文|李社潮
知谷自媒体作者
近日,第一拖拉机股份有限公司(以下简称一拖股份)发布了2020年上半年业绩报告,各项业务经营指标全面恢复性提升,有的指标创出最高水平,有的指标同比增长处于行业领先水平。
实现营业总收入41.17亿元,同比增长20.16%;归属于上市公司股东利润3.23亿元,同比增长1548.75%。
2020年上半年,在农机行业总体仍处于转型调整期,以及新冠肺炎疫情对企业复工复产带来严重影响双重因素的冲击下,一拖股份逆势上扬取得这样的经营业绩,实属来之不易,给股东、农机行业都提振了信心。
多措并举:农机主营业务全面回暖提升
2020年上半年,在各种困难挑战下,一拖股份紧紧把握国家粮食安全重要度凸显、各地农业生产积极性高涨、土地流转步伐加快及粮食价格上涨预期等有利因素,有效统筹疫情期间的各项生产经营工作,积极服务于春季农业生产。
主导产品东方红大中型拖拉机、柴油机市场销量增幅均高于行业平均水平,实现了效益提升和经营向好。
上半年,大中型拖拉机销售3.23万台,同比增长2.95%,增幅优于行业水平8.32个百分点,市场占有率提升1.64个百分点;柴油机销售5.89万台,同比增长约20%,其中外部市场配套销量同比增长9%。
在生产经营方面,一拖股份采取了强有力的措施。
一是统筹疫情防控和复工复产,服务春季农业生产。一拖股份积极克服产业链条不通、物流运输不畅、人员出行受限等难题,综合采取协助供应商复工复产、疏通物资运输渠道、协调瓶颈采购件转入内部生产等措施促进生产。公司产能由2月的30%迅速提升至3月的满负荷生产,为备战春耕赢得了先机。
在疫情影响下,公司加快营销服务模式转型升级,将服务春耕生产的责任扛在肩上,彰显了行业龙头企业的责任担当。
二是外拓市场内抓管理,促进企业经营持续向好。面对拖拉机行业需求整体回暖的形势,一拖股份坚持以市场营销为引领,把“促销售”作为经营工作的重中之重。
优化产品组合促销售,L系列102.9~117.6kW(140~160hp)拖拉机销量增长明显;强化政策牵引促销售,采取差异化市场竞争策略;加强渠道管理促销售,挖掘经销商潜力,大中拖产品渠道效率、贡献度显著提升。
三是统筹推进柴油机国三产品平台可靠性提升、国四产品平台产品切换等工作,加大柴油机产品配套市场开拓力度,实现柴油机产品销量同比大幅度增长。
四是将精细化管理落到实处,为经营业绩持续向好提供有力支撑。不断优化产品结构,打造质量成本优势,高附加值大轮拖产品销量占比上升,提升了主导产品市场竞争力和盈利能力。实施精益生产成本管理,加强费用管控,降低综合成本。
五是着力转型提质。坚持创新驱动发展,做好技术创新和产品研发,动力换挡、国四拖拉机、无级变速等重点研发项目稳步推进。
落实国际化专项规划,部分海外重点市场取得积极进展,国际化重点建设项目稳步推进。积极延伸业务发展链条,增强农业全产业链服务能力,推进成套解决方案落地。
抢抓机遇:下半年乘势而上
对于2020年下半年及未来农机市场走势,一拖股份管理层分析认为,市场回暖与激烈竞争并存。
从短期看,拖拉机行业市场销量在2018年跌至谷底后,2019年出现小幅反弹,2020年呈现出回稳增长的良好局面。从中期看,在加强农业基础地位的政策引领下,农业机械化步伐将不断加快,有望迎来新一轮拖拉机需求增长期。
但另一方面,拖拉机等传统农业机械产能过剩的局面并未根本性扭转,产品同质化严重和市场价格战激烈的现实依然严峻。
未来,非道路国四排放升级导致企业成本增加,以及对用户购机意愿的影响尚难准确研判,公司在激烈的市场竞争中持续保持盈利增长的难度仍然较大。
为此,2020年下半年,一拖股份将坚持稳中求进的总基调,围绕“智能驱动、协同创新、增加效益”的发展思路,化危为机、乘势而上,突出做好5方面的工作,巩固提升行业领先优势,保持持续健康发展的良好势头。
一是持续强化营销能力建设,丰富完善产品组合,加强产品改进提升,提高产品适应性和竞争力,以高品质的产品、高效的服务,赢得客户信赖、提升市场份额。
二是持续强化内部运营管理。强化质量管控、成本管控,强化用工制度改革、完善激励分配机制,提升运行质量,提高产品价值链盈利能力。
三是抓住重点领域深化改革,优化资源合理配置,推进低效无效资产处置和业务整合优化。
四是加快做好重点项目建设和产品研发,筑牢发展之基。按计划推进动力换挡、CVT无级变速控制、精品拖拉机等产品技术升级工作,布局智能化农机产品,服务精准农业、智慧农业发展。
五是牢固树立红线意识和底线思维,强化风险预警机制,筑牢重大风险防范底线,实现公司平稳有序发展,全面完成2020年各项业务经济和社会责任等指标。F&M;
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