“今天是个新起点，我相信我们两家合作，一定能在数字经济时代，发生一些不一样且引领行业的故事”。
10月20日，在平安银行股份有限公司（000001，下称“平安银行”）与京东数字科技集团（下称“京东数科”）签署战略合作协议的现场，平安银行董事长谢永林如是讲道，而双方合作首先联合推出的“平安银行京东白条联名信用卡”（即“平安白条卡”）也将上市。据悉，京东白条用户升级后，即可享受线上线下、京东生态内外全场景“打白条”的体验。这意味着，京东数科正在走出京东生态。
作为双方战略合作的落地项目，据了解，这张“平安白条卡”还将让用户享受到10万元的更高额度、50天的更长免息期等功能升级服务，以及5倍返京豆等权益升级的全新消费体验。
图片来源：京东数科
“走出”是一种“正在进行时”
事实上，在双方签约的39天前，即9月11日，上交所官网正式发布了京东数科科创板上市的招股书。10月16日，京东数科回复了上交所首轮问询。据回复函披露，京东数科源自京东集团生态外的收入占比已超50%。
就业务模式，京东数科在回复函中表示，公司与京东集团各板块之间建立了高度战略协同和长期、稳定、互惠的商业关系，但公司业务经营并不依赖于京东集团。
回复函称，京东数科目前正在不断拓展京东生态外的客户和生态伙伴。2017年、2018年、2019年、2020年1-6月（下称“报告期各期”），京东数科来自京东集团生态外的收入占比分别为53.75%、52.37%、54.98%及56.39%，且来源于京东集团生态外的收入对京东数科营业收入的贡献度保持持续增长。
京东数字科技集团CEO陈生强表示，在京东生态体系外，京东数科现在共计服务100万家小微商户、20万家中小企业，700家大型商业中心，并完成超过300个商业中心停车场智能化改造，注册会员数量超6000万人；在政府数字化服务层面，京东数科已经服务40余家城市公共服务机构；而京东数科线下的物联网营销网络点位数已超过1500万，覆盖超过300座城市，可触达6亿多人次。
“这些强大的外部场景，都可以联结到金融机构的服务体系，为金融机构创造新的增长空间。截至目前，我们已经累计为各类金融机构运营海量个人用户，带来超7000亿元的存款和超过1.7万亿元的个人和小微企业短期贷款”。陈生强说。
“我们期待与更多金融机构一起，开放科技、产业与生态，共创数字经济的协同效应，联结更大的世界。”致辞时陈生强给了这样一个开放式的结尾。显然，对京东数科来说，“走出”京东生态是一种“正在进行时”。
“牵手”是一次“互相选择”
最好的爱情是势均力敌。平安银行行长特别助理蔡新发在发布会现场面对“彼此是怎么找到的？”提问时，用“我们互相选择”来回答。
另据陈生强补充，实际上，平安银行和京东数科的合作由来已久。“我们双方已经在大零售、企业金融和金融市场业务等领域开展了广泛合作。比如，在支付业务这一个点上，今年4到6月，我们与平安银行总行及卡中心开展了京东商城生鲜品类合作，整体活动期日均订单环比提升500%，同比提升300%，前所未有的提升了平安卡用户在京东场景的活跃度”。
据悉，未来双方将继续在“科技（Technology）+产业（Industry）+生态（Ecosystem）”（即“TIE”）这三个层面展开深度合作。以产业为例，陈生强具体解释道，双方将在大零售领域的信用卡、消费信贷、支付营销、企业金融领域的票据、供应链金融、小微金融，以及金融市场领域的理财产品营销、产品创新以及资管科技等多个维度展开全面合作。
而在介绍“平安白条卡”时，平安银行信用卡中心总裁俞如忠亦希望通过双方的合作，可以实现更高的增长率。“平安银行信用卡市场份额接近10%，在整个市场当中我们的交易额排在第二位。希望合作以后，我们的增长率可以做得更高。”
而京东数科招股书显示，报告期各期内，京东白条规模增长迅速，年度活跃用户数分别为2492.73万人、3584.36万人、5780.61万人和5544.61万人，年复合增长率达到52.28%。该数据在俞如忠看来是“非常的优秀”。积累一批购买力强、忠诚度高、信用良好的优质用户，成为合作伙伴“点赞”京东白条的重要理由。
“科技公司和银行下一步怎么共生共建共赢？”成为京东数科副总裁许凌思考的问题，但他一直相信，“各自一定把最强的东西拿出来分享，才有我们称之为新的产品”。
事实上，距此5天前，即10月15日，京东数科与中国邮政储蓄银行亦签下全面战略合作协议，双方将围绕金融科技等领域，共同推进金融数字化转型。而深度共生共建共赢，为彼此插上翅膀，这应该是京东数科与银行“互相选择”的初衷。
新京报贝壳财经记者 黄鑫宇 编辑 岳彩周 校对 柳宝庆