本文来源：时代周报 作者：杨玲玲
“今年光照充足，石榴大丰收。”95后小伙、缘来多旗舰店店主罗浩告诉时代周报记者，得天独厚的气候条件，造就了会理石榴果大皮薄、甜美多汁的风味。
6年前，罗浩从国企辞职，回家接管了6000棵石榴树，成为一个新农人。与罗浩一样，2017年新疆姑娘赵闫也从外面回到家乡。她放弃澳洲绿卡和都市精英生活，转身投入到种枣、卖枣的新农人行列。
（回家创业的赵闫。摄影：穆功）
放眼全国，会理石榴、阿拉尔红枣，甚至一瓣大蒜、一颗冬笋、一朵菌子、一枚西红柿，越来越多的农产品牵手电商平台，出山进城。
数据显示，仅拼多多一家平台，2020年便实现农产品上行2700亿元，规模同比翻倍，占平台总交易额的16.2%，在所有电商行业中占比最高。就罗浩和赵闫的例子来说，他们在拼多多的销售额都分别做到600多万元及3000多万元。
中国农业大学智慧电商研究院院长、经济管理学院教授郭沛表示，目前我国进入向全面推进乡村振兴的关键期，未来5年内，电商助农仍将是我国许多地区的重要扶持领域，将继续快速发展并对促进乡村振兴发挥重要作用。
在这个过程中，构建自我造血的新农人体系，成为乡村振兴的关键。目前，拼多多已直接带动全国超过10万新农人返乡就业，未来5年还将继续再培养10万新农人。
95后新农人为石榴“代言”
会理在四川最南端，与云南隔江相望，是古丝绸之路和茶马古道的必经之路，素有“川滇锁钥”之称。
据介绍，八十年代的会理和大凉山其他贫困县一样，也是一穷二白，水土流失严重，很多地方都是荒山荒坡，被称为“人与狼争水的地方”。
依靠农民自建水窑20万口，恢复植被、治理水土，才使曾经的荒山变青山。十多年前，突尼斯软籽石榴成功在会理嫁接和推广，成为人们脱贫致富的“幸福果”。
“每年8月20日左右，石榴开始新一季采摘，我也迎来一年中最忙碌的时候。”罗浩说，采摘期间，每天早晨八点下地摘果子、检查工人打包，晚上还要装车发货，常常一忙就是凌晨三四点。
2015年，罗浩从一家国企电力公司辞职，回家帮父母打理近百亩的石榴园。那时候石榴主要卖给经销商，“要被动的等别人老板来收货，压价是常态”。
直到2019年，罗浩开始尝试在拼多多上卖石榴，不仅解决了自家6000株石榴销售，还收购了附近老乡的果园。
（95后新农人罗浩，辞去国企工作回到家乡会理做石榴电商生意。 何浩摄）
在收购环节，罗浩发现，渠道多样化之后，农民开始有了更大的话语权。比如之前的收购环节，受制于农产品的销售期限，谈判过程中一般收购商拥有绝对的话语权，农民很难提价；但电商的销路打通之后，定价的权力来到了农民手里。
在电商平台，罗浩可以根据成本加利润来定价。每个商家比的是成本控制能力，从纸箱，网套，物流，线上推广，冷库建仓等环节来竞争。
（电商仓库打包分拣现场，2020年会理石榴的40%通过线上销售。 何浩摄）
2020年，罗浩在拼多多的石榴销售额有100多万元，罗浩计划把利润持续投入到基建上，修水窖，扩大仓库，引进分拣线，提高他的竞争力。“今年建了一个500平方米左右的仓库，机器控制分拣，品控更细致了。”罗浩说道。
在罗浩看来，外地商人追着货全国跑，本地商人更有动力做基础产业建设，产品和渠道都在自己手里，才不会受制于人。
2020年，会理石榴种植面积超过40万亩，产量72万吨，产值52亿元，其中果农收入达35亿元。今年，会理石榴喜获丰收，40万亩的石榴园产量预计能达到78万吨。罗浩说，今年，他拼多多店铺的石榴销售额已经达到600多万元。
“去年电商销售占全市石榴销量的40%，随着明年宜攀高速和德会高速通车，物流成本和运输时间降低，这一比例还将增加。”会理市农业农村局现代石榴产业办公室主任廖光全表示。
海归硕士卖枣年销3000万
新疆生产建设兵团第一师阿拉尔市13团的小村庄里，90后姑娘赵闫身穿罩衣，举起手中木杆将挂在枝头的红枣“唰唰”打落，俨然一个地道的农民。
很难想象，4年前她还是一名身穿职业套装、手握澳洲绿卡的都市丽人。2013年，赵闫在完成中国地质大学本科学业后，进入澳大利亚国立大学攻读硕士。
“我挺幸运的，报考澳洲国立大学顺利被录取，毕业后又顺利入职澳星国际传媒，从事记者工作，拿到绿卡。”赵闫称，萌生回国的想法，是在一次与澳大利亚、新西兰等地媒体的中国行采访中，她发现家乡新疆已发生翻天覆地的变化。
“与其在外背井离乡，不如回家乡做个建设者。”2017年下半年，赵闫给5年的海外精英生活画上休止符。对此，一心盼望子女跃出农门的父母很不理解：“我培养你上大学是为啥，好好的澳大利亚绿卡，说扔就扔了？”父亲气得一个月没跟她说话。
身在北京和三亚的双胞胎弟弟却很理解姐姐，不约而同回到家乡陪姐姐创业。2017年，姐弟三人成立“阿拉尔三颗枣农民合作社”，从事阿拉尔灰枣的种植、加工和销售。
（赵闫的两个弟弟也从城市回到塔里木河边的阿拉尔，当起了农民。摄影：穆功）
赵闫说，新疆位置较偏，农产品流通链条长，以往红枣要经过层层经销商才能到消费者手中，中间成本叠加后，消费者买到的产品是贵的，种植户却没卖出好价钱。
电商帮赵闫打破了这一困局。去年4月，赵闫遇到电商事业的合伙人胡容。两位阿拉尔姑娘共同成立电商公司，在拼多多平台上分别开出干果店铺和鲜果店铺。
“有了拼多多店铺后，我们可以根据成本定价，不用再被动等待别人来收货，去掉中间层层的流通环节，消费者也可以买到更实惠的产品。”赵闫说。
赵闫与胡容分工明确：赵闫坐镇南疆产地，利用合作社积累的农产品采购、品控、加工优势，把好红枣的品质源头关；胡容则利用电商从业经验，负责线上运营和销售。
赵闫将阿拉尔建的一座工厂变为产地仓，占地2.6万平米，所有果品在原产地采摘、收购和加工；同时，在陕西咸阳建立前置仓，农产品先从新疆直发到咸阳，之后借助当地的仓储物流优势，再把农产品送往全国各地消费者。
（三姐弟合力把父亲之前的工厂重新修缮，改成灰枣加工厂。摄影：穆功）
疫情期间，传统线下销售渠道受阻，赵闫的拼多多店铺销量一飞冲天，红枣、核桃在短期内卖成爆款产品。鲜果店“疆南姑娘”开店第一个月销量就达到100多万；干果店“北漠果业”销量在3个月内突破100万。
新农人很大程度上也是电商拓荒者的角色，需要梳理整合农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节，吸引更多农民加入电商大军。去年，赵闫的两个店铺销售额突破3000万元，成功带动周边七八十户枣农，辐射红枣种植面积3000亩。
“我觉得自己就像一颗胡杨，在沙漠里虽然干旱缺水，但依然能长得非常茁壮，秋天的时候也可以很美。”赵闫说道。