上汽、一汽和奥迪连续四年的爱恨情仇

追了四年的“上汽、一汽、奥迪爱恨情仇录”,终于大结局了。

12月23日,三方共同宣布,未来上汽奥迪产品将由现有的一汽-大众奥迪投资人网络进行销售及售后服务,上汽奥迪的首款车型也计划于2022年进入国内市场。

上汽、一汽和奥迪连续四年的爱恨情仇

其实早在2016年,上汽就和奥迪已经勾搭上了,它们在德国狼堡签署了合作协议框架——双方成立合资企业(各持50%股份),上汽可引进奥迪品牌车型进行生产与销售。

但这一举动惹得原配一汽奥迪经销商集团很不满,它们直接上门逼宫,以停止引进奥迪新车相威胁,反对上汽和奥迪的联姻。

上汽、一汽和奥迪连续四年的爱恨情仇

刚开始,奥迪是很慌的。

毕竟财政大权在原配手里握着,于是就赶忙安抚原配,许诺未来五年内会给它安排5款纯电动车,并且暂停与上汽奥迪的合作谈判,等到奥迪年销90万辆目标达成后再重启 ,这才缓和了紧张的关系。

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但奈何上汽的魅力太大了,奥迪着实有点顶不住。

因为奥迪在华的优势已经被宝马奔驰逐步瓦解了,它们很需要有新的生力军出现帮助它们打破现有格局。而这个时候上汽出现了,胸大活好又有钱,而且刚好它也想找个豪门当靠山,两人一拍即合,一见钟情。所以即便一汽经销商逼宫,奥迪也是说暂停合作,而不是终止合作。

逼宫事件之后,三方又经过多次的周旋、协商,终于在今年达成了协商,也就是我前文所描述的那样——上汽奥迪成立,但产品由一汽奥迪经销商进行销售和售后服务。

说实话,我是有点心疼上汽的,辛辛苦苦好几年到头来就只是个小丑。

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毫无疑问,上汽方肯定是想组建自己的销售网络,因为这样就有了独立自主的经营权限、营销策略,以及利益分成。

但一汽方肯定不同意,因为没人喜欢半路杀个对手出来分钱。

虽说两家卖的都是奥迪,性质却不同,原本一汽奥迪想怎么玩就怎么玩,因为除了BBA没有对手来制衡它。但如果上汽奥迪加入进来之后,消费者就有了对比,哪个经销商的政策好,哪个不好之类的。

另外,估计奥迪自己也不想见到有内斗的情况。

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当然,上汽也不是简单的角色。

从坊间流传的消息来看,上汽奥迪首款车型大概率会是A7。并且上汽奥迪取消了A7的溜背式设计,进行了加长。我个人猜测,奥迪已经把主要的燃油车都给了一汽,留给上汽的就只有A5和A7两个好的选择。

如果上汽奥迪推A5,很有可能被消费者当作是 A4L的轿跑版,再加上这类市场受众小,车型定位不高,很难有好的销量。

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而如果推的是A7,它的定位就是介于A6L和A8L之间的,给人的感觉就是高了一个档次,又因为进口的缘故,售价也要明显高于A6L,那么在定价策略上就更具有主动权。

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价格稍微低一些,就够A6L难受一阵了。

而等到上汽奥迪站稳了脚跟,多拿些好的新能源车型,今后谁才是老大还说不定呢?“偏房”上位的戏码又不是没有见过。

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