来源： 真叫卢俊的地产观
先问大家一个问题，你为什么会买房
或是问题再聚焦一点，你为什么会买这个项目的房子
很多人说是因为结婚需要，上学需要，改善需要等等，说的很有道理是不是
但我观察了下周边的朋友，很多人之所以当时要买这个楼盘，貌似也没有那些条条框框的大道理
原因只有一个： 脑袋一热
那为什么会这么冲动做出一个重大的决定，很多时候是因为开发商激进的营销策略导致的
顿时转发无数，阅读量直接突破10w ，讨论人群直接出了地产圈，受到了广大同志们的疯狂转发
为了便于理解，我先科普下，啥是学习强国
2019年2月平台横空出世，顿时火遍大江南北， 分为网页版和APP版，大家感受下栏目， 还是非常丰富的
你以为平台上只有时政内容嘛，呵呵，太小看了牛逼的学习强国了，上面可以看电视直播，可以看慕课（包含大学课程，四六级英语辅导），甚至还有电影
当然，为了鼓励大家阅读，平台还推出了 学习积分制度 ，妥妥的互联网思维有没有
每登陆一次可积攒一分，阅读 文章可 得一分，视听学习可得1分 ... 每天可获 取的积分上限是 66分
当然，积分在平台上是可以用来兑现产品的，有新华书店的购书券，还有樱桃、大米、饮料等
但是，总觉得还不够劲爆是不是
这一次中建地产做了一次策划，直接把天津的某个项目的促销活动与学习强国积分相关联，推出“ 学习强国积分兑换房价 ”的优惠政策
1个学习强国积分可兑换1元钱，购买该项目时可以直接抵扣总房款
学习了这么久的学习强国，终于到了用武之地了，让那些平时不刷学习强国的人，后悔去吧
当然，想买房但学习积分不够怎么办？没关系，可以找亲戚朋友凑，购房者可以积攒亲戚、朋友、同事的积分，用于抵扣房价，上限是4万元
请注意这里的关键点，是你的积分不够，是可以寻求亲朋好友帮助的，如果真的想要买房，你会怎么办，当然是要寻遍所有有学习强国的朋友们啊
这个便宜当然要占，而且必须得占
只是，你没有意识到，当你每询问一个人，其实就是在帮这个项目做一次免费的营销广告，而且是熟人推荐可信度更大是不是
甚至，有些平时努力学习的好同志，会主动分享这样的信息
你看，开发商一分钱营销费用没花，就达到了这么好的大范围传播的效果，这就像是
链 变
而之所以会想出这么一出，其实也是因为项目所处的周边环境
项目位于天津东丽区，周边有着大量的行政机构 ，这其实也就是项目精准的目标人群了
不仅如此，这里其实还藏着一个深深的心理学问题，你可以想一下
当你已经攒了这么多积分，如果不去兑换买房，相当于你会失去这个千载难逢折扣的机会
人其实是最害怕失去的
我猜，很可能还有部分人群原先是没有买房这个计划的，但因为害怕失去这次折扣，就顺手去买了套房.....
当然，类似这样的营销案例还是蛮多的，再跟大家聊两个奇葩的
2015年4月，保利董事长发布5个字的微博：
保利是个P
短短半小时，网络上瞬间引发了1W多条转发，然后保利官方微博、微信都被挤爆了，约3小时后，这条微博被删除
但是，上海保利和广州保利仿佛跟老板有仇似的，竟然还纷纷转发
当时，吃瓜群众都懵圈了，以为是一把手要开始手撕公司了，正准备吃瓜看热闹，无数的媒体纷纷转发准备看这一场年度大戏
但是，没想到，到了次日保利董事长微博和保利地产官方微信同时推出了一条带有解释意味的推送信息： 保利地产正式推出“5P战略”
啥是5P呢
即Peiban（陪伴）的养老地产、代表Promise（承诺）的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner（拍档）的社区O2O、让便捷生活瞬达的PloyAPP、在国际舞台上充满Power（力量）的海外地产
原来，所谓的手撕大戏其实就是保利的一场 自黑式的营销而已
在公布保利5P战略的第一天，保利地产品牌管理中心负责人说，这次活动是为临近“五一”的销售热点做的一次总动员
而微博中的“P”，与保利的英文名称“Poly”的首字母也一致，多重呼应而已
有的时候，不得不佩服中国文字的博大精深
类似的还有成都龙湖地产在前几年推出的“填空题换别墅”的游戏
当然，龙湖也承认，是受到了前期美国“ 曲别针换了一套别墅 ”的启发，大意就是美国有某个男子，用了一个红色的曲别针，换了一栋别墅一年使用权
具体交换路径帮大家画了下
一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶 一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权
是不是看的很累，其实总结就一句话，每一步都把物品的价值扩大化一点，通过积累，逐步升级迭代可交换物品的价值
龙湖把这个案例换了个玩法
先是在成都本地利用几百地产人的朋友圈，大规模的宣传此次活动“填空题换别墅”，把整个活动进行炒热，引发全民的讨论
不出意外，一脸懵逼的成都人肯定都不知道这是啥莫名其妙的活动是不是，只是内心会觉得很疑惑，啥叫填空题换别墅，还有人去当地论坛上求证
因为被刷屏了，满脑子只记得这六个字是不是
往往越简单的东西就越容易让人记住
于是，到了次日，被大家琢磨了一整天的悬念终于揭晓：“填空题换别墅”是龙湖推出的线上H5互动游戏
参加活动的人可以通过价值交换——以高价值物件交换龙湖的别墅，也可以参加趣味交换——用有意思的答案获得成都龙湖提供的礼品
可能有些朋友会想，那我是不是也能像美国那个哥们一样，用一瓶矿泉水、一支笔啥的来换套龙湖的别墅呢
你真的想多了，还是太年轻了啊，请注意龙湖的规定， 交换价值最高的前3名 ，才能换得这套别墅
一场浩浩荡荡几万人参加的活动，你还想浑水摸鱼，真的想多了，最后的结果正如龙湖所料，前3名全部都是通过自己的房产交换到了龙湖的这套别墅，而且，两者价差并不大
比如龙湖这套别墅价值500万，前3名的所愿意提供的房产价值差不多是在460万，470万左右，非常接近别墅总价，没办法，竞争对手实在太多，只能不断抬价了
在活动推出同期，大量本地客户都纷纷玩起游戏，表示愿意以自己的旧房子换龙湖原著的别墅，让营销人员迅速掌握了大量的客户信息，进一步扩大和锁定了精准目标人群
当地需要 改善的置换群体 ，就这样，被龙湖这次营销活动一网打尽
就在最近两天，疯狂的杭州也迎来最疯狂的六万人参与摇号同一个项目，整体的中签率低于1%
因为一二手倒挂近1万的原因，导致了这样的项目注定被疯抢，而这样的项目，也注定了不需要任何营销手段，售楼处直接变成摇号登记处就可以了
甚至不需要样板间，不需要任何销售人员，项目也能统统卖完
楼市越是疯狂，所谓的营销策划形式就越是无足轻重
很多人都处于靠天吃饭的这种阶段，一个项目的销售业绩，从开发商拍地的那一刻，也就七七八八都定了，你的拍地价格你的地段往往就决定了项目最终是否能够成功
营销策划的方式当然也是有影响的，但在很多营销总眼里，大概 占比10% 都不到
但不管怎么样，该做的活动还是得做啊，该有的方案还是得有啊，哪怕只是从心理层面的一种自我安慰
当然，有些项目为了博眼球，甚至出现了非常低俗的人体彩绘户型图和一些挑逗性的营销话术，这些图片低俗到我都不好意思在这里贴出来给大家看
