遍布全国的文具巨头，靠小卖铺闷声发大财，22年积累707亿市值

多数人对大街小巷中的晨光文具店并不陌生，而谁又能想到，在这些不起眼的小店背后，晨光文具用22年，积累起市值707亿（截至3月2日收盘）的文具帝国。

靠“小店”起家

公开资料显示，晨光文具的成立于1999年。借助金字塔式的分销体系，晨光文具迅速在全国范围内实现了扩张，这便是学校周围商圈内大大小小的文具店。

招股书显示，晨光文具采用了层层分销的经销体系，换句话说，晨光总部管理一级城市的经销商，一级城市负责人再管理二级城市的经销，以此复制到县级城市甚至乡镇的经销商。

而且，晨光规定，每一层经销商之间的价格都是固定的，并不会因为某个店铺进货多便提供优惠。这种严格的价格规定，保证了晨光文具足够的利润空间，维持了经销商体系的顺利运转。

同时在2005年开始，晨光文具提出了样板店计划，被挑选的门店可以免费得到晨光文具提供的商标标识，“晨光文具”的品牌影响力逐渐扩大。财报显示，截至2019年末，晨光文具的门店已经超过8.5万家。

产品端不断革新

除了渠道布局，晨光文具广受欢迎的原因还在于，其在产品端的不断革新。首先在产品定位方面，晨光对于文具的定位不仅局限于书写工具，而是将文具的价值上升至创意、时尚、有趣、好玩的层面。

比如针对学生用笔，晨光推出了米菲系列、倾心之恋系列等，从产品创意的角度满足年轻消费群体的个性化需求。同时，在产品质量方面，晨光也不断进行研发创新。

据悉，晨光文具每年投入的研发费用都超过1亿元，品牌拥有的专利已经超过700项。目前在晨光文具，基本款产品已经可以进行大规模量产，创意款产品也可以进行灵活的小规模半自动化生产。

2019年，晨光文具的营收达到111.41亿元，同比大增30.53%。在过去十多年间，凭借着完善的经销商体系和创意性产品，晨光文具的营收一直保持着两位数的快速增长。

写在最后

统计显示，国内共有8000多家文具企业，但年销售额超过10亿的仅有晨光、得力等五家，行业的集中度十分低。2019年，国内文具行业的规模已经达到千亿级别，对于晨光等头部厂商来说，这无疑意味着更多的机会。

文/禹汐 审核/谛林