起亚的2020只有一件事,做好凯酷

起亚的2020年,可以说是围绕着“凯酷”这两个字铺展开来的。

在定名凯酷最初的时候,市场中关于这个名字的讨论声很多。有人说“凯酷”这个名字,突然让人感到和起亚之间有一种陌生感和距离感,似乎大家都希望起亚K5还叫起亚K5,不过那都是情怀在作祟,此时的起亚K5需要彻彻底底的蜕变。

这一次,起亚K5的换代选择了不吃“情怀饭”,整体和前一代车型划分界限,从名字开始走向成长的又一个阶段,是时候和“屌丝三宝”的年代进行一次正式的告别了,就这样挥一挥衣袖,把曾经的辉煌留给过去,重新塑造一个属于Z时代之下,B级车市场需要的凯酷。

起亚的2020只有一件事,做好凯酷

成为凯酷的这4个月,步履不停

起亚很需要凯酷在B级车市场的一次成功,来为起亚自内而外带来一次振奋,所以被寄予厚望的凯酷在今年4月20日海外版线上品鉴会之后,就紧罗密布地安排每一步,接下来的4个月里,日程满满当当。

从4月到8月,凯酷月月都有活动,从进口到国产,从线上到线下,从品鉴到试驾,从技术到设计,方方面面。凯酷整个宣传战线被拉得比较长,市场上逐渐有了担忧,让消费者等久了,就容易失去最初的一份新鲜感,但凯酷的料,似乎怎么也爆不完,它用多样化的形式,让自己一直是话题的中心。

凯酷的活跃,实际上也是希望能在正式上市之前,让每一个消费者都能了解到凯酷的好,特别是年轻人。

起亚的2020只有一件事,做好凯酷

我们常常觉得自己家的孩子,是怎么看怎么好,但总不能老是“王婆卖瓜,自卖自夸”。凯酷的好,在这4个月中,通过多维度的不断渗透,也得到了Z世代青年的认可。

东风悦达起亚汽车有限公司销售副本部长-汤跃进(以下简称汤本)在媒体沟通会上略有点激动地说到:“这两天新增了很多订单,其中90后占70%。”尽管现在具体的年龄分析还没有出来,但是90后占比达到了7成已然说明了,“和年轻人玩在一起”的凯酷,真的收获了一帮足够的年轻粉。

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“好车+好价”才能够撑起一个企业未来的格局

为什么年轻人给予了凯酷肯定?

我想直接用现代汽车集团(中国)副总裁、东风悦达起亚总经理-李峰(以下简称峰总)的原话来回答,他说:“好车+好价才能撑起一个企业未来的格局”。

是的!起亚在凯酷身上是下了大功夫的。

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1.好长相,也要有好技术

凯酷作为家族旗舰车型,并没有走上一条可能会很沉闷的老路,而是寻求了产品差异化。年轻态就是凯酷在保持差异化方面做的坚持。峰总表示:“凯酷要做最年轻的B级车,没有之一。凯酷必须在这个地方立这个标签,不能有别人比我(凯酷)在这方面有优势。”

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从线上初见凯酷至今,我都坚定地认为,这一副好看的皮囊,已经助力凯酷成功了一半。而另外一半,就要拿出核心技术了,在凯酷身上所使用的核心技术,首先就是新平台i-GMP。基于i-GMP平台使得凯酷拥有了更为低趴的身形,从轿车进入到轿跑这个层级。

被降低了车身重心之后,直接带来的就是更为优秀的操控表现。

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其次,另一个核心技术就在于发动机方面,凯酷拥有全球独创的第四代CVVD技术。它是将动力与燃油经济性做到双保险的关键。

2.好价格,更是锦上添花

从傲跑开始,起亚打出了包牌价这张牌,到了如今凯酷延续了包牌价的营销方式。用峰总的话来说就是:“好价其实很简单,好价才有好订单,这就联系上了。我们最好是能够把包牌价坚持下来,做成起亚的特色。”

有人认为,凯酷是起亚家族的旗舰产品,不应该也用包牌价。然而实际上,起亚做的是用最粗暴的方式解决用户在价格方面的纠结点,将所有的关注度都集中到产品本身。

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包牌价是起亚构筑营销差异化的一方面,另外一方面就体现在服务上了。

凯酷推出了三个终身:终身免费保养、终身免费动力总成、终身免费UVO数据流量。除此之外,它还推出了一年内保9折置换。

在凯酷身上,起亚做了很多创新的尝试,玩了很多国内其他玩家没有玩过的东西,这不仅仅是在营销和服务层面上,在产品层面上,凯酷也带来了3+5的组合方式,即为3个基础车型加上5个选装包的方式,让每一个消费者都能在凯酷上找到属于自己个性体现的一面。

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凯酷仅仅只是“爬楼梯”的开始

峰总在这次沟通会最开始的阶段就提到:“如果放到两到三年来看,凯酷对于我们(起亚)来说就是一场攻坚战,也是品牌突破战,从此,东风悦达起亚年轻化、高端化进程,正式开启。”

很显然,凯酷是另一个开端,所以做这款关键性的家族旗舰产品,无论是技术端、消费者端、造型端还是营销端,起亚都在积极寻求差异化,不是夹缝求生,而是为了形成一条别人无法逾越的护城河。

这条护城河是使得起亚未来品牌、产品都能实现“双爬”的关键,而如今凯酷已经带着起亚,迈出了坚实的一步,爬上了第一阶高台,做好这条护城河,以后的每一款产品都会是层层向上。

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说在最后的话:

从不断攀升的订单量来看,凯酷是那款已经走进消费者心里的车。在凯酷之后,我相信起亚仍然会有一款接一款走消费者心中的车。用峰总的话说就是:“怎么走到消费者心目中,好车、好价、好服务,缺一不可。”

而起亚,必定会这么做。

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