加智能、增功能、炒颜值……面对竞争愈发激烈的市场环境，当很多床垫品牌开始做加法的时候，邓禄普却在“逆流而动”，回归床垫“本源”。
2020年8月底，在主题为“聚焦改变，携手同行”的邓禄普2020床垫经销商大会上，邓禄普中国区销售总监王忠魁提出了“三个聚焦、五大改变”战略，回归本质，锁定优势，扬长补短，与经销商共同出击新未来。
邓禄普中国区销售总监王忠魁
三个聚焦，即“以乳胶特色为核心、以品牌竞争力为核心、以用户体验为核心”。“邓禄普是乳胶的发明者，乳胶一直是邓禄普的特色，也是核心优势。”王忠魁表示，把坚持“乳胶特色”作为第一战略，是一种回归，更是一种坚持：无论市场上如何概念丛生，邓禄普都会坚守好“天然乳胶，自然本源”的产品品质，这也是邓禄普一直以来的品牌价值观。“床垫的基本功能就是用来睡觉的，保证躺在床上舒服、放松，能有个好的睡眠质量才是最重要的，不把产品品质做好，加那么多额外的功能有什么用呢？”
邓禄普以“天然乳胶，自然本源”为品牌价值观
基于这个价值观，邓禄普坚守乳胶床垫的核心功能和品质，无论外界如何八面来风，“我自岿然不动”。先不说床垫，以枕头为例，为了保证产品的高品质，邓禄普一直坚持枕芯原装进口。无论是床垫还是枕头，邓禄普的乳胶含量一直是行业里最高的。正是好品质，让邓禄普在消费者心中的口碑、市场认可度也“稳健小跑”，仅枕头一年的销售业绩就有几千万。
回归本源，也要与时俱进。据前瞻产业研究院发布的《中国床垫行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2019年我国床垫行业的市场规模近652亿元。作为软体领域利润率较好的品类区域，床垫市场一方面中国本土品牌纷纷崛起，另一方面进口床垫大量涌入，竞争愈发激烈。在这种背景下，纵使是百年品牌邓禄普，要保持行业头部地位，“稳健小跑”已经不够了，必须主动追击。
邓禄普亮相2020年8月底的35届深圳国际家具展
面对新的市场形势，以“三个聚焦”为基础，王忠魁提出了“五大改变”策略，即：研发新的产品来提高产品动销能力、规划促销活动来增强品牌竞争力及影响力、完善运营服务来增强后端服务效能、更新门店形象来提升品牌终端视觉效果、加入新的媒介来促进传播推广及销售。通过“五大改变”，邓禄普将进一步赋能经销商体系，提升终端营销力。
邓禄普目前在全国有近百家经销商、两百多家专卖店，其中十年以上的忠诚合作伙伴比例超过50%。“做邓禄普很幸福，因为没有那么大压力。”王忠魁介绍说，邓禄普的经销商都是赚钱的，所以很稳定。邓禄普的“五大改变”，将给他们带来打破稳定的新压力，但更是新活力。
“事实上，‘五大改变’我们已经在做了，经销商们也非常喜欢。”王忠魁对未来信心满满，他透露，即使在受疫情影响的上半年，邓禄普1-7月销售业绩依然完成95.81%，“这就是改变的力量。”目前，邓禄普新加的培训计划、新店改造都在有条不紊地推进。投入近千万打造的“全民乳胶节”活动已经启动，接下来将在全国遍地开花，未来可期。