“最美旅行车”新款官降3.56万起,改线上直销,不图量图利润?

提到旅行车难免联想到“情怀”、“小众”,在中国这个包容的市场里,似乎什么车型都能火,唯独旅行车目前依旧处于尴尬的地位,欧洲市场的畅销车型,到了国内就变的水土不服起来,卖不动,基于制造成本考虑,国产不划算,这也导致了多数品牌的旅行车都以进口车形式在国内销售,而进口又将使其价格变的更高,循环往复的结果是越卖不动越不会国产,不国产就价格高,价格高就越卖不动,仿佛进入了一个死循环。

“最美旅行车”新款官降3.56万起,改线上直销,不图量图利润?

颜值是旅行车的另一个标签,目前市场在售的旅行车颜值都不差,但能被称为“最美旅行车

”的却不多,沃尔沃V60可谓实至名归。

“最美旅行车”新款官降3.56万起,改线上直销,不图量图利润?

2019年8月,基于SPA架构打造的新一代沃尔沃V60上市,先于S60上市的它采用家族化设计,给出了竖式和点阵式格栅两种造型,分别对应的是豪华版和运动版,两款车型各有特点,给了消费者更多的选择。

雷神之锤大灯、维京之斧尾灯这些标志性的元素极具识别性,配上修长的车身线条,V60即使是放在一众旅行车中也属于颜值超高的那类,作为全进口车型,初上市的V60给出了33.99-43.99万元的售价区间,这个价格基本上与奥迪A4的Avant相当,顶配更是比带Quattro四驱的Allroad版本还要高。

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本就小众的车型给出了过高的定价,这就导致即使经销商拿出巨额优惠,销量依然一般,并且,V60的顶配智雅和自家大哥V90 CC的入门致远价格相当,两者之间互有干扰,最主要的是V90CC更大且带四驱,在加上先几年上市,优惠之后的V90CC与V60重叠的车型更多,怎么买似乎不言而喻。

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2020年12月下旬,新款沃尔沃V60上市,官方推出了降价增配方案,全系车型的售价区间调整为30.43-39.58万元,入门车型官降3.56万,顶配车型降价4.41万,中间致远版本下调4.01万,在配置上,与老款车型略做调整,个别配置有增加,动力上则全系调整为2.0T高低功率发动机+48V轻混。

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不仅如此,该车的销售方式也由经销商归拢到厂家,采取线上直销方式进行销售,订车的客户可以在官网直接按照需求下定,并且可以根据需要考虑是否选配或增加一些选装件,当然试车还是可以到所在地的4S店进行试驾。

官降且回收车辆的销售渠道,咋一看对经销商似乎并不友好,但是实际上,这恐怕是经销商乐见其成的。

为什么这么说?

我们都知道2020年是艰难的一年,但恰恰就在这一年,除了个别豪华品牌依旧毫无建树之外,其他的各个品牌都实现了销量的逆势增长,沃尔沃更是卖出了166300辆,取得了同比7.6%的增幅,只是这些销量主要靠的是大折扣大优惠的S90和XC60两大主销车型来获得的,V60的贡献虽然没有详细的数据统计,但是也基本上可以忽略不计了。

“最美旅行车”新款官降3.56万起,改线上直销,不图量图利润?

不能承担销量重任又不能为经销商创造利润,并且还可能占用部分资金,对于经销商来说,V60这就一款“毒药”,即使是2021款的价格,终端如果不给优惠也一样难卖,而如果给出优惠,算上官降对经销商来说只会更加吃力,但是对于厂家的来说,这到不失为一个好的策略。

“最美旅行车”新款官降3.56万起,改线上直销,不图量图利润?

因为线上直销模式的开启直接杜绝了终端优惠,仅仅给出了部分保养以及金融置换政策,这样一来,2021款V60明面上看是官降了,实际上对比以往经销商给出的优惠,这其实是变相涨价了,对于一款难走量的车型,既然不指望能卖出多少台车,那么退而求其次追求一下利润到也无可厚非,不图量图利润嘛,还能稍微扭转一下大折扣大优惠、以价换量的形象,其次,线上直销也可以理解为订单式生产,这样一来没有库存压力,厂家也更加轻松。

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