如何看待53个小时后小鹏P5成为小鹏汽车预订最火爆车型？

翻看近日的微博，小鹏汽车官方微博发布了截止至2021年4月21日15:16，#小鹏P5#累计订单破万！小鹏P5成为小鹏汽车预订最火爆车型。这相比此前小鹏P7订单破万快了不少，充分证明了小鹏汽车的市场接受度。

数据方面，小鹏汽车2021年第一季度交付13340辆汽车，同比增加487%；2021年3月交付5102辆汽车，同比增加384%，环比增加130%。

不难发现，过去几年里，几乎每隔一段时间，就会有一个品牌诞生，而且每个品牌都希望能够造好车并且走到量产这一步，但造车并非易事，只有企业自身真正通过自主研发每一个核心技术，脚踏实对待每一个零部件，认真负责每一步制造和检测，经过时间的沉淀，才能为更多的人创造更美好的出行生活。

2014年到现在，7年的时间，小鹏汽车做到了，不仅造出了好车，而且在2018年就交付了第一款面向市场的车型小鹏G3，2020年6月小鹏汽车第二款车型交付，交付破万仅用114天，创造车新势力记录。要知道，从正式交付到交付破万，蔚来ES6花了184天；小鹏汽车G3花了188天；理想ONE花了195天。

正如小鹏汽车董事长、CEO何小鹏所说“当今中国智能汽车已经进入了全新的春秋时代”，而进入春秋时代小鹏为用户带来的第一款新车型便是小鹏P5。

首先，从产品定位上来看。小鹏汽车给予的定位是一款适用于年轻家庭或对科技产品有着非常渴望向往的人群。简单来说就是一款家用车，其车长4808mm，轴距为2768mm，紧凑型轿车。轴距要大于比亚迪秦Pro、广汽埃安S等车型，尽管定位为A+级，但是这款车的车内空间能达到主流B级车水平，内部空间表现可圈可点，后排腿部空间甚至可达167mm。而在这一级别中，常规的速腾、轩逸、卡罗拉与之相比可以说是完全没有竞争力。

其次，从价格来看。小鹏P5多半是填补小鹏G3此前丢掉的市场，尽管小鹏还未公布小鹏P5的售价，但大多数媒体人包括我们都认为，这车的定价极可能延续G3的定价，整体售价15-20万元左右。其最大的对手就是比亚迪秦Pro、广汽埃安S、威马W6等，燃油车中丰田两兄弟亚洲狮、凌尚等A+级选手将是对手。

第三，从产品力来看。小鹏P5主要两个卖点，第一个是自动驾驶的硬件和软件，搭载了两颗激光雷达，不仅可以在高速NGP，还能在城市道路实现NGP功能。另一个卖点就是智能，提供了大空间、多场景智能化功能，官方把车内的空间定义为第三空间。前面两个座椅可以完全的放倒，跟后排形成一个完全的纯平的平面。综合来看，无论是在传统轿车领域还是智能差异化领域，小鹏P5都展现出了不凡实力。

第四，从上市时机来看。随着小鹏P7的热卖，小鹏汽车在此期间已经建立起一套稳定的提升整个企业在资产、研发、制造、销售、服务以及运营方方面面的体系。加上目前，越来越多的新势力和传统燃油车企布局新能源汽车市场，使得消费者对于新能源汽车的接受程度越来越高，但价格对于普通消费者来说来说还是贵！因此小鹏P5的到来是极好的机会。

小鹏P5的市场表现最终会怎么样呢？能大卖吗？

这或将更大程度上取决于其营销渠道的开拓。据小鹏汽车公开数据显示，截至2020年12月31日，小鹏的销售与服务网络已包括160家销售网点和54家服务网点，覆盖69个城市；充电设施方面，小鹏汽车品牌的超级充电站已运营159座，覆盖54个城市。其中，160家销售网点中，自营网点为72家，截至2021年底，小鹏希望将销售店面扩张至300家左右，可以覆盖110个城市。充电设施方面，到2021年底，超充站的数量将超过500座，能为200个城市消费者提供充电服务。而目前，截止4月，小鹏超充已经实现了140个城市，950个站点的免费充电服务，包括小鹏汽车自建的以及第三方的合作充电站。这些对于新车销量促进是显而易见的。

另外，小鹏P5抓住了普通消费者几大痛点，漂亮、空间大，黑科技强。最大的优势在于，很多燃油车会把最新的技术或者说目前储备的最好的技术，一定会搭载在旗舰车型上，但是并不一定会放在最新推出的一个车型上，主要为了保持旗舰车型相对高的溢价。但小鹏汽车希望他们的车型能够搭载上最新的技术，至于它是哪一款车，可能跟他们的产品规划有关。所以小鹏P5搭载了他们目前最新的所有黑科技，且售价还不贵，能不受消费者喜爱嘛。

当然，也会有十分多的挑战，这个级别目前来说，合资品牌紧凑级车和中型车在 15-20万元的价格区间有着压倒性优势，品牌号召力本身就不强的造车新势力在这个价位更是毫无存在感可言。毕竟年轻消费者对智能车机和自动驾驶技术青睐有加，但是中年消费者对这些玩意儿却大多抱着嗤之以鼻的态度。但我相信随着越来越多的新势力品牌、新能源汽车加入到这一战场，小鹏P5的优势就会越来越大。

写在最后

如果将竞争激烈的新能源市场比作“乱世”，充满挑战也充满机遇，那么什么样的车型才算是“英雄”？其实答案很简单，懂消费者需求者得天下。看似简单的一句话，实际做起来并不容易。什么样的新能源车型才能做到真正懂得消费者的需求？前半程“春秋时代”的小鹏P7已经打下了小半江山，如何书写后半程“春秋时代”，坐稳江山就得看小鹏P5了。