深耕健康睡眠领域10余载，凭借稳定的产品质量和创新服务，“慕思”早已成为我国健康睡眠行业的龙头品牌。6月末，慕思健康睡眠股份有限公司（以下简称“慕思股份”）在深交所挂牌上市，登陆A股市场，上市后，如何借助资本力量持续兑现业绩，保持第一品牌优势与长期生命力成为管理层面临的新课题。
红星资本局注意到，在慕思股份（001323.SZ）上市前后，包括国盛证券、天风证券在内的多家券商先后研究该公司，均对慕思股份给出增持评级。
“慕思股份上市是一个新的起点，上市后我们将继续以‘让人们睡得更好’为企业使命，抢抓机遇，主动作为，将‘慕思’打造成为在全球都受尊重的健康睡眠品牌引领者。”谈及上市后的战略，创始人王炳坤如是说。
文化与价值体系引领
客户满意为第一原则，品牌消费者见证上市
回顾上市首日，在东莞慕思新产业园举行的慕思股份上市敲钟仪式上，两位特殊的出场嘉宾与慕思股份董事长王炳坤、慕思股份董事林集永及政府部门相关领导共同亮相。他们是慕思的铁粉消费者代表卜女士、第一批员工代表李贵荣先生，在这个具有历史性意义的场合中，“慕思”邀请他们一同见证了这份高光时刻。
慕思股份向记者强调，在慕思股份企业文化核心价值观体系中，“客户满意”是第一条也是最重要的一条。
慕思股份旗下的“慕思”品牌创立于2004年，主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售，主要产品包括中高端床垫、床架、床品等。近年来，该公司专注于人体健康睡眠研究，智慧卧室系统及周边生态研发，由此引发的多元化业务增长在报表中已有初步反应，主业协同效应显现。
与此同时，慕思股份不断通过细致周到的售后服务和健康睡眠文化的推广，持续提升品牌知名度，成为我国床垫行业的知名品牌。
服务力是企业持续并创新性满足客户需求的能力。慕思股份自2013年起推出“360º金管家服务”体系，包括“一站式”购物体验、“七彩阳光”配送安装服务、“金管家”客户关怀、“全程无忧”售后服务、“感动式”增值护理服务及在圣诞节为客户送上的节日关怀。“360º金管家服务”体系持续提升客户在售前、售中、售后的全链路消费体验，不仅得到了客户的广泛好评，也让慕思服务具备了同行业的差异化竞争优势。
在此基础上，慕思股份还多管齐下以贴近消费者的沟通方式，向大众传播健康睡眠文化，普及健康睡眠知识。慕思股份定位于健康睡眠文化的推广者和传播者，每年以发布《睡眠白皮书》的方式倡导大家关注睡眠并养成科学健康的睡眠习惯，并打造了3.21世界睡眠日、6.18世界除螨日、7.29超级品牌日、8.18慕思全球睡眠文化之旅、双11慕思告白日等经典IP活动，助力健康睡眠文化的深化普及，在全国范围内形成良好的推广效果，助推慕思股份的品牌知名度持续破圈。
市场占有率第一
领跑睡眠领域，多元渠道布局抢占先机
慕思股份持续的高速增长是押注未来的基础。招股书显示，慕思股份2019年~2021年营业收入分别是38.62亿元、44.52亿元以及64.81亿元，同比增长率分别是21.16%、15.29%、45.56%；同时，分别实现归母净利润3.33亿元、5.36亿元、6.86亿元，同比增幅分别达53.91%、61.06%、27.99%。
根据观研网数据，2019年我国床垫企业CR5（前五大企业市场集中率）为15.99%，其中慕思市场占有率第一，约为8%，居国内龙头地位。
这份满意的答卷，离不开慕思股份对产品质量的严格把控。
2010年开始，慕思股份开业界之先河投建了检测中心，后又通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可。此后，慕思与广东省东莞市质量监督检测中心主导牵头起草QB/T4190软体床行业标准，建立软体床行业统一标准，填补了行业空白，引领行业健康有序发展。
面对数字化浪潮，慕思股份率先开启数字化转型，打造首个基于软体家具行业的工业4.0智能制造体系，加速慕思对智能制造技术的探索与实践，持续推动床垫制造产业在制造方面的升级革新。
同时，慕思股份还将持续加大产品研发投入,保持产品和技术领先性，以新设计、新材料、新技术引领软体家具数智化转型，引领国内睡眠产业升级发展。
华金证券研报分析指出，“慕思”已成为我国床垫行业的龙头品牌。
严守产品质量的背景下，慕思股份也在积极拓展多元化销售渠道。线下销售方面，据红星美凯龙、居然之家的数据显示，报告期内“慕思”产品的终端销售额在软床品类中名列首位；线上销售方面，据京东商智查询数据，慕思官方旗舰店在京东平台的床垫品类成交额中排名首位。
当前，“慕思”已构建了以“经销为主，直营、直供、电商等多种渠道并存”覆盖全国的多元化、全渠道销售网络体系。
据图国盛证券
经销、直营渠道方面，慕思股份已经覆盖国内500余个城市、1900余家经销商和4900余家专卖店；直供渠道方面，慕思股份与定制家具、家纺等产业链相关企业建立合作，拓宽产品销售市场的导流入口；此外，还通过“天猫”和“京东”等知名电商平台开展线上销售，实现了线上、线下业务的快速发展。
市场红利显现
行业集中度不断提升，慕思迎来更广阔的市场前景
当前，我国已成为全球床垫行业消费规模领先、增速第一的国家。据CSIL统计，2020年中国床垫行业市场规模从38.7亿美元提升至85.4亿美元，同期美国床垫市场规模49亿美元提升至90.2亿美元。
截图自慕思股份招股书
CSIL统计显示，我国床垫渗透率为60%，较发达国家85%的渗透率仍有持续提升空间。与成熟的欧美市场相比，国内床垫市场的成长性显著，面对国内床垫市场总量增长的机遇，慕思股份作为龙头企业将首先享受到床垫渗透率提升的优势。
国内床垫市场发展空间广阔，但整体集中度仍较低，招股书指出，相较于CR5为65%的美国床垫市场，我国床垫CR5仅为16%，行业集中度显著偏低，长江证券研报分析指出，我国床垫行业属于低集中度的优质成长型赛道，拥有较大发展空间。
在行业集中度稳步提升的趋势下，随着消费升级和床垫产品的逐步发展，消费者对床垫品牌和功能性认知程度增加，慕思股份作为头部企业，凭借显著的综合竞争力，将进一步加速提升市场份额。
展望未来，随着睡眠健康赛道的持续加速发展，作为国内睡眠产品行业的领军企业，慕思股份将通过产品与服务的显著优势以及行业领先的研发实力，进一步打开广阔的业绩增长空间。
红星新闻记者 俞瑶 谭欣迟
编辑 杨程