自从用上太阳能抽水机，成本节约了10倍，收入增加了3倍

近年，因为气候变暖，位于云南中部，四川内部腹地的一个小村庄，年年有干旱发生。细数，自2008年以来，已经连续出现干旱整整10年了。

云南楚雄永仁县干旱致土地开裂

老刘家就位于这一区域，苦于连年干旱，大部分山区的林木颗粒无收，小数几无成长，指望着承包的300亩果树有些收成的老刘一家这几年可谓非常难过了。300亩果树，其中100亩种了樱桃，150亩种了板栗，50亩种了李子。由于干旱，8年前种下本应到了丰产期的板栗，如今才开花结果。原计划8年后的今天年产80万的樱桃大部分只开花，不结果，年产不到20万。

连年干旱致减产，老刘感到前途未卜

早年，老刘就打算架三相电来解决灌溉用电，但由于线路较远，架电成本较高，需要30万，只好作罢。6年前，老刘从县城买了一台28匹的柴油发电机才解决了生产用水用电难题。但随着时间的推移，各种弊端还是开始出现了。普通柴油发电机，体积大，重，噪音大，费油，维护成本高是它最大的缺点，尤其是费油这一点，让老刘无法忍受。老刘家距离县城80公里，为了打油往返一趟需要4个小时，柴油发电机一天耗油量27L，成本150元，老刘一年共需要使用6个月，一年仅油钱花费27000元，还不算往返车油费，折旧和耽误的时间成本。账经不住细算，老刘越想越觉得不对。

2018年春节期间，一次偶然的机会，老刘在陪同儿子来昆明经济技术开发区买车期间，在经济技术开发区顺通五金机电城7栋124号发现一家专门经营太阳能发电的公司，这家公司打着可以利用太阳能发电解决灌溉用水的口号，就进去了解了一下大概，由于忙着提车，老刘也未长时间停留，更主要的原因是，太阳能发电对他而言，是一个全新的从未接触过的东西，这是他第一次听到太阳能水泵这个概念。他心想，自己从未听身边的人说过，估计身边的人也从未听过这个东西，这东西是否稳定，是否可行犹未可知，于是拿了老板的名片，并未长聊，临走前，加了老板的微信。

这一年春节刚过，气温渐渐变得暖和起来，连续几个月没有雨水，让本就干涸的土地火上浇油，一颗小火柴足以毁掉老刘10年心血。老刘和儿子还是每天坚持6点起床，来到地里，启动柴油发电机，浇水，这是他们爷俩近6年来，每当旱季来临，日复一日要做的工作。

28匹柴油发电机，长2米，高1米，重约300KG

一天，儿子突然对老刘说，要不我们搞个太阳能水泵吧。老刘以为没听清楚，又再问了一遍，搞个什么？老刘大概是忘了之前去过的那家太阳能发电的，太阳能水泵这个词是在那里第一次听过，2个月过去了，老刘大概是忘了。老刘的儿子是个大学生，平时喜欢刷刷微信，那天加了老板的微信后，就点开了老板的朋友圈，发现那家公司从11年开始就一直从事太阳能发电，做太阳能水泵项目。春节后的2个月内，他们又更新了6个太阳能水泵项目，大概因为今年又是干旱，大多数地方都有这个需求吧，可是什么人愿意装这种新东西呢，是成本低吗？

抱着这种疑问，小刘向老板的微信发了一句：“在吗？我想咨询一下你家的太阳能水泵”

“在的，请问您想用太阳能水泵解决什么呢？方便告诉扬程、流量或者水泵功率吗”

就这样，你一言，我一语，聊了足足3个小时，小刘基本上知晓了如果把自家的柴油机水泵换成太阳能水泵，需要花多少钱。于是，小刘对老刘说，“要不我们搞个太阳能水泵吧”

小刘把老板说的一五一十的和父亲说了一遍。“行吧，要不改天咱们再上去仔细问问吧，真行的话，也能省不少钱呢”。

老刘爷俩连夜上了昆明，咨询了有关太阳能水泵所有问题，包括造价，维护，性价比等等能问的都问了一遍。

老刘安装好的太阳能水泵光伏方阵

10天后，老刘的太阳能水泵安装好了，马上准备试水，这10天里，老刘夜不能寐，生怕这东西不行被人骗了。但老板签合同时和他保证“如果装起来达不到效果，我立马拉走，所有损失我自己负责”，想到如果当真不行，一定要退货，他心里才又好受些。

老刘安装一套5.5kW太阳能水泵，配7.5kW水泵逆变器

“合闸了噶”，小刘操作本地方言对电话另一头的老刘说。老刘的管道有600米，从水泵到出水口大概需要8分钟，挂了电话，老刘目不转睛盯着水管看，也许这是他这一生中最漫长的8分钟了。“怎么还不来，是不是不行”他心里想。“可别让我花的四万块钱泡汤啊”。1分钟，2分钟，3分钟，4分钟，5分钟，6分钟，7分钟，倒数60秒，倒数30秒，10,9,...3,2,1。老刘不停地看表，还是不来啊，妈的，被骗了“CNM的”，老刘说着脏话转过了头，捡起一个土块狠狠地砸在管子上，发泄着自己的焦虑。随即“哗哗”的水从管子喷涌而出，差点喷在老刘的脸上。“哎，哎，来水了，来水了，来水了”，老刘对着话筒，连说了三声。

“水大不大”“大得很，差点飚在我脸上”“好呢，我上来看”

太阳能水泵水流喷涌而出

老板说了，一套不带水泵，因为水泵老刘自己有，4万块钱，不含安装，但是可以提供技术指导。老刘的水泵功率是5.5kW。太阳能板给配了30块315W单晶硅电池板，合计9.45kW，分2组接入逆变器，以当地的光照条件，晴天可以工作8-10小时，老刘的提水扬程不高，25米，老板承诺，阴天也可以上水，只不过水量较晴天小些。安装完后，老刘不必像之前一样，每天一大早去启动水泵了，太阳能水泵日出而作，日落而息。还自带手机远程控制系统，下载一个软件，输入账号密码就可以在手机APP上实时查看水泵工作情况，和控制系统工作状态了。

水泵控制柜控制界面

手机远程控制太阳能水泵

“这四万块钱，要被你从我兜兜里面捞出去了”，老刘笑着对老板说道。“你不掏不行了，我东西好，质量有保证，从来不说大话”

“你自己好好算一笔账，你还要感谢我的”，老板接着说“你柴油发电机一天烧油烧你150块，一年烧你27000块，我这个太阳能水泵总共才花你4万块钱，不消2年，你的本就收回来了，2年内，你这套太阳能水泵都在我质保期内，出了问题都是我来兜底，我亏死了，要不节约的成本再分我点，哈哈....”

“你看嘛，你1年光油钱2万7，太阳能水泵一次性投资也才4万块，我这太阳能电池板寿命25年，我就打个折算15年好了，平均每年成本2667块，一年给你节约了10倍的成本了，怎么样，节约的成本每年分我1/10有没有兴趣,哈哈....”

"你那一片板栗，去年因为你的柴油机供不上，光那一片就损失了不少吧，按你前年6万的收入，去年才卖了1万5不到，增产3倍不止了，增产部分分我1/10有没有兴趣....”老板是个喜欢开玩笑的人，回头看，老板已经笑得不行了。

就这样，一个月过去了，老板再没有每天6点起床去地里看水了，最近，老刘喜欢玩上了智能手机，太阳能水泵的远程控制APP非得安装在自己手机上才觉得安心些。

被骗的成本并不高，怀疑的成本更高。很多人就是什么都怀疑，怀疑到最后什么都不敢做。