“我叫李亚男，是一名汽车销售员和网红，我有一对儿女，我小时候生病双耳失去听力，我没有因为自己和别人不一样而自卑，我相信自己能行，于是开始了销售的生活……”
4月22日西湖边，李亚男和兄弟张超在认认真真地准备着，他们要讲述直播卖车的故事。和一般人有些不一样，他们用的是手语。
突如其来春雨的滴滴答答，景区人来人往的嘈杂，远处婉转的戏曲声声，仿佛都和他们没有关系，他们只沉浸在自己安静的世界当中。
这次，他们受到《朗读者》节目组邀请，特意从老家山东潍坊来到杭州，来到西湖边的这处朗读亭，把自己的故事分享给更多的人，关于直播，关于励志，关于逆袭。
从卖盒饭到卖车，不一样的人生开启了
张超今年32岁，李亚男30岁，两人是朋友，都是小时候生病导致失聪，他们的世界比普通人安静，生活也比一般人也难一些。
张超说自己在求职的过程中，屡次碰壁，他当过厨师也做过驾校教练。成为大搜车公司的销售之前，张超和李亚男一起卖盒饭，一个盒饭卖6块钱。
他们能够成为销售，张超说要感谢公司的一位大哥孙明。
2018年的夏天，张超因为心疼老婆每天上下班辛苦，于是在孙明的门店选了一辆车送给老婆。
孙明记得后续对接的时候，他打电话过去没人接，接着一条短信发了过来：我是聋人，接不了电话。
这位顾客比较特殊，孙明于是派店长把人接来实地看车。
▲从左到右分别是李亚男 孙明 张超
那次孙明和张超用纸和笔交流了整整四个小时。被张超打动的孙明，写下一份详细的买车流程，最终为他挑选了一款最适合的新车。
一段时间之后，张超又来找孙明了，问能不能在汽车店周边开个饭店卖盒饭。
孙明心里算了一下，按照张超的说法，两个人一天卖六十多个盒饭，6块钱一个，基本上没多少利润空间，他就问张超要不要来卖车。
起初张超是犹豫的，他觉得作为听障人士去做销售有点超出认知。
不过孙明不这么想，他跟张超说，“你有文化、会上网又勤奋，朋友圈发得也挺好的，为啥不能来卖车呢？”
过了一天，张超带着朋友李亚男来到了店里报到。张超说当时也担心过赚不到钱，但是身上的担子很重，家里的日常要开销，父亲生病，房贷要还，妹妹读大学也需要钱，卖出一台车提成3000块对于他来说很有吸引力。
而李亚男身上也有家庭压力，他和老婆在城里工作，两个孩子在农村老家由年近八旬的爷爷奶奶照看。
不向生活妥协，就这样张超和李亚男开始了汽车销售。考虑到两人情况特殊，公司每年还会给到他们一笔资助。
▲中间的是帮大家做翻译的手语老师 苏敏
努力总是会有回报的，
别样直播很受欢迎
时间花费下去，总是会有回报的。
张超和李亚男在孙明的带领下入行了。
为了打消两人顾虑，起初他们并不是全职做汽车销售，每天上午照常卖盒饭，下午到店里学习汽车的知识、销售技巧等。
从汽车基础知识到如何发朋友圈，从线上直播到如何接待顾客到店看车，交流用的纸攒下一摞又一摞，书写板写坏了一块，孙明认认真真教，两人踏踏实实学。
听障人士可以考驾照，但是买车的时候比较困难，也是因为张超这单生意，让孙明对这个群体多了一些关注。
因此他们的目标也很明确，张超和李亚男服务的对象就是听障人士。
2019年8月30日对于张超和李亚男来说是值得纪念的一天，他们卖出了第一辆汽车。
直到这时候，两人才确信自己可以和普通人一样做销售。
“时至今日，我还能清楚地记得第一位顾客的样子，他是东北人，微胖，也是听障人士，非常信任我们。”张超说。
优秀，最好的业绩一个月卖20台车
在快手平台上，张超注册了自己的个人社交账号“超人说车”，他的自我介绍是：“两岁的时候发高烧烧坏了耳膜，从此我的世界就被按下了‘静音键’，虽然世界失声，但我有手有脚，我能做的。”
张超也会直播，在他的直播间缺了滔滔不绝介绍产品的声音和有配乐，也没有没有“买它，买它”的热闹喧嚣。
只是主播同样很忙碌，一会用手语讲解汽车的性能，一会儿回答粉丝的问题。
偶尔出现的的声响，是孙明在为不小心点进直播间的普通用户做解释。
他们经常直播到凌晨三四点。
起初的时候孙明会陪伴，就怕遇到难搞的问题。
事实上，张超和李亚男从事汽车销售后真的很努力，他们学习了各种技巧绝活，包括写脚本、拍摄、剪辑、制作小视频。目的很简单，可以涨粉丝，也能让更多人知道，听障人士不只可以送外卖、洗车，还能从事销售工作。
两个月后，他们创造了月销售超20辆车的“销售冠军”成绩，两人拿到了6万多的提成。
因为他们的粉丝来自全国各地，通过观看他们的直播完成选购，然后在家门口就近提车就可以。
甚是还有一些粉丝，特意从广东、东北等地方，坐飞机老远过来提车再开回家。
“卖出一辆车，就一次性付给你们3000元酬劳。”孙明一如既往地践行着这份承诺。
通过自己的努力，2020年，李亚男用自己挣的钱再加上家里帮衬，已经在老家潍坊的城里买了一套二手房，“老家的房子没杭州这么贵，要不是明哥，要不是大搜车公司，我们俩或许还在卖盒饭。”
来源：钱江晚报·小时新闻记者