随着土地确权、流传的推进,我国农业适度规模化经营的进程不断加快。面对农业产业链多结构的革新和升级,农资经销商们也要不断革新,跟上改革的步伐,只有这样才能让农资生意更好做。
为什么你赚不到钱,可能就是你落伍了。环境在变你不变怎么行?产品越来越多,到处都有相同的产品,你怎么卖——升级经营模式准没错。
1、市场很残酷眼界要放宽
今天农资市场的竞争,已经不是一个厂和另一个厂的竞争,也不是一个代理商或者终端店和另一个代理商或者终端的竞争,而是一个品牌的厂商店联盟和另一个品牌的厂商店联盟,在某种程度上说,厂商店的联盟决定了竞争的成败。所谓抱团好取暖,就是这个道理。
2、学习农技,做好服务
农资产品的销售离不开农技服务的提供。因此农资经销商应该不断学习,丰富知识,走在农户前面,引导农民科学种田,把田种好。只有你自己比农民懂种地,农民才会咨询你,相信你,买你的产品。
3、从“坐商”变成“行商”
做好终端形象建设,让店内外各种宣传品形成联动的销售氛围,不要等着顾客上门了,自己去挖掘客户,从“坐商”变成“行商”,打通田间最后一公里,走到村里去,找农民聊聊天,贴海报、挂横幅都可以。在激烈的竞争中,你比别人快一步,你就赢得了优势。
4、借助高科技提高办事效率
农资店的老板觉得累死累活的,却没挣到钱,为什么觉得累?是你的管理出现问题。别人在用一些农资软件来帮助管理,你却累死累活的天天记账,算账,效率低,工作量大。
其次要做好服务——不仅配套的农机服务是一定不能少的,还要及时回访,做好客户互动。值得一提的是,在与客户互动方面,一定要积极。通过积分制、会员制、提供打折促销产品,奖励一些农民常用的农业工具和一些家用电器等方式,让农民感受到他从中得到实惠,获得了利益,才能打动农户的心。
很多农业发达国家,对农业生产资料的包装和运输都由严格的规定。在美国,农资产品不能跟食品一起包装、运输。尤其是农化产品,一旦泄露将会对人们的生命安全带来很大的影响。更为安全、环保、节能、优质的新型农资包装将会迎来巨大的市场。而在,这是个看脸的时代,农资产品也不例外,如果门店能跟厂家联系,在包装上下功夫,做到既精美又环保,一定会赢得农户的喜欢。
针对农资产品来说,运输费用是非常大的一项成本。随着物联网技术的发达,运输能力的提升,通过高科技可以计算出最高效、最省钱的运输路线,提高效率的同时,大大减少成本投入,也赢得了农户的欢心。