私募大佬葛卫东从2017年底潜伏科大讯飞（002230.SZ）至今，并在上半年收益不出众的情况下，三季度再次加仓，持股市值超过20亿元，其所在的混沌投资也多次调研公司的业绩。
翻译机、学习机、耳机……科大讯飞正在利用积累了20多年的语音技术向C端转型。
科大讯飞消费者事业群总监李涛在接受《华夏时报》记者采访时表示，虽然相比公司B端“核导弹”式的业务而言，C端还只在初期，但可以助力公司飞到高空，实现更大规模的营收。
净利增长48%
从数据来看，科大讯飞前三季度的营收是72.84亿元，同比增长了10.82%；净利润5.54亿元，同比增长了48.36%。拆分各个季度，一季度受疫情影响，营收出现负增长，净利润亏损。年中时追平上年同期水平，三季度扩大了正向的增长幅度。
科大讯飞三季度财报并未披露各类产品具体业务营收情况。截至年中时的数据，C端产品的收入占公司总营收的37%。
李涛在接受《华夏时报》记者采访时表示，他所在的部门负责公司的to C业务，建立至今不过4年，去年才正式大规模推出一系列硬件产品。“如果说讯飞的to B和to G是核导弹，现在的to C顶多算机关枪，但潜力无限。”
在李涛看来，“机关枪”威力尚不足，但后劲十足。他举例说，华为最早也是to B的基因，8年前很少有人知道华为手机，但真正让华为插上翅膀，快速从平原飞到高空的，就是to C业务。“对于讯飞来说，要想实现更大规模的营收，to C是一条必走的路。”
2019年12月，科大讯飞中标安徽省蚌埠市15.86亿元的智慧学校建设项目，这是其里程碑式的项目。公司董事长、总经理刘庆峰称，公司在蚌埠的重点是建设标杆学校，C端产品则可以覆盖其余的市场。无论C端还是B端，领先一步带来超前一路。他预测，将来整个市场中，政府出资金买单的占比可能只是1/3，大部分还是C端产品覆盖。
发布三季报后，刘庆峰表示，不出意外的话，明年C端对营收的贡献会更大，增速也会比公司整体增长更快。未来讯飞如果做到300亿收入，C端占40%；如果做到1000亿，C端至少要占60%。公司的未来战略是 to B、G和to C的双轮驱动模式。
C端产品筑底反弹
李涛告诉《华夏时报》记者，B端和G端虽是“核导弹”，但其增长模式是线性的，很难迎来C端爆发式的增长。从渠道的角度而言，B端十个团队只能覆盖十个区域或十个区域所代表的客户，to C不然，开拓业务时需要投入大量的人力，100人甚至一万人，但业务翻倍增加后仍然保持一万人的团队可能就够了。
科大讯飞高级副总裁聂小林也认为，C端业务出现指数级增长的可能性更大，公司对明年C端的业绩给予了很大的期望，之后会在渠道建设、品牌建设、广告投入方面下更大的力度。
尽管在着力发展C端，李涛仍然认为科大讯飞的护城河足够宽。“讯飞的语音转换、语音合成等方面的技术在全球排第一，这些不是靠拿几十亿或者几百亿的项目可以跑马赶上的。公司现在要做的是如何更好的将技术变成产品和应用，让大众使用。”
今年上半年受疫情影响，消费者产品的三驾马车之一翻译机受到重创。李涛告诉记者，三季度以来C端产品触底反弹态势非常明显，618期间公司拿下了22项单品销售记录。
葛卫东20亿重仓
从二级市场来看，科大讯飞今年来股价只上涨了19%，在其所属的软件服务行业中不显眼。
但在科大讯飞的前十大流通股东中，有一个亮眼的名字，私募大佬葛卫东位居第5，并已经在其中潜伏了近三年的时间，从未减仓。
科大讯飞披露中报后，葛卫东所在的混沌投资参与了其业绩说明会，之后他也在三季度再次增持0.68%的股份。这一做法如同业内对他的看法，持股周期较长，一旦看中便持续重仓加码。
以目前的价格来计算，葛卫东的持股市值已经超过20亿元，这在他目前的十大重仓股中排名第三。前两名公司分别是用友网络和兆易创新，前者让他在上半年赚了16个亿，后者浮盈20亿元。相比之下，科大讯飞同时期股价只涨了8%，收益逊色许多。
与葛卫东作出同样选择的还有“聪明钱”北向资金，建仓时间更早，且多年来不断增持，从0.69%的股份加仓至目前的5.52%。另一股东国家队中央汇金在更久的时间里陪伴其成长，多年来持仓稳定在1%。
编辑：严晖 主编：夏申茶
【来源：华夏时报】
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