全款买车与贷款买车有什么区别,4S店销售人员说的实话

作为在4S店工作6年的我,这个问题我可以很明确的告诉你,4S店的销售人员全款卖车的提成与贷款卖车的提成是完全不一样的,说白了就是全款卖车的提成比较少,而贷款卖车的提成比较高,所以每一个销售人员都不喜欢自己全款卖车。

全款买车与贷款买车有什么区别,4S店销售人员说的实话

我曾经在4S店工作的时候,全款买一台车辆也就会有一个2-3百元的提成,但是如果是贷款卖一辆车的话提成可能就会过千了,具体是多少,在这里就不说了,所以每当一个客户想到全款订车时,4S店人员都会千万百计的想让客户贷款订车。

全款买车与贷款买车有什么区别,4S店销售人员说的实话

看到这里可能有些人会不明白为什么贷款订车的提成会那么多,在这里我就做一个详细的解答,首先,贷款订车肯定会产生利息,贷款购车的金融方案有很多种,有两年无息贷款和三年有息贷款,这两种是大多4S店所用的金融方案。

在4S店人员贷款卖车的时候,利息越多的方案肯定提成就要越多,第二点就是贷款订车会有一个GPS安装费,GPS安装费用销售人员也是会有一部分提成的,第三点还有保险费用,贷款订车是肯定要在4S店上商险的,那么商险的保额肯定比较大,4S的销售人员也是可以有提成的。

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那么这三点加在一起提成肯定是在千元以上了,所以这就是贷款卖车与全款卖车提成上的差距,如果身为客户的我们在购车时,一定要先讲价再去选择全款买车或是贷款买车,当4S店的销售人员问你以哪种方式购车时,如果是全款购车,千万不要先说出去,否则可能就会讲价讲不到底,切记,一定要先把价格讲到底再选择全款购车。

4S店的销售人员一个月的底薪也就是一千元左右,如果全是全款购车的话,就算卖出去十辆车,也赚不了多少钱,所以当你说全款购车时,销售人员马上就翻脸了,不过买车并不是一件小事,一定要将自己的利益最大化。

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