哈弗M6 PLUS柳岩联名版:论品牌方与代言人如何实现双赢?

哈弗M6 PLUS柳岩联名版:论品牌方与代言人如何实现双赢?

文|二哥头

汽车营销是个大学问,有的品牌找人不精,代言人负面消息频出,进而影响到整个品牌形象;有的品牌用人不准,品牌调性明明是高贵、优雅、豪华,却非得找个网红来代言,最终遭到车主和广大网友的疯狂抵制。

所以,汽车品牌在营销上找代言人没问题,但看人一定得准,不仅代言人本身要干净,同时还要深度契合品牌或者该个产品的形象。

在这方面,哈弗M6 PLUS与柳岩是个很好的双赢的例子。

哈弗M6 PLUS柳岩联名版:论品牌方与代言人如何实现双赢?

10月29日,哈弗M6 PLUS柳岩联名版正式推出,一般而言,主机厂选择与代言人推出联名款,主要原因有两个,一个是借助明星这个IP,以其强大的粉丝群众为变现打下基础,购买产品的往往是冲着它这个人;第二种就是深度绑定,并非只是简单的挂个名,代言人会通过各种站台活动,来向大众诠释车型,是以用户角度出发。

这两种联名方式的优劣也显而易见,前者以明星影响力为主导,可能前期得益于明星的疯狂站台,产品销量会达到某个顶峰,而一旦归于平淡,销量也会回归自然;后者通过对代言人对产品力的深度诠释,始终是以产品去面对消费者,因此更多的受众是因为这个代言人而更加深度的了解到了这款产品,最终转化为真实订单。

哈弗M6 PLUS柳岩联名版:论品牌方与代言人如何实现双赢?

很明显柳岩与哈佛M6 PLUS就属于后者。

如果对哈佛M6 PLUS这款新车比较关注的朋友,一定知道新车才上市时,柳岩就已担任了哈弗M6 PLUS的“真香女神”。

随后柳岩与哈佛品牌的关系更是更进一步,在今年6月直接以哈弗M6 PLUS CGO(首席用户增长官)的身份“入职”哈弗,哈佛品牌也很给力,直接在哈弗智家APP开设了柳岩专区,以柳岩为媒,使得哈弗与用户间的距离进一步拉近,在柳岩人气“明星高管”的助力之下,哈弗M6 PLUS找到了新的“真香定律“。

哈弗M6 PLUS柳岩联名版:论品牌方与代言人如何实现双赢?

通过不同时间节点与车型的深度绑定,同时以更贴近消费者的视角来诠释该产品的实力,让消费者更容易在这种互动中产生下单的欲望。

当然,代言人只是一方面,消费者原因为其买单,还要建立在产品力过硬的基础之上。

哈弗M6 PLUS从产品端来看,的确是相当大腕,抛开萝卜青菜各有所爱的外观造型,我们从配置上说起,哈弗M6 PLUS搭载了无钥匙进入、一键启动、一键升降+防夹车窗、自动驻车、电子手刹、胎压监测等实用性极高的配置,虽然不是同级独有,但至少在数量上,也是同级优秀水平。

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再比如它的大空间,定位这个级别的SUV,家用肯定是首先需要考虑的因素,而一辆车的空间又往往深度影响家用感受。但得益于哈弗M6 PLUS超大的车身尺寸(轴距长2680mm,车长达到4664mm)其内部空间也是相当的越级,无论是载人还是载物,都显得随心所欲。

再比如它的智能化配置,哈弗M6 PLUS同样全系标配了智能车联网系统,但在使用体验上的升级才是重点。

其采用了科大讯飞的语音识别方案,不仅确保语音指令能够覆盖全部出行场景,更重要的是语音识别率得到了保障,不会出现一句指令反复说几次,系统还“听不懂”或者“请再说一遍”的情况。

哈弗M6 PLUS柳岩联名版:论品牌方与代言人如何实现双赢?

而在安全维度上,哈弗M6 PLUS拥有高强度车身结构,采用高强度钢板,四门、底板、车顶均设计有防撞钢梁,在极端情况下确保乘员舱的稳定,另外,在一些安全配置上,哈弗M6 PLUS搭载了包括ESP电子稳定系统、TPMS智能胎压监测系统、BOS刹车优先系统、EBD电子制动力分配、HHC坡道起步辅助系统、陡坡缓降功能等丰富的配置,进一步提升驾驶安全。

总的来说,基于哈弗M6 PLUS强大的产品实力,再加上与柳岩的良性互动,最终形成了双赢的局面,这也是其他品牌可以借鉴的经典合作方式。

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