中国最大同性交友社区终于敲响上市钟声。
投资界消息,北京时间7月8日晚,Blued母公司蓝城兄弟顺利登陆纳斯达克。发行价16美元,开盘价20.45美元,上市首日收盘大涨46.44%,市值达8.35亿美元(约人民币58亿元)。
上线8年,Blued已成为国内最为活跃的LGBTQ社区。这可不是一个小群体弗若斯特沙利文的一份报告显示,2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿,预计到2023年将增长至5.91亿,占总人口的7.4%。这意味着,届时平均每14个人里,就有一个人属于LGBTQ群体。
同性恋历来是一个敏感的话题。蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力(耿乐)本身也是一位“同志”,他在上市致辞中表示,“我们希望,蓝城兄弟的上市,可以给更多人以力量,让他们有勇气面对自己,面对这个纷繁的世界,勇敢地去追寻自己的内心和美好的未来。”
创业20年,马保力和Blued身后站着4900万的性少数群体,这是一个不同寻常的IPO。
一年进账7亿
Blued做的是一门什么生意?
4900万用户、年入7.59亿,在这片少有玩家踏足的社交领域里,蓝城兄弟做得风生水起。
蓝城兄弟的前身是2000年成立的淡蓝网,作为国内首家服务于性少数派人群的网站,淡蓝网起初只是具有公益属性的在线论坛,旨在科普与艾滋病毒相关的知识。那时谁也没想到,就是这家小小的网站,后来成为了国内第一大男性同志社交平台和LGBTQ社区。所谓LGBTQ群体,即女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)、跨性别者(Transgender)、酷儿(Queer)等性少数群体。
这个群体有多大?蓝城兄弟招股书显示,截至2020 年 3 月 31 日,其主要平台载体Blued 拥有全球超过210 个国家和地区的 4900万注册用户,月活为600万,其中包括49%的海外用户,更是印度、韩国、泰国和越南等国家和地区最大的在线LGBTQ社区。
目前Blued 垂直领域市场占有率超过90%,其极高的用户活跃度令人咋舌。Frost&Sullivan;报告显示,Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟,平均每日打开次数超16次,仅次于“社交王者”微信。此外,Blued次月留存率高达71.0%,用户粘性之高可见一斑。
作为一家LGBTQ垂直社区,Blued目前主要提供四项服务:直播服务、会员服务、广告服务、以及健康和家庭计划咨询服务。凭借这些业务,Blued营收节节攀升。招股书显示,2018年、2019年和2020年一季度,公司营收分别为5.01亿元、7.59亿元和2.07亿元。
其中,直播业务扛起了营收大旗。2019年,Blued的直播服务收入高达6.7亿元人民币,占到了总收入的88.5%,付费会员是第二大收入来源,2018年、2019年及2020年第一季度收入占比分别为0.9%,4.8%和7.2%。
值得注意的是,尽管做到行业龙头,但蓝城兄弟仍未实现盈利。2018-2019年,以及2020年一季度,蓝城兄弟净亏损分别为人民币1.4亿元、5293万元、761万元,净亏损率为18.0%、6.9%、3.7%,正在持续收窄。
从警察到创始人,
耿乐20年艰辛创业路
蓝城兄弟的发展之路,几乎是一条破釜沉舟的“单行道”。
在蓝城兄弟上市仪式上,创始人、董事长兼CEO马保力动情地表示,“我们希望,蓝城兄弟的上市,可以给更多人以力量,让他们有勇气面对自己,面对这个纷繁的世界,勇敢地去追寻自己的内心和美好的未来。”
但时间退回20年,马保力自己也曾因“同志”身份的曝光而纠结不已。那时马保力还拥有一份“铁饭碗”工作,他是一名“同志”的秘密还不为人知。那个年代人们对于同性恋的接受度远不如今日,“同志”被列为一种心理障碍,因此在发觉自己的同志倾向时,马保力一度非常迷茫。
后来通过互联网,马保力的这种想法偏差才得以纠正,也从那时起,想为性少数人群提供一个交友空间的想法逐渐强烈。终于在2000年,他以“耿乐”为名,在互联网上创建了名为“淡蓝色的回忆”社区,意图为这一群体排解日常生活中的孤独和疏离。
此后,马保力开启了蝙蝠侠一般的双面生活。白天他是一位称职的警察,晚上就和团队一起在出租屋里经营网站。创业并非易事,为了生存,马保力带领公司在过去18年里搬了7次家,网站也多次被举报和关闭,入不敷出。
期间,为了使网站获得更多曝光,马保力接受了一个朋友的纪录片拍摄邀请。这支纪录片反响特别好,令网站收获不少关注,但与此同时马保力的“秘密”也在一夜之间曝光。一时之间,同事与家人的质问如潮水般涌来,母亲流着泪问他,“你怎么搞同性恋啊,那不是流氓吗?”
随后,马保力的面前摆着两条路:要么放弃警察,要么放弃网站,最终他选择了后者。随着移动互联网的大潮席卷全球,马保力紧跟潮流研发同性社交APP,2012年,“Blued”正式上线,受到广泛关注,用户跟着水涨船高,2014年12月,Blued注册用户达到1500万。
网站发展势头凶猛,马保力很快沉浸在成功的喜悦里,畅想着公司很快就有机会上市。有一次在董事会上被问及应用数据时,他只能说出个大概,结果被股东毫不留情批评了一顿。
回想起那段日子,马保力感慨,“企业发展好的时候,往往容易得意忘形。实际上根基并不稳固,最终结果就是高开低走,关门大吉,这样的例子比比皆是。你要知道什么叫海市蜃楼,如果盲目乐观,不是脚踏实地,最后很有可能就是一场空欢喜。”
5年7轮融资,VC/PE云集
全球万亿粉红经济市场悄然崛起
蓝城兄弟身后,是一个鲜少被提及的万亿粉红经济市场。
性少数人群从来都不是“少数派”。弗若斯特沙利文的一份报告显示,2018年,全球LGBTQ人口约为4.5亿,预计到2023年将增长至5.91亿,占总人口的7.4%。有一点值得关注:相较于普通人群,LGBTQ群体的平均可支配收入普遍较高。
这个如此庞大的市场,投资机构已经早早嗅到。天眼查数据显示,Blued自成立以来就颇受资本青睐,IPO前共计获得七轮融资,累计融资金额接近10亿元,背后不乏鼎晖投资、顺为资本、BAI贝塔斯曼、DCM、清流资本等投资机构。
纵观蓝城兄弟发展史,自我认可与被认可一直贯穿其中,融资也不例外。提及第一笔融资,马保力形容天使投资“真的像天使一样”。“中路资本的天使轮投资对于淡蓝来说意味着被认可,这笔资金的意义要远远大于金钱本身。”
这位“天使”就是高良平,当年他因创业失败转型做了一名投资人。2013年,就是他发现了Blued,并最终投资了300万元。当时为了体验同志生活,高良平还曾和朋友去GAY吧喝酒,以便体会用户群体到底是一群什么样的人。
2014年,Blued拿到顺为资本和DCM的3000万美元B轮投资。顺为资本创始合伙人、CEO许达来透露,2014 年初,顺为团队便非常看好这个创业团队,并领投了 B 轮融资,“非常荣幸能够陪伴这支有初心、有梦想、有行动力的团队从初创直至 IPO”。
作为C+轮投资方之一,嘉御基金董事长、创始合伙人卫哲表示:“同性社交领域有明显的边界,不受目前to C互联网流量进入存量时代、且BBAT四大巨头垄断流量的影响,不会被通用社交产品所挤压。”国宏嘉信创始合伙人冼汉迪则感慨,“20年,从1到4900万用户,创始人带领团队一步一步走到今天真的很不容易,这离不开耿总及团队的坚持和优秀能力。”
蓝城兄弟的成功上市,打开全球粉红经济万亿级想象空间。随着时代的发展,社会对于LGBTQ人群开始展现出了更大的宽容与理解。正如马保力所期望的那样,如今年轻一代的LGBTQ群体自我认同感更加强烈,更愿意承认自己。