楠木轩

实力不输雅阁,销量却不及十分之一,竟是因为.....

由 费玉荣 发布于 综合

【有车以后 有聊】20多万买合资B级车,我相信绝大多数人都会首先考虑到雅阁,本田品牌,1.5T地球梦发动机或2.0L i-MMD混合动力,可靠耐用又省油,造型运动空间大,各方面的产品力都非常突出,这使得它成为最热销的B级车之一。但是,市场上还有一款车,它拥有和雅阁几乎完全相同的优势,却从没进入过销量榜前十,它可能是最被低估的B级车,可能是最值得“捡漏”的B级车,它就是东风本田英仕派(INSPIRE)。

雅阁和英仕派互为姊妹车,它们都在近期改款上市,但售价似乎有所区别,雅阁是16.98-25.98万元,而英仕派是17.99-25.59万元。乍一看,似乎英仕派贵了1万块!但实际上,雅阁使了一个障眼法,最低配的260TURBO 舒享版(16.98万)并不排产销售,连官方配置表都没有,因此这两款车的起售价是一致的。这么一看,英仕派反而更加实诚,不玩虚的。

改变在哪些地方?

新款英仕派内外革新,前包围小幅调整,两侧进气口换成了略微收敛的样式,内饰换装10.25英寸的中控液晶屏,替换原来的8英寸屏幕,并取消了原有屏幕两旁的机械式旋钮控制机构,同时,车机系统升级为Honda Connect 3.0智导互联系统,功能性有所提高,但仍然没有国产车的车机系统智能。

至于动力,英仕派依旧提供两种动力,燃油版将搭载1.5T发动机,最大功率为194马力,匹配CVT无级变速箱;2.0L混合动力版搭载2.0L发动机+电机组成的混动系统,系统综合功率215马力,匹配E-CVT变速箱。很多人会认为新车改款要是动力不变的话就算不上大改款,实际上这两者没有直接联系。本田的这两套动力已经非常先进,不输市面上所有竞品,而且经过这几年的验证,可靠性也很好,继续使用下去完全没毛病。

为何销量不佳?

这么看来,我们似乎没有找到英仕派的槽点,可为何它就是卖不好呢?雅阁月销量在1-2万辆之间,而英仕派是3-5千辆。几乎同为一款车,但是差距咋这么大?在我看来,英仕派销量不佳的原因至少有3个。

·雅阁的“打压”

虽然雅阁和英仕派互为姊妹车,两者在产品力上没啥差别。但是雅阁是全球车,历史更长,全球用户超过2200万,且它入华时间更早,在中国已销售了22年,累计有280万用户,这让它更深入人心。而英仕派在华时间稍短,前身思铂睿销量也并不好,这种情况一直延续到如今。

【配图为雅阁】

20万购车的人群中,他们可能没听过英仕派,但基本都听过雅阁。这就导致在购车时会考虑两者,对比之后,很多人会觉得雅阁名气更大,似乎开起来更有面子,而英仕派相对小众,开出去普通人都不认识。单从这点看,已经有很大一部分潜在消费者流失到雅阁那边去了。有雅阁这个“男一号”的存在,英仕派想要甩去“配角”的身份上位确实很难。

·思域的“犯上”

【配图为老款思域】

另一个英仕派销量不佳的原因,可能没那么直接,但或多或少存在。在型格上市到来之前,本田卖得最好的紧凑型车是思域。而思域和英仕派同属于东风本田,一起摆在同一个展厅内。虽然价格和尺寸各方面有差距,但也是有不小交集的。你难保来店里看车的人感受一下这两个车子发现,思域虽然小一点,但是造型更运动,且价格便宜了小几万,买它也是很划算的嘛。而且,在东风本田的轿车中,思域名气更大,这一定程度抢了英仕派的风头。你提到广汽本田可能最先想到雅阁,但提到东风本田可能最先想到的是思域。有雅阁和思域的“夹攻”,英仕派想要脱颖而出并不容易。

·缺个好听的中文名

在过去,英仕派一直没有一个正式的中文名。事实上,东风本田旗下的车没有中文名的占大多数,例如XR-V、CR-V、UR-V、LIFE(来福酱只是昵称)等等。再看看广汽本田这边,几乎都有一个雅致的中文名,雅阁、凌派、飞度、型格、缤智、皓影、冠道、奥德赛……

INSPIRE并不好念,而且并非所有人都认识,民间非官方的说法曾叫它“英诗派”,没有正式的中文名对于它的传播不利,影响知名度。借着这次中期改款,官方终于赋予它“英仕派”的名字。

哪些人适合买?

聊到这里,相信你也知道了,英仕派的短板并不在产品力,它卖得差可能是一些外在的因素。那么,哪类人群适合购买它呢?是买车不想买“烂大街”,太过热门款的人群,想买有个性,与众不同的。这类人群不从众,不在乎别人的看法,更理智一些,更考虑性价比。说到性价比,实际上,根据我们了解到的信息,刚刚改款之后,英仕派已经有5-6千的优惠,而雅阁的终端价格比较特别,由于芯片的原因,部分车型(如豪华版)优惠小1万,可是有的车型(如260TURBO 幻夜·尊贵版)却需要加价8千。但总体上还是英仕派的优惠幅度更大,如果你不在意名气,购买英仕派更加划算。

哪款性价比最高?

最后来说说哪个版本最值得买,8款车型中,4款1.5T纯燃油版本,4款2.0L锐·混动版本。1.5T纯燃油版本最值得买的是19.29万的260TURBO 精致版,比它低的配置太少,比它高的配置新增的多为舒适性方面。它具有L2级驾驶辅助系统、全景天窗、主/副驾驶座电动调节、支持CarLife手机映射、自适应远近光大灯等等,相比其他版本性价比更高一些。

而经过对比,2.0L锐·混动版本最值得买的是20.99万的锐·混动 2.0L 净雅版。

编辑总结

英仕派几乎各方面都没有比雅阁差,甚至终端优惠还比它大,但却火不起来,或者说潜力还没被挖掘出来。随着这次中期改款,拥有中文名的INSPIRE会否迎来重生,我们拭目以待。