文：小娜
经商时间长了，很多人都在研究什么行业赚的钱多，什么是人们所需要的，有需求就会有市场，有了市场，企业才能成长，就连我们老百姓也知道。纵观所有的企业家，他们中的大多数人也是提前发现了一个行业的需求，所以他们才决定创业，这也是创业的基本前提。所以很多有创业想法的人都在试图弄清楚人们真正想要的是什么。
这也是按照市场规律，有市场需求，生意就会好。但是，有这样一个例外，有这样一个行业，它在我们国家有着很长的历史，看似没什么需求，一直到如今也从来没有倒闭过，那就是茶叶生意。
茶给年轻人的感觉是，这种商品不是热门产品，年轻人平时很少喝，就连家里的长辈也不是特别喜欢茶，只有那些老板或成功人士，才是茶的常客。总之，在老百姓眼里，茶叶生意是冷门生意，喝茶的人不多。
喜欢喝茶的大多是中老年人，一些成功人士喜欢喝茶。基本上，他们的办公室里总会备有一套茶具。客人来了，可以泡茶、谈工作、聊天，气氛比较轻松。在我们的日常生活中，我们很少看到周围的人喝茶，所以我们经常给人的印象是很少有人喝茶。茶叶的贮藏时间较长。一些爱喝茶的人一年也不买很多次茶，买了茶叶后，往往会保存下来。当你需要喝的时候，只要往水里加一点就行了。在这种情况下，对茶叶的需求就更少了。
然而，在许多地方，茶叶店的数量正在增加。你可以去当地的茶叶市场，你会发现几乎所有的茶叶店装修都很高档，甚至差一点的装修也不错。宽敞的商店、高档的实木家具和昂贵的茶具都表明茶是一种高级饮品。
不过，尽管茶馆很豪华，但似乎是一个安静的经商场所。一些茶馆老板似乎很自在，很少忙碌。那么，为什么茶叶店的顾客那么少，关门的店又那么少呢？靠什么赚钱？就此，有人揭开了茶叶店背后的“内幕”。
首先是行业性质。现在很多人喜欢喝茶。有人甚至说，他们中年前喝酒，中年后喝茶，所以还是有很多人买茶。虽然茶叶是消费品，但它不像每天熙熙攘攘的菜市场。基本上，你可以买一杯茶叶可以喝很长时间。
真正喜欢喝茶的人一般都是上午10点左右或下午4点左右喝，所以人们看到的是茶铺几乎空无一人，所以他们自然认为这样的店开不开。但事实上，茶馆里可能有很多人，但通常不是每个人都能在那个时候看到。所以事实上，一些茶馆生意不错，但看上去似乎人很少。这是一个行业的性质，顾客进店频率相对较低。
第二是网络化。茶馆有一个相对固定的消费群体。与其他产品不同的是，茶叶的销售主要由老客户而不是个人客户推动。开茶叶店，必须有一定的行业经验，积累了大量的客户。然后，这些顾客就会经常来茶馆。一般来说，喜欢喝茶的人都会去之前买的茶馆重新消费。他们不去其他商店，所以顾客忠诚度相对较高。这样一来，茶叶店很少为销售发愁。
开茶馆多年，到处都有人脉。这些关系是这家茶叶店销售额最大的部分，一般当他们需要茶叶时，会先联系固定的茶叶店老板，请他送茶，包装成茶叶礼盒，茶叶店老板会派人上门。
三是副业。许多老板经营着茶叶店，这可能只是他的副业。他从茶馆里一分钱也赚不到，他还有其他生意。茶馆只是一个满足不同顾客需求的平台。而茶馆老板也表示，开茶馆不会有钱。对于很多茶馆老板来说，这只是一笔小数目的钱，只够维持生计。
四是是销售渠道。如今，许多茶馆不仅依靠线下销售，还通过网上销售。在一些茶馆，销量也相当可观。毕竟，很多人喜欢网上购物，所以他们也可以给茶馆带来一些收入。除了网上销售，茶叶店还将与企业合作。例如，这些公司为老客户举办一些反馈活动，可能需要为老客户购买茶叶。所以，你不能光看茶馆里的人流就否认一切。
所以，茶馆看起来空荡荡的，这是一种错觉，真正的茶馆是完全有利可图的。不要以为你看不到顾客，就以为他们的生意不好，而现实情况要好得多，那么你喜欢喝茶吗？