我是4S店的销售，我来聊聊这个情况。如果全款购买，我们销售一辆车可能赚几十块钱，而如果分期，一辆车我们可能会赚上千块钱。
其实说实话，我们做汽车销售的，最怕的有一类人，那就是有钱人。也许你会问，为什么有钱人来买车会害怕，有钱人买车一般买的都是好车，动则上百万的好车，按道理说售出去以后，我们销售得到的提车更高。可是从长远来看，有钱人毕竟是少数，而且大多数买的车价格都在10-20万之间，这个价位区间应该包括了80%的购买者。有一句话叫做细水长流，对于我们销售就是这样，这也就是为什么我们怕有钱人买车的理由，因为有钱人都是全款提车，这样对于商家、对于4S店、对于销售三方都没有好处。
作为销售，最喜欢年轻的用户，因为年轻用户没什么积蓄，一般都是分期购买分期购车，这里面有很深的门道。分期购买，因为贷款买车，车主需要负担手续费，利息等费用，汽车经销商利润更高，销售员提成也高。总之就是4s店、银行、信贷公司、销售都比全款赚的更快而且带绑定几年在4s店保养，这些隐形的效益很可观。
而且在我们行业内部，车主来买车，我们都会问一下您是全款还是分期，如果对方回答的是分期，那我们心里面很开心，因为分期购车真的能让销售赚的更多一点。如果对方直接说全款，心里会想，又完了，赚不了多少提成。
分期和全款购车对于销售的收入影响有多大？4S店和一些保险公司也是有合作的，当客户全款买车的时候无法要求车主进行对交强险之外的保险进行购买，但是当客户选择分期付款的时候，4S店就要求车主在买保险的时候要买全险，其实这样子销售人员每做一单保险公司都是会给回扣的，所以这就是为什么很多销售人员一直强烈推荐车主进行分期购车。
我们销售人员只要发现你是潜在客户，都会想方设法的让你进行办理分期付款来进行买车，就算你没法付首付的话，都会有贷款付首付的情况。
拿价位10-20万左右的车来说，如果客户全款买车，我们销售的提成在50-300元不等，而且销售的基本工资就是4000块钱左右，如果仅靠全款买车的提成，那一个月得卖出几十辆才能赚几千块钱，一个月卖出几十辆车现实吗？根本不现实，即使干了十几年的有客户资源的老销售。所以我们会尽力劝客户分期购买，加上卖出一辆车本来的提车，再加上4S店的提成、还有银行的回扣、保险公司的回扣，这样下来分期卖出一辆车我们能赚上千块钱。
结语作为一个销售告诉你，如果有能力，还是尽量全款买车，因为分期的利息实在太多了。