9月16日,上汽通用五菱发布了以“越驱动、越生动”为主题的全球银标2.0战略,以及Ling OS灵犀系统和首款SUV 五菱星辰。从去年全球银标战略发布,跨越到全球银标2.0战略,五菱只用了一年多时间,可见上汽通用五菱的急迫和焦虑。
回顾五菱全球银标的发展历程,2020年5月25日,随着五菱全球银标首款新车Victor(凯捷)下线,上汽通用五菱不仅迎来了第2200万辆整车,同时推出了五菱品牌全球银标战略,首款车型便是凯捷车型,而进入的就是其最擅长的MPV领域。
五菱从来都是以红标示人,红标和银标如何区分定位?据悉,银标主要面向全球,应用于五菱品牌海外出口的全球化产品,红标则扎根中国,应用于国内产品。银标虽然宣称是上汽通用五菱基于全球战略的重要部署,但挂银标的凯捷销量主要还是国内销售。
可以看出,凯捷面向的就是“走出去”,红标车型才是主销国内市场。反观现在,凯捷却只能在国内市场徘徊。
与银标战略发布时套路相同,此次五菱再次推出了一款新车,定位于紧凑级SUV车型,五菱星辰共推出 5 款车型,官方指导售价6.98万-9.98万元。搭载全新的Ling OS灵犀系统,包含有34个交互场景,1个开机动画,以及还拥有3D虚拟形象的人机交互功能,还可以实现手机车辆远程控制。
可以看出,五菱星辰瞄准的紧凑级SUV市场,这可是竞争最为激烈,也是产品最为密集的市场区间,如哈弗H6、吉利博越、比亚迪宋等都是很难超越的存在。五菱星辰最高配售价不超10万元,仍然是一款主打“性价比”车型。
随着汽车消费升级,10万以下汽车消费呈现萎缩趋势,要想打开市场并不容易。同时,从五菱到宝骏已经有过多次尝试,上汽通用五菱试图在SUV市场实现产品升级,但效果并不尽如人意。
从首款MPV车型凯捷上市,到第二款车型星辰SUV入局,一年多时间就实现了战略迭代更新,五菱银标战略为何如此焦虑?与凯捷销量萎靡不无关系。
凯捷售价为8.58万-13.48万,主打大四座,号称开创了“大四座家用车”新时代,4+X灵活座椅,号称“埃尔法级”驾乘体验,大空间丰富实用配置,一辆既可满足家用,又不失乐趣的座驾。
车如其名,五菱凯捷也是去了开门红。五菱凯捷上市首月销量达到了7049辆,对于定位于10万左右的国产MPV来说,这绝对是海门红。次月销量破万,两个月销量破2万,累计订单更是突破5万辆大关。正如宏光MINI EV一样,凯捷似乎也要重复同样的故事。
进入2021年,上汽通用五菱官方公布一季度销量为21675辆,二季度销量只有14898辆,今年上半年累计销量仅36573辆,上市8个月销量破6万辆,官方称“凯捷是乘用MPV销量担当”。
其实,凯捷销量今年以来已连续下滑,只有1月份销量破万,之后便是一路下滑。从上市两个月破2万,月均销量1.1万;到今年上半年只有3.6万辆销量,月均销量6000多辆,凯捷批发销量明显出现疲态,与官方公布5万辆订单明显不符。
与批发销量所对应的是,凯捷终端销量也是比较惨淡。自去年11月份上市以来,凯捷终端销量一直未过万,自今年3月份之后更是一路滑坡,近三月销量都在4000辆左右,尚不及上市第二个月零头多。
从月销迅速过万,到如今月销四五千辆,在五菱最擅长的MPV市场,凯捷并未持续当红下去。而且,并未实现走出去的战略,上汽通用五菱出口车型仍以宝骏系列为主。在已经丧失竞争力的SUV市场,星辰拿什么与吉利、长安、奇瑞等自主头部品牌竞争?毫无疑问,还是性价比而已。
中所周知,因为产品竞争力不足,上汽通用五菱一直在延续"创造神车、失去神车"的悲剧循环,无法突破品牌向上的天花板,就很难实现净利的增长。A00级电动神车宏光MINI EV,虽然上市一年销量达到37万辆,但单车利润几乎不到90元。
所以,星辰能否成功,事关五菱品牌向上升级,还关乎五菱能否扭转净利不足的局面。上汽通用五菱五菱事业部副总经理周钘表示:" 在全新的‘越驱动、越生动’品牌理念下,五菱品牌进一步聚焦‘人的感受’。",可见,未来上汽通用五菱的转变,将更关注人的感受。
为了实现转变,Ling OS便成了五菱实现突破的一个关键。Ling OS 灵犀系统是由五菱自研,与市面上车机系统一样,Ling OS也可以做到连续说、可见即可说以及单句多指令的默契交互,也可以通过蓝牙手机钥匙,做到全场景智联车控,还能实现跨品牌之间的出行社交。
着急迈入2.0时代,并不能缓解上汽通用五菱的焦虑,品牌向上升级,单靠性价比很难扭转局面,也不是请一个代言人能找到捷径。如果不能实现技术持续创新突破和向上,很难改变昙花一现的局面。