由于半年报超预期,中国包装水巨头农夫山泉对今年增长更乐观了。
据农夫山泉2021半年报显示,期内收入同比增长31.4%至151.75亿元(人民币,下同),母公司拥有人应占溢利同比增长40.1%至40.13亿元。
在近日举行的投资者会议中,农夫山泉执行董事兼财务负责人周震华称,该表现超出了公司预期,在疫情可控的状态下,有信心全年业绩增长达到或超过20%。今年3月,其给出的预期是全年销售同比增长15%~20%。
此外,农夫山泉高层还谈到了3元水布局、新品规划、社区团购影响等热点。我们来一起看下。
仍为主流
周震华近日指出,农夫山泉多个品类销售已超越疫情前水平。
对比2019年同期,该公司的包装饮用水、茶饮料和果汁饮料收入分别增长了26.5%、21.8%、17.4%。不过,更依赖户外消费的功能饮料仍下降了12%。
我们来聚焦收入占比最高的包装饮用水。财报显示,今年上半年,这一业务收入较去年同期增长25.6%至89.19亿元,占总收入的58.8%。
“今年我们的大、小包装水增长都比较可观。小水基数比较大,增长仍然超过20%。中大包装水体量比较小,增速要比小水快一些。”周震华说。
农夫山泉执行董事兼副总经理周力表示,为培育家庭用大包装水市场,该公司正多渠道推广,包括传统水站、电商、社区智能柜等。
围绕饮用水,农夫山泉上半年也在持续扩充产品组合,如推出瞄准泡茶场景的武夷山泉水、3元新品“长白雪”矿泉水。
“长白雪目前在全国基本都上了,先期反馈我们觉得还是比较积极的,我们也在推动这款产品的消费者沟通活动。”周力说,“长白雪”取水地位于长白山,运向全国的费用较天然水更高,但3元零售价足以覆盖运费。
小食代留意到,会上就有分析师问及推出“长白雪”后,农夫山泉饮用水的主流价格带会否逐渐从2元转向3元。
对此,周力回应称:“我个人觉得,至少在最近几年(市场)不会有这样的趋势,2元水仍然是主流。但无论是2块还是3块,公司在产品和水源地上都已经做了充分准备,也能随时应对这种变化。”
无糖趋势
尽管饮料旺季进入后期,曾预言今年会大力上新的农夫山泉仍在冲刺。
小食代留意到,在周力于会上“剧透”今年还会有新品后,该公司次日便官宣了东方树叶的新口味“桂花乌龙”,主打秋季限定。“下半年的新品肯定不会像上半年那么多,但是今年也在(为将来)做一些准备。”他说。
回顾上半年,农夫山泉多个品类均有推新。除了前文的泡茶水和矿泉水,该公司还在功能饮料尖叫下推出了“等渗”新系列,包括无糖款及含糖款,茶饮东方树叶则上市了两款新口味。此外,农夫山泉也新进入了苏打气泡水品类。
值得关注的是,除了含糖款“等渗”,其余新品均属于无糖产品。“在每个品类当中,无糖产品增速会快一点。新品增长大部分贡献来自苏打水和苏打气泡水。”周力说。
会上展示的农夫山泉上半年新品
资料显示,随着消费者对糖分摄入更为谨慎,无糖饮料近年来一直保持高速增长。据智研咨询报告显示,国内无糖饮料市场规模已从2014年16.6亿元增长至2020年117.8亿元,年增长率38.69%,远超饮料行业总体增长率。
“最典型的例子就是这次推‘等渗’......我们考虑到,现在很多人健完身以后并不想把卡路里再补充回去,所以我们推了一款无糖的等渗,不属于运动饮料,而是电解质饮料。”周力说。
此外,在回应农夫山泉是否会进军红牛东鹏所在品类、低度果酒时,周力称目前暂无计划。
他表示,尽管农夫山泉和红牛东鹏都身处功能饮料的大赛道上,但各自主打不同细分品类。红牛东鹏属于能量型饮料,农夫山泉大部分是维生素饮料。
“也不是说别人做得好,我们挤进去就能做好。这要看公司产品的准备,市场的准备等等。我们的策略向来不是说哪里人多往哪里去。”他说,“每个品类都去插一脚也不见得是好策略。”
社区团购
小食代留意到,在会上,让一些品牌很纠结的社区团购也被问及。
一方面,社区团购算是不可忽视的零售新阵地:来自凯度《2020社区团购白皮书》的数据显示,2020年,社区团购市场规模预计将达到890亿元,并有望在2021年达到1210亿元。但另一方面,这种商业模式也带来了所谓“扰乱品牌价格体系”的问题。
农夫山泉执行董事兼财务负责人周震华
谈到对社区团购的看法,周震华表示,该公司目前未与社区团购合作,也不鼓励经销商层面的合作。
“社区团购对我们的分销造成了一定的影响,主要在于干扰了原有的正常渠道运行,包括一些窜货、乱价的行为比较多。我相信在快消行业里面,其实很多企业都面临同样的问题。”她说,社区团购确实有机会,但前提是探索出合理的商业模式。
“我们觉得,在中国的老龄化进程、送货上门流行的趋势下,长期来看有(社区团购发展)趋势。”她说,“但任何行业发展都要有规则和秩序,如果光靠烧钱,这不是一个正常的商业行为。我们也看到国家层面对这些事情有一定规范,这个是我们欢迎的。”
去年12月,国家市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会,阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。
上述会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”,包括不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权,不得违法实施经营者集中,排除、限制竞争,以及不得利用数据优势“杀熟”,损害消费者合法权益,等等。
“拭目以待”
谈及下半年开局,周震华在会上称,今年7月的洪水、台风对销售有一定干扰,但影响程度比去年同期小。而8月则因为疫情散点式暴发有“明显的销售压力”。
“人员的出行出差,跨省流动都受到了比较大抑制。其实对即饮产品来讲,只要口罩戴上了,销量是很明显会受到一些抑制的。”她说,若疫情防控出现较大力度加强,农夫山泉会考虑收缩渠道库存,维持渠道良性循环。但目前尚未采取这一动作。
展望下半年,周震华称,目前仍未看到疫情管控放松,也很难给出预期。“只能说在目前疫情可控甚至略微好转,大家生活趋于平常的情况下,我们对全年完成20%或20%以上的业绩增长还是比较有信心的”。
此外在PET、糖、纸箱等成本明显增长的情况下,周震华表示,得益于提前锁定PET价格,农夫山泉今年能较好控制成本。但明年成本预期会有明显上升,影响毛利水平。
“今年的成本上涨应该还在大部分饮料企业可承受的范围之内,传导到终端涨价的可能性不会很大。当然不排除有些企业为了应对明年的成本压力,在今年做一些准备动作,我们也在拭目以待。”她说。