很多人都希望成为一个有吸引力的人，但很少有人知道「吸引力」究竟是什么。
在我看来，关于吸引力最接近本质的一个解释：「吸引力」是直接奖励的综合值。
在这里面，有两个关键词——「奖励」和「直接」。
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首先，我们先来分析「奖励」，它是两个词的根基。
通俗地说，这里所说的「奖励」，实际上是一种“提供价值的意愿”产生作用的结果。
为了方便理解，我把常见的“价值”分成【硬价值】和【软价值】两大类来描述。
1）「硬价值」就是那些相对来说比较恒定、短时间内很难被改变的价值，它们通常可以很容易地被快速展示。
假设我们在生活中认识了一对高价值的男女，分别叫他们“小明”“小红”，那么，他们的硬价值常被人描述为“高富帅”和“白富美”。
这里的“富”就属于硬价值里的一种，即「生存价值」。
「生存价值」的范围非常广泛，除了财富，还有社交网络、政治权力、话语权等一切有利于人类生存的价值。
「生存价值」的本质其实就是权力——影响和改变别人行为的能力。
「生存价值」本身非常容易进行展示，影响也很大。
例如，小明的家里挂着一幅和名人的合影；小明开着兰博基尼跑车，戴一块百达翡丽手表，等等。
除了上面说到的富，还有高帅、白美，这就是硬价值里面的第二种价值——繁衍价值。
「繁衍价值」的范围也很广泛，除了高帅、白美、帅美，还有大眼睛、身材匀称、皮肤光滑、腿型修长、翘臀或者合理的腰臀比等一切有利于人类繁衍的价值。
「繁衍价值」的本质其实就是“健康”——与其结合可能诞生更优秀的下一代。
「繁衍价值」比「生存价值」更加容易被展示，我们可以看到人们的穿戴除了基本功能外，就是为了更好地展示甚至伪装它。
例如，小红可以化妆，让眼睛看起来更大，皮肤看起来更光滑；小红还可以穿调整型内衣修饰胸型，穿高跟鞋让自己的腿型更加修长，等等。
以上所讲的【生存价值】和【繁衍价值】构成了硬价值，正是因为硬价值如此显著，如此影响巨大，以至于它让一部分人认为，只要拥有了较高的硬价值，就拥有了一切。
从“有了钱还怕没有女人”到“漂亮才是王道”“只有长得美才能嫁得好”，无不是思维被硬价值碾压的结果。
这一大类硬价值当然拥有无可撼动的地位，但是有另外一大类价值就像春风化雨一样，在默默地起着作用。
我把这类不那么容易被展示的价值称为「软价值」，如善良、勇气、幽默、洞察力等性格上的优势。
对于「软价值」，我们有很多种认知系统，每个种类的优势可以被划分出若干个具体优势。
优势在不同的文化里有不同的评价。
例如，孝顺在我们的文化里是一个优势，但在其他文化里未必如此。所以，我们在这里参考塞利格曼先生的跨文化研究，其现实意义更大。
大部分人所拥有的软价值，经过学习后可以在很短时间内就能被自我感知，但是它们很难被快速展示。
例如，小明是一个勇敢的人，对于一个路人来说，观察这一点是非常困难的，一般需要事件来推动。
小明跟路人一起坐公交车，这时候忽然出现了一个小偷，其他人袖手旁观，而小明奋勇上前努力擒贼，这时候比较容易展示出小明的勇敢。
3）除了软硬价值，还有第三个部分——三观，即人生观、价值观和世界观。
例如，我们的价值观是什么样的？
我们希望对方的价值观是什么样的？
这是很重要的，如果我们的三观描述得太模糊，对方根本不知道我们想要的是什么。
但无论怎样，我们通过「硬价值」和「软价值」的分析，大致总结了【价值】是怎么回事。
那么我们终于可以搞清楚「奖励」的来源是——他人向我们提供的价值。
例如，小明向我们提供的价值包含了【硬价值】和【软价值】。
假设，小明是个“高富帅”，一个女生跟他做朋友的话，他可能会向女生提供生存价值包括但不限于请女生吃饭，带女生旅行，送女生礼物等；
再进一步，如果女生和他结婚，也许会生个又高又帅的宝宝；
再假设，小明是个勇敢的人，那么两个人一起遇见歹徒的时候，他会挺身而出保护女生，甚至不惜牺牲自己。
总的来说，这些“提供价值的意愿”都是「奖励」。
「奖励」这个关键词，决定了吸引力的基本面。
另外的一个关键词「直接」则成为他人感知吸引力大小的关键。
还是那个小明，他是“高富帅”。如果没收他的兰博基尼跑车和百达翡丽手表，换上一套建筑工人的服装，跟工人们一起工作一个夏天，恐怕从一群建筑工人里面识别出他的价值也不那么容易。
同样还是那个小红，她是“白富美”，如果没收她的首饰、内衣、高跟鞋，不允许她化妆，恐怕你从普通人里面找出谁是小红都成为了问题。
当然，以上举例都是极端情况，现实生活往往会复杂得多。举例简化分析主要是为了解释“吸引力”是什么，从何而来。
那么，为什么人与人之间的吸引力会有如此大的差别，有的人魅力非凡，有的人却总被忽略？
我们还是从「直接」和「奖励」这两个关键词入手，回到小明这个例子。
1）从「直接」这个层面来说，假设小明真的在公交车上擒贼，路人发现小明很勇敢。但是小明这种展示的过程成本太高了，他可能会受伤，也可能会牺牲。
于是人们发明了一个好方法来展示软价值：讲故事。
小明可以在认识小红的时候说：“上次我在公交车上碰到一个贼……”
可惜的是，讲故事的能力各有高低，再加上人们又经常犯不诚实的错误，所以人们对软价值的判定也不是那么容易的一件事情。
2）从「奖励」这个层面来说，有两点思路：
第一，对待【价值】发展要有不同思路。
改变我们所能改变的，接受我们所不能改变的。
「硬价值」有点像木桶效应，最短的那块板子决定了能装多少水；
「软价值」有点像鹤立鸡群，最高的那个优势决定了一个人能被多少人发现。
所以，提升价值的关键在于，持续检视并改善硬价值里面能改善的瓶颈，寻找软价值中的极致优势并持续发挥。
假设小明是个“矮穷挫”，他可以穿增高鞋，也可以努力奋斗赚钱，还可以通过努力改善自我形象。
这个【改变】，在于自我提升，突破自身硬价值的瓶颈限制。
小明发现自己是个勇敢的人，但是不那么敏感，那么，他应该选择那些更注重勇气的职业，学会更加乐观地看待这个世界，这就是发挥优势。
还是回到“高富帅”的小明。
假设他很抠门，虽然他很有钱，但是他跟小伙伴们出去一直都逃单，一起玩时连AA制都不肯，那么他显然是一个缺乏吸引力的人。
假设他性格不太好，虽然他很帅，但是他对仰慕他的女生说：“回去自己照照镜子，你还想吃天鹅肉！”那么，他的吸引力自然就降低了。
一个人拥有价值的大小虽然是基本面，但是要转化成奖励的时候，还得看“提供价值的意愿”。
“富有”与“贫穷”并不能完全决定一个人吸引力的高低。
一个非常慷慨的中产阶级，比一个极度吝啬的富人更有吸引力，因为前者的提供意愿更强，奖励更多。
同样，美丑也并不能完全决定吸引力的高低。
从长期关系的角度来看，一个态度友好、非常善良的普通姑娘，要比尖酸刻薄、充满负能量的美女更具有吸引力。
总的来说，人与人之间吸引力的高低，在于我们向他人提供【直接奖励的多少】。
有的人魅力非凡，那是因为他们提供的直接奖励多；有的人总被忽略，那是因为他们提供的直接奖励少。
搞清楚这点，自然会明白在什么样的场合应该说什么样的话、穿什么样的衣服、做什么样的事情。
最后，祝福大家成为一个懂得向他人提供直接奖励的魅力非凡者。