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一，裸车价
裸车价=指导价?现金优惠，当然还有部分车型需要加价购买，裸车价=指导价?加价额。指导价12万的车型非常多，而且也是家用车选择最多的价位区间。例如销量最好的朗逸Plus、轩逸、卡罗拉等，基本有1-3万的优惠力度。因为购买的人多，属于走量车型，价格就非常透明，裸车价一般都是平价甚至会亏1-2000元销售。
二，购置税
车辆购置税，这个是国家税务部门来收取的。每辆车的购置税不到裸车价的10%，可以车主自己购买或者由商家帮忙代缴。
三，保险
汽车保险，由交强险、车船税和商业险组成。因为是全款购车，不需要强制购买盗抢险，购买一些必要的如车损、三责，不计免赔等险种就可以。最近保险改革，需要投保人实名支付，而且返点政策经常变动，一台十万左右的车，返点也就1000-1500元。
四，上牌
机动车上牌，包含正式牌照?临时牌照。这一块一般收费几百块钱，几乎没有利润可言。如果涉及到号牌资格和居住证等问题，另当别论。
五，装饰装潢
新车装饰，这一块就包含比较多的内容，外观、内饰、性能等方面，甚至涉及到改装的范围。部分车品如贴膜、脚垫、挡泥板、牌照框这些可以赠送，其他需要加装的部分可能需要车主自己出钱购买了。
六，保养套餐和售后延保
买了车子就少不了要提到售后保养的问题，这也是后续用车的一个重要方面。很多商家会提供3-5年的保养套餐供车主选择，延保也有很多方案。这一块既可以提高车主的粘性，也可以给商家带来利润点。
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