“银十劲长,火力全开”。
长城汽车10月总销量高达135559辆,同比增长18%。今年1-10月,长城汽车累计销量已达81.6万辆。
具体来看:哈弗系列售出97950辆,同比增长13%。哈弗H6销量破5万,哈弗F7、哈弗M6销量双双破万,值得一提的是上市仅仅40天的哈弗大狗,销量也高达7013辆;
长城皮卡系列售出20405辆,同比增长28%。长城炮10月销量为11291辆,同比暴增125%;
新能源品牌欧拉系列售出8011辆,同比大增352%。其中欧拉黑猫销量为6269辆,同比增长287%,是欧拉猫系绝对的“猫王”;
另外,10月长城汽车海外销量为10804辆,环比增长39%,同比增长148%。长城汽车聚焦全球化的道路,并没有受到客观环境的影响而止步不前。
是的,唯有长城WEY的成绩,还算不上捷报。
10月,WEY品牌销量为9076辆,同比下降12.43%。事实上,从2019年11月销量1.05万辆,迄今为止,WEY品牌已经有10个月的月销数据没有过万了。
所以,由“结果倒推过程”,关于WEY的各种“不好”都可以成为拖累其销量攀升的理由,譬如,WEY没有“外来的技术”背书;又如WEY一直跳不出“精装版哈弗”的窠臼等等。
说到底,市场就一直在衡量着WEY的“高端”,能不能支撑15万元以上的产品定价?
▍WEY坦克300是“兵王”吗 ?
2020年11月20日,广州车展,WEY坦克300以17.58-21.38万元价格区间,开启预售。
从7月成都车展到9月北京车展,最后落脚当下的广州车展,坦克300由远及近,从模糊到清晰,我们看到了一个不一样的WEY坦克平台下的“开山之作”。
坦克300硬朗、粗犷,但又不失豪华、细腻;坦克300专业、稳健,但又不失科技感和年轻态;坦克300代表目前WEY品牌“智能豪华+超强越野”组合的最高成就,但必将对标一个“值得拥有”的定价区间。
基于此,彼时北京车展刚一落幕,其最受关注车型TOP10随即出台,坦克300和宝马5系平分秋色,携手问鼎榜单。
超人气自然不是白给的,坦克300确实用“真材实料”征服了用户。
譬如,新车基于专业的越野平台打造,非承载式车身+前中后三把锁,成为其最好的身份证明。甚至,原厂就可以选装涉水喉和绞盘这样的强越野装置,使之具有先天优势;
又如,坦克300在2.0T+8AT(高配车型为3.0T+9AT)这套成熟动力总成之下,配备坦克转弯、蠕行模式、ATS全地形控制系统等装备,拥有33度接近角,34度离去角,224mm最小离地间隙,70%最大爬坡度,涉水深度达到700mm。
所以,WEY坦克300的“众望所归”和“亟需提振销量”的WEY品牌之间,似乎形成了天然的“供需关系”,一时间,坦克300甚至被视为长城WEY 的“救兵”。
这个逻辑在我们看来或许成立,但就长城汽车而言,则不完全成立的,或者说,长城汽车不需要去践行这样的逻辑关系。
基于30年技术与市场的积攒,长城依靠“强单兵作战模式”,获得市场占有率的办法早已作古。全线出击,多点开花,才是今天长城汽车有能力作出的第一选项。
11月初,在“预.鉴新长城——寰球思想汇走进长城汽车”主题活动中,长城汽车董事长魏建军说:在过去市场竞争不激烈的时候,车企可以聚焦到一个品牌上,但现在竞争太激烈,发展速度太快了,应对的办法就是发展 “品类品牌”。
事实上,这才是长城汽车多年深度践行的成长理论。
比如,长城汽车组建的“地表最强”SUV“品类品牌”——哈弗,为上述作了最好的注解:尽管第三代哈弗H6所向披靡,但全新哈弗大狗、哈弗初恋,包括之前的哈弗M6、哈弗F7,哪一款不是轻松月销破万的主力车型?
当然,还有最年轻的长城欧拉,在2020年迅速建立起来的全新猫系“品类品牌”,以及最具资历的长城皮卡系列,其中的炮品牌,如同变形金刚一般,变幻出乘用版、商用版、越野版、露营版等多种不同品类车型。
▍WEY的成长逻辑是什么?
回到WEY,这是长城最珍视的品牌。2019年11月,由魏建军亲自挂帅,全面负责WEY 的发展与管理。长城怎会让WEY独缺“品类品牌”的建设?或许,还应该做得更好。
所以,我们有必要重新审视长城WEY的成长逻辑。
长城汽车的发展历史赋予WEY两个核心使命:其一在国内市场,WEY是为终结合资车暴利时代而来的;其二在全球市场,WEY直取欧美市场腹地而去,必然成为长城汽车长期聚焦全球化战略的尖兵,并确定,2021年为WEY品牌全球化元年。
由此来看,WEY品牌就没有“沉沦”一说,WEY更不会简单、粗暴依靠一辆坦克300来开展所谓的“救市”工作。当下WEY的市场表现,是其最终完善“品类品牌”建设必然经历的道路。
WEY是这样做的。
第一阶段:2017-2019,布局:
WEY品牌始创之初,对品牌属性的定义为“智能豪华”SUV。智能的核心技术确定为两个类别,其一是智能安全技术。长城认为,安全是一切豪华的前提,从品牌诞生之日起,智能安全就是WEY品牌最核心的价值追求。
其二是全覆盖的新能源技术,长城有能力在纯电、插电混合动力、氢燃料电池等业界最全面的技术路线上,打造高端新能源汽车产品,而这一切,都将归属于长城WEY品牌。
所以,从VV7到VV5、VV6,作为WEY的第一阶段产品,主要体现其智能安全价值,并在新能源衍生车型上进行了恰当布局。这一阶段,WEY已经成为销量最快突破30万辆大关的自主豪华品牌。
第二阶段:2020—2021,完善:
长城历时5年,耗资200亿的三大技术平台于2020年7月问世,让WEY的技术支撑实现全球化。用全球化的技术,回馈全球化的产品,这就是WEY品牌最高度浓缩的成长逻辑。
第二阶段最显性的特征就是,随着VV7巴博斯版的问世,这成为WEY品牌走向欧美市场的预热,WEY的全球化意图,“路人皆知”。
坦克300成为这一阶段最重要的车型,即将开启交付。对WEY品牌来讲,坦克300的产品意义在于WEY品牌在“智能豪华”的属性里融入了“强越野”的新基因。因此而形成智能+豪华+硬派的WEY品牌新三元素,这在整个国内市场,WEY都是唯一的。
同时,全新的VV3,基于柠檬平台下的一款小型SUV将面世,继欧拉之后,WEY旗下的“精致小车”同样不会缺席;另外,全新9档双离合变速箱将会应用在2021年的VV6和VV7车型上,一并换装最新研发的EN03型号2.0T高效能环保发动机。
当然,2021年,WEY旗下所有车型均提供电动化选项,涵盖HEV、PHEV、BEV等多种驱动形式的新能源汽车。
第三阶段:2022—2025,扩张:
在2021年产品完善的基础上,WEY品牌全面进军欧美市场。2022年,WEY品牌将推出首款氢燃料电池车型,实现能源清洁化的进一步落地。同时,我们所期待的中型豪华SUV坦克500、大型豪华SUV坦克900,都将陆续问世。
11月19日,长城汽车发布了全新的动力总成,涵盖了4N20发动机、9DCT/9HDCT变速箱、三合一电驱动等世界级的汽车核心部件产品。成为实现上述所有目标的核心技术支撑。
到2025年,WEY将成为全球领先的智能豪华品牌,并向年销30万辆发起挑战。
▍写在最后
诚如魏建军所言:过去,我们的价值是被严重低估的;未来,长城的目标就是“站在舞台中央”,而实现这个目标,应该在5-10年“结束战斗”,我有这个信心。
所以,用“仅仅是一个全新的开始”,这样一句话来描述坦克300的产品意义应该是最贴切的。