刘阳和他购买的部分球鞋。受访者供图
□半岛全媒体记者吴思
当“炒鞋”又登上热搜时,刘阳(化名)还在公司里上班。
在外企做了三年多HR(人力资源管理)的他,倒鞋已经不止三年。一边朝九晚五上班,一边流水百万倒鞋,刘阳在买家和卖家之间来回切换身份,但如果要做选择,他还是会想回到十年前:“希望这个圈子能够大清理。就算手里的鞋亏本赔钱,也真的希望这个无休止的炒鞋风气能消停。”
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玩鞋十个年头
不幸变“倒爷”
26岁的刘阳,随着下班的人流从办公楼里走出,穿着淡蓝色的衬衣和深色的牛仔裤,脚上是一双价值不菲的板鞋(平底板式的鞋)。到现在,他玩鞋已经有十个年头。
“高一的时候喜欢贝壳头(某运动品牌经典款式鞋),那是2010年,一双五六百元的鞋子就非常好了。当时,一款蓝呼吸板鞋就是我遥不可及的梦想鞋。”刘阳回忆说:“上了大学之后,我爱上AJ(某运动品牌鞋),一发不可收拾。AJ每双鞋发售价都要一千元左右,我就开始攒钱买鞋,每逢新款上市,不论多远都会赶去排队购买。”
2016年之后,刘阳几乎没有错过国内每次新鞋发售,北京、上海、广州、南京、重庆、武汉、成都、扬州……从大四开始,他不是在排队买鞋,就是在研究新鞋。
可并不是每次“出征”,他都能凯旋。2017年下半年在扬州的那次“不幸运”,是刘阳他从买家转变为鞋贩的推手。
“当时扬州要发售AJ的黑红脚趾(款式),我提前一天去找到酒店住下,当天早晨5点就去店门口排队,我到的时候已经有不少人在排队。当时,那家店是前200名有抽签资格,抽中的人才能有资格买到那双鞋,抽中概率是三分之一。结果就是,我没中。”即使过去很久,刘阳回忆起来既深刻也是充满无奈。
为了买鞋搭进去路费、房费,没有中签的刘阳在店门口徘徊好久,思来想去还是不能空手回去。于是,他决定去“收鞋”(即从一手买家手里加价回收)然后回去转卖。
“就厚着脸皮去问抽中的买家,问他们卖不卖,最低多少钱卖。”刘阳虽有碰壁,但最后总算是成功买到四双:“原价一双1299元,我一双1800元买了四双,回来之后两个月内,以每双2300元的价格全卖出去了。”
扬州之行的“坑”被填上,刘阳心态上也有了转变,而似乎不只是他,身边的玩家都开始慢慢改变。
“以前每次排新鞋,看到有鞋贩子来收鞋,大部分人都觉得很不屑、很鄙视。可是,后来买鞋加价的情况十分常见,因为你抽不到限量的鞋,就只能加价买别人倒手的。”刘阳坦言:“习惯这种市场规则之后,再看到鞋贩子,有的人会反问价格,达到预期就卖,有的人还会讨价还价。”而还有一部分玩家,也增加了一个“倒爷”的身份。
大学刚毕业
倒鞋年赚20万
刘阳了解到鞋市可操作的利润后,与远在英国留学的朋友合作,从国外购入后在国内加价卖出,一双1500元的鞋在国内能以2500元卖出。再加上“鞋友群”的货品资源,刘阳在“倒鞋”这条路上走得风生水起,一年的流水达100万元,净利润20万元。
彼时的他,才是个刚刚大学毕业的学生,一边做着朝九晚五的工作,一边做着朋友圈里的“鞋贩”。
“你不当那把刀,就要当被割的‘韭菜’”,而很多人也像刘阳一样,在两者之间摇摆。
“我们有个小团队。”刘阳频频排队买鞋时,总会认识一些志同道合的“鞋友”,关系好的8个人组成一个小群体,每天会交流鞋市资讯。更重要的是,他们每个人都能拿出3～5万元,成为他们操纵二级市场一双鞋价的资本。
“我们8个人,每个人拿出几万块钱,把一款鞋的存货买空,然后加价再挂在平台上卖。等买家求购,我们就能以高价卖出。有时候晚上睡觉之前把鞋买空,睡醒一觉起来就能净赚5000元,赚的就是快钱。”在刘阳看来,炒鞋就像炒股一样,买的人多了价格就上去了,鞋就是可以操纵的股票。但是,股票有风险,鞋也并不是都会升值。
“很多人炒鞋不会挑,有的鞋买入之后没有热度也没有市场,自然价格上不去。都觉得自己不是那个倒霉蛋,可是眼光与运气真是说不准。”刘阳说,他身边就有一个太过于贪心的鞋贩朋友,几乎每出新鞋都会买来囤着,积蓄不够就用信用卡支付。可是囤着很久市场价格也涨不上去,信用卡还需要还款,不能让鞋砸在手里,只能赶紧出手,就这样亏了至少20万元。
“有的鞋是经典款,时间越久越吃香,比如‘AJ1’,它就一直有市场。”据刘阳介绍:“有的鞋是联名款或者明星同款,能蹭个短期热度快速高价出。比如曾经有一款绿尾板鞋,是国外音乐人菲董联名款,刚发售时,我就以原价800元的价钱买了几双,然后每双1500元快速卖出。现在再去搜这款,也就300元钱,只能打折卖。”
在刘阳眼中,鞋的流行是一种玄学,每一年各品牌都会出大量的新款,有没有赚钱的能力就要看个人眼光了。
家中不少藏品
价格合适也会卖
刘阳现在已经有了新的习惯,就是“逆势而为”。
“当市面上流行‘AJ3’,我就穿‘AJ1’；流行‘AJ1’,我就穿‘dunk’；流行‘dunk’,我就穿‘空军’……你猜不到下一双流行的是什么款,但是风水轮流转,有价值的自然会有火起来的时候。”刘阳说道。
2020年后,刘阳就不再继续在国外买鞋,基本都是在国内加价收鞋或者是雇人排队拿原价鞋,有一些直接在网上转手,有一些则放在家里。
现在,刘阳的家里至少市值有10万元的鞋子,其中6万元的鞋子是收藏品,他精心用塑胶膜封好,放在鞋架上:“可能是设计师设计或者制作工艺独特,很有意义的特别喜欢的就会买来收藏。”
然而,当刘阳面对可能的利益,热爱还是可以放到一边:“如果哪一天哪双鞋又火起来,我当然会立刻卖出去,卖个好价钱,没人会跟钱过不去。”
潜规则很明显
厂商有小算盘
玩鞋这么久,刘阳也认识了许多圈内资深鞋贩。他们,要么人脉广、要么资本厚,能两者兼顾的自然收入更加可观。
“之前认识一个南京的大佬,年龄和我差不多大,我们因为排鞋认识,后来关系也比较好,有时候发新鞋他总能第一时间拿到一批货,让我们想要的可以原价拿走。”刘阳介绍道。
刘阳说,这个在当地很有名的鞋贩,与门店签下了一年300万元的合同,即一年可以在该店仓库拿总价300万元的鞋子。“比如今天发新品,本来要发100双,但是他预定50双,那就会给他留出来,到时候只在现场发50双,而他就可以直接去仓库拿货。最后他转手的钱跟店里分成。”
像这种跟门店背地有合作的鞋贩并不多,看起来互利共赢,实际上也有赔钱风险。
“限量的鞋能第一时间拿到当然是好事,因为转手肯定能加高价。但他并不可能只拿限量,也是要补偿性地拿一些普款,这种风险就很大,真的会有亏钱的可能性。”刘阳说道。
限量是鞋价飞涨的重要因素,一双人人都能买得到的鞋自然是没有加价必要。“物以稀为贵”,一线运动品牌深谙这一营销定律,把“饥饿营销”玩得花样百出,明星同款、大师设计、奢侈品联名……各种噱头应接不暇,但每一次发售就只发少量,把消费者的购买欲勾起来就是唯一目的。
在国外,甚至会有专门的抢鞋软件,在平台发售新品的一瞬间可能就卖断货。
“各种渠道抢鞋炒鞋已经很多年了,但是品牌从来没有做出一些举动能够防止外挂,可能他们也是乐在其中。因为炒鞋炒得越激烈,他们的品牌也就被更多人知道,更何况有的人就喜欢跟风,这无疑是一种免费宣传。”刘阳分析道。
国产鞋“不热”
期待返璞归真
在知名品牌推出限量产品时,必然会迎来玩家争抢的局面,可是对于一些品质无法支撑热度的鞋子,炒鞋可能也没有市场。
“其实,现在国产鞋没有太多人炒。国产鞋脚感是不错,但是有的鞋你打眼一看,就知道是模仿的哪个品牌的哪双鞋。限量发售这种营销方式可以借鉴,可是要真的有自己特色,才能有持续的销售热度。”刘阳说道。
现在刘阳和身边朋友虽然还是鞋贩,赚着高额差价,但是他们却都在想,回到原来最纯粹的时候。
“以前玩鞋的时候氛围很好,大家在贴吧里交流买鞋的心得,也会分享店铺,当时买鞋都是比原价低,买的也都是自己喜欢的。”刘阳感慨:“而现在,‘只买贵的不买对的’成了消费的趋势,我们真的很希望这个圈子能够大清理,把不懂鞋的清理出去。我们几个人经常会说,就算手里的鞋亏本赔钱,也真的希望这个无休止的炒鞋风气能消停。”
显然,年轻的“鞋贩子”,正盼着以后没有鞋贩子。