新京报讯（记者王子扬）1月10日，在新茶饮供应商田野创新股份有限公司（简称“田野股份”）向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市的网上路演中，田野股份董事、副总经理、董事会秘书张辉表示，汇源曾为公司客户，后因汇源自身经营原因，公司停止与之合作，公司目前与汇源无合作。
有投资者请田野股份说明在产地加工细分领域被其他供应商替代的风险，田野股份董事、总经理单丹回复称，新茶饮产品容易模仿，品牌很难建立起产品壁垒，但通过严格控制上游原材料品质、提高供应链管理水平可以使产品差异化，在同类产品中脱颖而出。公司能够持续满足新茶饮新品开发需求，在产地加工细分领域被其他供应商替代的风险不高。
对于业绩大幅度增长，田野股份董事长姚玖志称，公司下游客户主要为食品饮料企业和新茶饮企业。近年来，预包装果汁饮料增长乏力，新茶饮行业鲜果茶、水果茶需求快速增长。报告期内，公司抓住新茶饮行业快速发展的机遇，主动承接新茶饮行业大型企业产地定制原料果汁的需求，优化客户结构和产品结构，2021年及2022年上半年原料果汁销售占比超过八成。
对于客户依赖问题，姚玖志表示，公司的下游客户主要为食品饮料企业和新茶饮企业。公司通过农夫山泉、可口可乐等大型食品饮料企业，树立行业口碑和标杆；公司通过抓住新茶饮行业快速发展的机遇，主动承接新茶饮行业大型企业产地定制原料果汁的需求，实现了业绩增长。未来，公司将坚持食品饮料行业和新茶饮行业，服务两个行业市场，优化客户结构和产品结构，避免高度依赖单一行业或单一客户。
单丹在路演结束时称，田野股份将以本次上市为契机，提升技术研发和产品创新，提高公司核心竞争力。
编辑 祝凤岚
校对 柳宝庆