红旗HS5：为了买车和家人闹翻，买顶配还送发光立标
大家好，我是红旗4S店的销售顾问，今天来聊聊本品牌的主力车型：HS5，希望可以帮到正在看车的朋友们。
这车卖得怎么样？本店处在三线小城市，只有这一家红旗。每天平均进店11批客户，其中有50%是专门来看HS5的。
上个月共卖了46台车，其中HS5占24台，这车我交了5台，每台平均提成1500元。如果完不成任务的话会有800元罚款，而且也拿不到2000元额外奖励。
现车情况是怎样的？库里有32台现车，其中60%是黑色两驱旗享版。由于库存较多，销售经理不会同意重新从厂家订车，以消化库存为主（假如非要重新订的话，两周也能到）。
最畅销的是旗享两驱和旗享四驱版，指导价分别是199800和213800，这两个配置加起来能占到HS5总销量的90%以上。目前HS5全款可以优惠8800元，分期能优惠13800元，最近半年降价幅度在3000元左右。
最难卖的是183800元的旗悦版和249800元的旗领四驱版，如果是棕色外观会更加难卖。这两个配置不好卖的原因是性价比低，18.38万加1.5万就可以买到旗享，而顶配将近25万的车价直接让客户接受不了。
买HS5的人当中，个体工商户最多，其次是教师、医生、公务员。
赵先生在一年以前曾经来店里看过车，但从那以后就没了音讯。前几天突然发微信给我，说最近要考虑买车，问店里有没有金色的HS5，还问优惠多少钱。开始还以为他是二级经销商，想要套价格和库存，于是直接告诉他金色有现车，价格到店谈。 没想到赵先生第二天真的提车来了，后来才知道他是医生，提车那天医院里有急事让他回去，所以都没怎么讲价。
HS5的潜在客户什么车都会看，其中对比途观L和昂科威的能占到30%，战败给其他车型的不在少数，主要原因有：
（1）国产品牌比较弱势，至少有一半的人觉得开合资品牌更有面子。曾经王先生非常喜欢HS5，但是他的家里人死活不同意买国产车，最后王先生无奈之下只好提了途观L。
（2）相不中HS5的外观设计，不如同价位的合资车好看。
反过来，人们选择购买HS5的主要原因有：
（1）支持国产，信赖红旗，对中国目前的造车水平非常有信心。
（2）对HS5的性价比和售后政策比较满意（售后政策见下文）。
（3）历史感情，国家情怀。曾经有个老大爷看中了HS5，他和王先生一样，也受到了家人的极力劝阻，不让他买红旗。但是这个老头非常倔强，在展厅就直接和家人吵了起来：“我30年老党员了！我这一辈子眼睁睁的看着国产车发展壮大！国家领导人都换红旗了！我今天必须买这台车！ ”家人根本劝不住，老大爷直接交了定金。
多少钱可以落地？对比竞品全款上路对比：
这车店内主推两年、三年无息或低息贷款（两年贷款12万、三年贷款8万是免息的，厂家最多补贴1万元利息，超过额度就有利息了）：
这车的主要缺点有：
（1）半坡起步变速箱会有晃动并伴随异响。
（2）有20%的客户试驾后会觉得底盘松散，就像车评人嘴里的“机械素质差”。
（3）提车客户嫌HS5油耗高，两驱的HS5的平均油耗是11L/100Km。
客户抱怨有：
（1）有客户反映远程控制不好用，经常失灵。
（2）有两个客户的车子雾灯进水了。
4年/10万公里内，所有厂家要求的保养项目全部免费。首保是5000公里/5个月，例行保养是10000公里/10个月。
除易损件外（如轮胎、电瓶、刹车片、雨刷等），均可以终身质保，条件是车子不能过户、无重大事故、全程4S店保养。
（1）机关单位、央企、国企、教师、医护、军人、退伍军人、签约大客户可以有2%的购车补贴。
（2）买旗领版可以赠送原厂红光闪耀前立标。