一个多月的计划，两次现场彩排，4月30日晚，广州花都狮岭镇镇长谢英俊将迎来直播首秀。从对直播一窍不通，到现在严格把关光线、角度、动作等细节的他，变身主播为全国观众推介狮岭皮具企业的精品箱包。“主动拥抱直播经济，抱团打造电商矩阵，这是狮岭皮革皮具产业的再次变革。”谢英俊说。
上世纪80年代，有商业嗅觉的狮岭个体户在义山村兴起家庭手工作坊加工皮包，仅凭沿街叫卖，闯出了狮岭“皮革皮具一条街”。历经四十多年的发展，如今这里的产业规模发生了翻天覆地的变化，工业园区和专业市场的相继出现，见证了狮岭皮革皮具产业生产形态的更迭。目前，已形成了原辅料集散，箱包产品研发、设计、生产、销售、物流等高度集聚的产业集群，众多国内外知名品牌的生产基地落户于此，被称为“中国皮具之都”。
受新冠肺炎疫情影响，狮岭皮革皮具企业与商户比往年推迟一个月全面复工，随着国外疫情的蔓延，外贸出口占比较大的狮岭皮革皮具产业链又遭遇“滑铁卢”，整体订单急速下降，形势严峻。
危机之下，众多皮具企业纷纷触网，变道线上直播，赢得了冲击下的缓冲期。但喧闹过后，不少企业仍在曲折中摸索，如何走好一条痛后新生之路值得深思。
消失的订单
4月底，伊斯兰教国家将进入传统斋月，往年的这个时候，正是奥比亚皮具实业有限责任公司最忙碌的一段时间。这家总部位于狮岭的企业，经过20年的发展，已成为当地女包皮具行业的龙头，销售网遍布全球68个国家，特别是在迪拜等中东地区，拥有上千家经销商。
突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了奥比亚正常的销售计划和节奏，原本为了解决供不应求而特意备足的库存，成为了仓库里的滞留。奥比亚在花都拥有三个生产工厂，按照公司的设计产能，平时一个月最多能生产3万个皮包。“自复工以来，公司订单量明显下降，3个工厂停了两个，1500名工人只剩200人进行轮岗制工作，现在一个月只做2000个包。”奥比亚皮具实业有限责任公司总经理助理郭雨晴直言，这次疫情对于外贸企业而言是致命的，粗略估计公司一季度销售量缩减了80%。
一段时间里，疫情让城市生活按下了“暂停键”，也压倒了平日里依靠人流生存的皮具连锁专卖店。广州塞飞洛皮具有限公司是一家主营国内市场的皮具企业，在全国已有2000多家线下专卖店。“受疫情影响，今年以来实体店销售下滑严重，加上门面租金、水电费用、人员工资等成本压力，目前一半以上的门面店处于关门状态。”公司产品设计总监赖炎昌说。
疫情带来的“寒流”仍未完全显现。对于一些皮具企业而言，每年春节前后是消化存单、推出新品的时节，仍有前一年剩下的部分订单等待开工制作。“我们一季度销售量仅下降30%，但4、5月份才是最为困难的时期，预计产能会更少。”在金圣斯集团董事长黄辉古看来，疫情扰乱了正常的市场链条，前期“有单无货”和现在“有货无单”，使得不少企业熬不下去了。
“为了节省成本，公司管理人员带头降薪，号召全体员工开源节流、共渡难关，根据市场需求灵活变动用工制度，非一线生产人员一周只安排4个工作日。”黄辉古说，今年皮具业不乐观的市场情况可能将持续一段时间，急需开拓新的市场空间。
事实上，类似这样的企业在狮岭镇普遍存在。“全镇共有8600多家皮具类生产型企业，在现在缺乏市场订单的情况下，实际产能大幅缩减仅达到原本的30%左右，这也导致部分企业资金吃紧，面临较大经营压力，有三分之一的企业已经停工。”谢英俊说，据不完全统计，今年一季度，狮岭镇规上工业企业总产值20.09亿元，同比下降30.13%。
“虽然政府在租金、物资、社保等方面给予企业优惠政策，但这远不能抵消疫情带来的影响，当务之急就是要拿到稳定的市场订单，让机器重新响起来。”黄辉古说。
生长的直播
“各位直播间的宝宝们大家好，今天我给你们介绍的这款包将是今年的流行款，喜欢的宝宝一定不要错过它。”4月27日，在塞飞洛某平台上的直播间里，主播正对着镜头为网友介绍当日带来的新产品。
作为产品设计师的赖炎昌有时也会客串进入直播间，与网友们分享款式的设计细节和理念，“直播的形式更能直观、具体地介绍产品的外观和功能，同时也与受众建立起一种互动，并通过实打实的优惠促销方式激起他们的消费欲。”他说。
自3月以来，塞飞洛加大直播投入，包括搭建直播间、聘请专业直播团队、生产专供直播的新产品等共花费上千万。“新的销售模式让企业尝到了甜头。”赖炎昌透露，最多的一场直播销售额超过100万元，抵得上平时全国门店一天的总量。
疫情寒冬之下，线下消费备受冲击，直播电商成为了一种顺应形势的变化。一时间，狮岭众多皮具企业纷纷下场直播，化身推销员与网友互动，踏上市场营销的新赛道。
27日晚，广州奥维拉箱包有限公司董事长任湛初“骑”着公司的网红产品“小黄鸭”行李箱出现在直播间为产品推销。他说，从去年8月开始接触到直播电商行业，疫情发生后更是每天都播一场，持续4个小时。经过一番摸索，公司的主播团队慢慢走上正轨，现在每场直播都有近千人观看，关注度和销售额也在逐步上升。
这段日子，金圣斯的内部空间发生了新变化，原来的创意交流区被改造为两个1300平方米的直播间，生产车间、研发车间、转运车间都装上了直播摄像头。“直播电商改变了传统的购物场景，企业生产空间也要随之做出调整。”用黄辉古的话说，“进入了人人带货、全民营销的时代”。
目前，金圣斯正在打造超5000平方米的直播场景，作为花都时尚箱包产业联盟的直播基地。在黄辉古看来，生产型企业将向内容制造商转型，所有员工都是主播，公司则是孵化器，在两者合力下实现稳定的商业变现。
其实，近年来狮岭不少皮具企业早已陆续“触网”，将线上电商作为突破口，借此占领更多的市场份额。如今，直播电商的春天已经到了，但对于部分外贸企业而言，或许才刚刚起步。以奥比亚为例，这家全部市场份额均来自国外的企业，在此之前没有任何直播或者电商的经验。“一切都要重新来过，就好像是二次创业一样。”4月中旬，奥比亚才开设好网上店铺，商品正陆续上架。“外贸企业从一开始就落后了。”郭雨晴坦言。
产品本身也遭遇了“水土不服”。颜色、规格、花纹、图案……这些皮具样式对于中外消费者而言相差甚远，品牌认可度也不一样，在郭雨晴看来，企业需重新定制生产符合国内消费习惯的直播电商产品，又将是一笔巨大的成本开销。“即便这样做，企业获得回报周期较长，对走出困境也是杯水车薪。”她说。
抱团的新路
“狮岭皮革皮具产业目前主要存在几个问题，一是物流成本高，二是品牌少、规模小，三是融资难……”4月25日下午，一场带着紧迫感的座谈会在狮岭镇党群服务中心进行，谢英俊正与镇内20多家大型皮具企业代表商讨着狮岭皮具的发展未来。
经过近四十年的发展历程，狮岭已建设成为全国皮具箱包产业集聚程度最高、产业链最完整、产业配套能力最强的皮具产业基地。数据显示，狮岭镇拥有集聚生产型企业8600多家、经营性商户16000多家，年产皮具5亿多只，产值达200多亿元，70%以上产品出口，皮具箱包营销市场辐射全国各地乃至世界五大洲136个国家和地区，占欧美大众流行箱包市场60%份额。
然而，在全镇生产型企业中，皮革皮具类规上企业仅有126家，OEM（代工生产）的占比较大，是国内外众多著名品牌的贴牌工厂。在谢英俊看来，传统的发展模式导致狮岭皮革皮具产业“旧疾缠身”，即使没有疫情，企业经营和销售模式的转型也迫在眉睫。
“此次疫情直接吹破了行业的泡沫。”任湛初算了一笔账：一个箱包从生产到上市，绝大部分利润进了品牌商的口袋，代工企业只能获取微薄的加工费用。但随着近年来国内人工、原材料等成本上涨，加工环节的利润空间也越来越小。
狮岭皮具蜚声国内外，虽是贴牌加工生产，但质量得到了市场的肯定，最主要的是缺乏自主品牌。任湛初说，“行业和企业是相辅相成的，如果想提升狮岭皮具的品牌影响力，光靠一两家企业单打独斗是不行的，联合抱团发展才是正确的路。”
“外贸需求锐减，内销需求饱和，拓宽市场存在难点。”黄辉古表示，目前来看，借助直播打响区域品牌，是一条看得见的道路。“要借力先进的信息化手段，联合打造区域品牌，抢占中高端市场。”
目前，狮岭正积极拓宽电商直播渠道及搭建线上展会与销售平台，组建皮革皮具产业联盟，联合多家电商打造直播中心，鼓励皮革皮具企业通过电商直播带货，定期开展培训，引进知名MCN机构，给予电商基地补贴等有效措施，宣传推广皮革皮具产品。
对于“中国皮具之都”的未来，谢英俊心中有了初步的想法：以工业互联网软件开发为基础，根据皮革皮具产业链每个工艺环境的特性打造供应链电商矩阵，构建共享制造中心与共享能力中心，并组建产业联盟推动行业生态的发展。同时，在相关政策的影响下，实现更完善的产业升级良性循环。
【记者】周甫琦
【作者】 周甫琦
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端