参玉答辩会：为啥山料、籽料都能买到，山流水却买不到

　　运动啦！同志们，七八天咱们就答一回，专门解答参玉小伙伴们收藏中遇到的各种疑难杂症。话说这几天春暖花开，疫情也控制住了，似乎大家的购物欲也开始萌动了。最近找我鉴定和田玉的有点多，所以回复难免会拖延，请大家多见谅。

　　问： 参玉小哥哥，我是在校大学生，虽然所学专业和玉器一点关系都没有，但自幼喜欢收集各种小石头，这几年常在市场上收集一些和田玉的小标本，可我发现个问题不知道您有没有注意到，就是山料、籽料都比较常见，但山流水却买不到，按照你们的理论，山流水是前二者的中间产物，至少要比籽玉常见啊？

　　答：学业为重，首先得劝您一句，但看你提的这个问题还是很尖锐的，证明你在收集标本的过程中还是动了不少脑筋，值得鼓励。山流水必然是要比籽料多不少，但那是在上游的原料市场，由于多数山流水也会长些皮子，只是整体形状不一定太圆润，玉质差一些。可这种料子到了某些雕刻师手中，只在局部留下一点点皮子，雕刻成品，谁还能分辨它是山流水还是籽料呢？所以到了零售环节，山流水多是当成籽料卖了，人家那可是真皮籽呀！

　　唯一容易看出破绽的是现在市场上那些用俄罗斯山流水冒充俄籽的雕件，它们的皮表面凹凸不平，皮色统一呆板如同铁锈，色白质粗，结构为颗粒状，与真正的俄籽儿差距还是很明显的。真俄籽并不便宜，目前玉器行业的造假是呈阶梯状的。俄籽可以混充新疆籽卖，而俄罗斯山流水就当成俄籽卖。至于商家张嘴就说是山流水的玉，以我的经验，那压根就是磨圆上色造假都不太成功的山料，只好当山流水骗人了。小同志，如果你只是爱好，那么我还是要劝你一句，多学、多看、少花钱。

　　问：参座您好，我是个刚上路的小白，因为现在我们这的古玩城和地摊还都没开放，所以每天除了听听你的音频，看看公众号以外就是睡前看看直播，可你总是说直播上的东西不真也不便宜。我就奇怪了，人家从早到晚拿出来那么多东西都不是新疆的籽料？即使如你所说是山料造假的，可直播就卖两三千一件，我买到手好歹也是和田玉呀？还能亏多少？

　　答：你的心情我是能理解的。作为一个老牌宅男，参玉这次也在家憋疯了。但我们不能因为在家憋屈就到处乱花钱发泄，毕竟现在钱也不好赚，而且以后的生活费还要增加一笔不小的口罩支出。如果你一定要靠砸钱来缓解心理压力，可以找参玉，我能担更重的担子，让暴风雨来得更猛烈些吧！

　　你给我提的这个意见我虚心接受，但请你也不要曲解我的意思，既要从整体上看待玉器直播网络销售这一形式，又得具体问题具体分析，一切从事实出发。

　　实质上你的提问本身就暴露了玉器直播的一些弊病所在。虽然他们大多数都会声称自己家开工厂、开矿、自产自销价格便宜，但其实了解翡翠和田玉行业上游情况的人都知道，做直播的都是四处求爷爷告奶奶的借货来卖。要不然自家得有多大规模的加工厂才供得上他们自早到晚的“放漏”，家里要运转得起这水平的玉器企业，你还会那么整天声嘶力竭地对着手机谄媚？反正要那样，参玉肯定找思聪去比败家了。

　　可能在你们面前直播卖家都扮演经验丰富的成功商人角色，其实在业内，做直播的地位都很卑微。其一，自己手上有大量高货库存的商家，经济实力充沛肯定看不上两手空空的直播商，自己有手艺的玉雕名家或是目光独具的看料高手也多瞧不起做直播的，人家有手艺有眼力，自然不会把耍嘴皮的放在眼里。

　　而在这些真正的货主看来，正是直播者搅乱了自己的生意，分明是利用自己的库存，又在自己的生意中分了一杯羹，这可就是赤裸裸的利益冲突了。前年轰动业内的广东四会翡翠市场直播者被货主砍杀致死事件就是明证。

　　既然直播者在上游这么不被人待见，他们借货又多数卖不掉，偶尔卖了，几天后又要遭受退货的麻烦，所以真正的货主给他们的价格往往高于自己日常售价的几倍，这样你在直播上能捡到漏才怪。

　　而且直播真的是个体力活，参玉之前去看过他们的工作环境，几小时的表演下来比中小学老师累多了，人都虚脱了，哪还会有精力去学习繁杂的和田玉鉴赏知识？所以他们也只是装作很懂行，很专业，唬唬你这样的小白罢了，要不然他们就不必卖货了，去实验室作检测不香么？

　　当然，作为一个旁观者，我们也得为直播者考虑，说上几句，为了在当前这激烈的市场竞争中吸引眼球，提高销量，他们必须要利用小黑屋，聚光灯，手机软件调节等手段把和田玉拍成严重失真的仙图，要不然谁还会关注自己的直播间呢？ 可在这些漂亮的连自己亲妈都不认识的影像诱使成交后，买主打开快递多数是大失所望的退货，这就成了当前玉器直播界不可拆解的死循环。 没办法，人生有时候就是像九连环和华容道这种智力玩具一样互相锁合，无法拆解。

　　至于你说的两三千块买个假货，也不太亏，也不心疼的问题，那可能是你们这种土豪的心态问题，对于小参这种工薪阶层的饮食男女，更愿意用它多买点肉，改善生活。 掉过头站在商家的角度我们看看，正规的玉商，一枚真和田籽玉雕件的成本可能就要一两万，由于成本很高，而能看上这种东西的买主大多数是有一定眼力的行家里手，还价能力强，所以他们往往也就加个30%~50%就出手 了。 对于耐用消费品来说，这利润并不算高。

　　可你说的那种并不心疼的三两千，据参玉的实际观察了解，他们的原始成本也就二三百，十倍的利润率，在今天网络比价如此蓬勃的年代，这买卖让叶继欢和张自强都眼红，所以我很早就说过，如今的玉器生意，和田玉本身是真是假对于有的人来说并不那么重要，它早就成了诈骗者设局行骗的道具，而且由于和田玉身上的太多争议问题，产生的鉴定灰色地带，这种骗局还不用考虑承担法律风险，所以才引得众多的不法之徒如今都跑到这个行业来淘金了。

　　不是参玉太悲观啊，实在是真相本身就这么残酷。当然，这种劣币驱逐良币，真假难辨也是有好处的，那就是假货卖的不便宜，而真货也别想卖太贵，大家都不懂眼嘛。在这时候你要能长一副火眼精睛那就厉害了，漏就是在这种混乱动荡中捡到手的。好吧，小同志，踏着先行者的足迹，绕过假货的陷阱，胜利最终还是属于潜心向学者的。

　　责任编辑：