12898台,亚洲龙终究还是走上了神坛

12898台,亚洲龙终究还是走上了神坛

7月销量12898台,亚洲龙的闪亮成绩让不少品牌羡艳不已。

一汽丰田率先发布企业销量,在其单月79050台新车销量中,亚洲龙这台典型的中大型高端产品销量占比达到了体系的16%,凭借着TNGA架构的强势发力,丰田率先布局的几款主流车型都获得了卓越的销量。亚洲龙累计销量达到5.9万台,真正意义上打破了合资中大型轿车无市场的魔咒。

过去,合资品牌中大型轿车市场不乏实力强悍的选手,曾经的福特金牛座、别克君越、大众辉昂,这些定价轻松超过20万甚至30万的产品皆未取得成功,大部分车型折戟高端市场,即便降价也并未取得太好的销量表现。

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亚洲龙是为数不多在市场中取得成功的高端合资中大型轿车。

一来,一汽丰田定价巧妙,很好的卡在20万当口,与广汽丰田凯美瑞形成稳定的梯度发展战略, 价格跨度不大, 能够让消费者以较高的包容度选择一台20多万的丰田轿车,亚洲龙的一部分消费者,是凯美瑞高配车主转化而来,拉动整体销量的同时,提升丰田品牌价值高度。

二来,亚洲龙这一市场没有太多对手,20-25万市场区间选不到合适的豪华车型,本身实力不弱,混动车型竞争力极强,不高的售价以及不弱的实力,夺走一部分帕萨特、迈腾、天籁高配市场,塑造全新市场格局。

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为什么成功的是亚洲龙?而不是金牛座、辉昂、君越。

定价是门学问,辉昂的问题在于价格跨度太大,与帕萨特价格差达到17万,指导价17万左右的帕萨特之上便是指导价34万的辉昂,大众品牌力显然无法支撑起34万的轿车产品,毕竟这一市场属于奥迪A6L,其次大众轿车国内主销车型均在20万以内,贸然推出一台差价如此之大的辉昂,消费者自然不买单。

金牛座、君越的问题在于终端市场运营不够精致,终端价格常年放水,金牛座更是有较大的产品问题,福特未包装出更好的高级感,相比于蒙迪欧,金牛座更像是蒙迪欧简单粗暴的PLUS升级版,尺寸、配置升级之后,并未塑造出全新的市场格局,很难打动挑剔的消费市场。

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最为关键的是机遇,金牛座卖到24万的那个时代,宝马3系也正好处于价格低位,金牛座面对的是当年的A4L、3系这样的对手。

亚洲龙定价与凯美瑞无缝衔接,其最大优势就是比那些前辈们有诚意,最为关键的是这个时代中,宝马3系卖到27万,奥迪A4L卖到了26万,亚洲龙并没有进入到BBA入门车型的价格区间,并且表现出来了足够的产品诚意,这让那些高配车型用户能够完美转化,同样的预算选择帕萨特高配,还是亚洲龙低配。

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一旦进入到了“鸡头、凤尾”的选择纠结中,一定会有不少消费者选择凤尾而抛弃鸡头。

没错儿,一汽丰田打的就是消费心理战,毕竟TNGA架构布局之后一汽丰田需要重整中大型车市场热度,皇冠谢幕,亚洲龙接棒而来,TNGA赋予更好的驾驶感受、乘坐感受以及空间表现,与凯美瑞打出了差异化标准,在过去丰田多年品质运营的高度下,亚洲龙火的有理有据。

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