高能预警，一大批电动车企正在“攻陷”商超

出品 | 破浪图文组

文 | 赵妙琳

视频 | 黄健为

责编 | 章丽娟

“你们有没有发现？广州越来越多的商场开始有电动车入驻了！”前几天，在公司辛勤码字的我听到了这么一句话。

说实话，我最近几个月在广州逛街的次数屈指可数，为了验证这个现象，我和同事一行亲自走访了广州高德置地广场和悦汇城几个大型购物中心。

果然，肉眼可见，各种新势力品牌如小鹏、蔚来等已经开始瞄准广州各大商场，并且“结伴”入驻了，在一众数码产品、衣服、包包等家居用品中，这些汽车“大件货”居然意外地和谐。

其中，荔湾的汇悦城真的“夸张”，一层的好多处店面进驻了小鹏、上汽R、零跑、哪吒、蔚来等多品牌，而后续还将有爱驰、极狐等品牌入驻，不久之后，这里会变成一个“汽车城”。

综合来看，这些开进商场里面的品牌可以划分为两类：一类是主打新能源汽车的新势力车企，以特斯拉、蔚来、小鹏为代表；另一类是脱胎于传统车企的新能源品牌，如岚图、埃安等。两类品牌最大的共同点是发展电动车。

把电动车开进购物中心，最早的行动者是特斯拉，为什么这个特斯拉在几年前带起的风潮如今在不断加速呢？

首先，汽车付费进驻购物中心，有着承租能力强、起租时间长、租赁面积大的特点，对购物中心而言是只赚不亏的买卖，它的入驻，使得这些大型商场真正实现了“衣食住行”全面覆盖，为后疫情时代的商场拉动了消费，因此商场方面对它们的入驻是喜闻乐见的。

而对于这些汽车企业而言，在新能源汽车发展成为大潮流、国家政策鼓励力度大的环境下，争相入驻大型购物中心，发展商超自营模式，成为它们的增销的新思路。

众所周知，传统的汽车售卖是在4S店进行，但因占地面积大，因此一般都远离市中心甚至位于郊区位置，能够去到4S店的，几乎都是有强烈的汽车购买需求的消费者。

而车企入驻市中心或某个区域商圈的购物中心之后，则大大方便了路痴和无车族，在商场中的大客流量中，凭借吸睛的宽大店面，没有购买欲的消费者也可能被吸引到店里参观和体验，无形中加深了品牌在消费者脑海中的印象，真正把自身品牌打响。

值得注意的是，购物中心的店面一向是寸土寸金，并以零售品牌作为主力，因此车企所能划分的面积并不会太大，像蔚来这种旗下车型不多的新势力品牌，选择商超直售的方式就十分合适。

同时，已经一只脚踏入新能源领域的许多传统车企，在比对完商超和4S店的价格后，这些车企也依葫芦画瓢，选择进驻购物中心，稍远、租金较CBD低的新兴商圈就成了他们摸索阶段“试水”的好地方。

比起传统的4S店，这些汽车商超店更注重和消费者的互动。以商超营销模范的蔚来为例，除了在一楼摆放展车之外，还特地将二楼打造成供旗下车主自由活动的space。

而在走访这些电动车商超店时，我们还注意到这些店里铺格外注重人情味，或是在墙上挂上品牌的周边，亦或是把年轻人喜爱的线下潮流如“盲盒”搬进店里，使得品牌和用户的黏性加强。

同时，随着时代的发展变迁，主力消费群体开始从70、80后逐渐转变成85后和90后，消费习惯和消费场景也随之发生变化，超前消费、冲动消费已成常态，车企把店开进购物中心，更容易捕捉到这些追求个性化消费的群体。

除此之外，互联网营销也为开进购物中心的车企提供了便利条件，据了解，这些商超店会和厂家或经销商建立直接联系，给消费者提供“线上选购-线下体验”的模式。

那为什么所入驻商超的品牌以电动车为主，燃油车屈指可数？

燃油车是依靠加油站而生存，相对被动，而电动车只需为它在地下车库内设置充电桩便可，可以说是“永动机”，同时它在市中心进行试驾比燃油车更低碳、环保。

对于电动车进驻大型购物中心这一潮流，虽然不少商超店员都表示有助于增销，但许多逛商场的消费者却有不一样的看法。

在问及“如果你有汽车购买需求，你会在汽车商超店里直接下单吗？”时，不少人都表示不会，还是偏好去到传统的4S店，因为在大多数人的认知中，汽车4S店比商超店更正规、配置更齐全，更有保障。

然，这不过是一种“刻板印象”，无论是4S店还是商超店，都不过是汽车企业的一种营销方式，没有“正不正规”这一说，两者属于传统与新兴的碰撞。

传统的汽车4S店，有着相对全面、成熟的全套购车服务，当车辆需要维修或检查时，能够提供比商超体验店更加完善的配套服务。

而开进购物中心的汽车商超店，目的是加强品牌曝光度，打造新型销售模式，旨在让消费者能在吃喝玩乐的同时实现看车、买车，年轻化、生活化、便利化是它最大的特征。

不可否认，两种销售模式更有所长，但可以确定的是，互联网+商超直销将成为汽车营销新模式，这已经成为无法扭转的大趋势，扎堆出现的汽车商超店，也成了城市商圈内的一道新风景线。

在汽车商超成为市区“新标配”的同时，4S店将如何保障自己的地位，与它错位相存呢？而兴起的汽车商超店又将如何“查缺补漏”，让消费者主动接受这种新模式，而不是停留在“买车就要去4S店”的传统观念上呢？值得思索。

就发展现状而言，未来大家在商场里“一边喝着20块的奶茶一边摸着20万的车”的场景成为常态，好像也不是不可能。

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