4月30日，工行莱芜分行成功为某三甲医院上游供应商办理线上供应链融资业务，实现了首笔线上供应链融资业务的突破。该笔业务开创了工行与三甲医院开展数字信用凭据及配套融资业务的先河，利用了有效资源、突破了传统模式、密切了银医关系，并联动实现了优质小企业拓户，为后续开展链式营销、深耕小微市场奠定了基础。
梳理政策、加强学习。分行组织客户经理对供应链融资相关文件、办理流程等进行专题学习，要求客户经理提高认识、强化责任、积极行动，确保在营销过程中明确目标、有的放矢。
一户一策、制定方案。分行加强对行业、对客户的细分研究，最终确定将该三甲医院作为突破口。该医院核心地位突出、上游辐射能力强、信誉良好。通过与医院的充分沟通，分行掌握其对上游客户的采购数量、合作模式、结算周期等，并重点向其介绍了工行线上供应链融资便捷、高效、低成本等市场优势。线上供应链融资方案的成功制定，为后续业务的落地奠定了良好的开端。
上下联动、扎实推进。省行公司部专门前往医院进行调研指导，分行专门成立了供应链营销柔性团队积极跟进，支行联动做好供应商的开户、网银、系统设置等工作，上下一心、重点攻关、共同推进，最终促成了供应链业务的成功落地。
攻坚克难、严控风险。在业务办理过程中，分行积极与上级行、兄弟行沟通，及时解决操作中的各种难点，严格按照文件要求及供应链批复进行各项操作，在提高业务办理效率的同时有效防控风险。
莱芜分行将继续推进供应链融资业务，积极发挥核心客户的的辐射带动作用，做大市场份额，实现供应链业务高质量发展。
责任编辑：李强