里巴巴集团CEO张勇也曾指出,淘宝的未来是“无线化、社区化、内容化”的,为大量创业者指出了明路。