要会算总账，从经济学角度来思考。大客户真的会因为便宜这几百上千块钱而忽略掉他的整个收益吗？价格，不要看的那么重要。但是后端农产品回购对前端种植的作用力确实够大。
从细节中挖掘（检索）出自己想要的信息。
1，作物的病虫情报；
2，作物主要的病虫草害；
3，中国农药信息网——国内登记了该病虫草害的药剂（寻找针对）；
4，中国制剂百强企业的产品手册；
5，中国制剂百强企业的招聘简章。
强化自身。
1，掌握目标作物田间病虫草害的发生情况；
2，到了目标作物田，能发现它的病虫草害发生情况，熟悉它们的发生/表现形式；
3，作物当下营养需求；
4，制定作物植保方案，农事管理月历表；
5，先把范围内的药剂作用原理与作物生长情况、病虫草害发生危害高峰相结合。
加强客户管理。