不想做自有品牌的代工厂不是有梦想的代工厂。
文｜朱朱
随着化妆品市场化、产业化、专业化程度不断提升，上至原料、代工企业，下至品牌方和零售商，无不加快发展的步伐，涌向资本市场。而已经在股市里徜徉了数年的代工企业们，也再次用数据证明着各自的灵活性。
据面膜代工企业诺斯贝尔母公司昨日公布的半年报显示，诺斯贝尔上半年实现营收11.5亿元，净利润为1.36亿元。面膜、护肤、湿巾系列全线大涨，今年企业投入口罩生产，无纺布及其他系列涨幅更是达到了190倍。
青眼梳理发现，包含科丝美诗、诺斯贝尔在内的国内外9家化妆品代工企业中，上半年近7成企业实现了增长，最高的增长450.66%，最低也增长了12.58%。尤其是，科丝美诗中国二季度销售额为12.6亿元，超过国内8家企业上半年的总和，也超过了今日发布财报的丸美上半年的营收（7.94亿元）。
科丝美诗1个顶8个，近7成代工企业增长
近日美国市场研究公司NPD Group数据显示，二季度美、德、法等全球八大国家的高端护肤品和高端彩妆的销量均呈下滑趋势。而国内上海家化、珀莱雅等企业的护肤品牌今年上半年的日子也不太好过。上半年消费转变，也给代工企业们带来了影响。
全球化妆品代工企业科丝美诗今年上半年销售额为41亿元人民币，同比增长14.1%，营业利润2.45亿元，增长7.2%。其中二季度科丝美诗中国销售额为12.6亿元。而国内8家化妆品代工企业上半年总营收约9.3亿元，不敌科丝美诗中国一个季度的收入。
从下图可以看到，上半年国内有5家企业实现了增长。其中倍加洁营收约3.6亿元，规模最大，营收过亿的还有诺斯贝尔和芭薇股份，其余5家企业营收均在亿元以下。
实际上，各大企业营收与净利相差悬殊与疫情关系密切。青眼注意到，在疫情期间开辟了防疫产品的企业可以说是抱到了“金砖”，如诺斯贝尔、科玛股份。据了解，诺斯贝尔与科玛股份在上半年均增加了口罩生产业务，由此给公司创造了新收入。
同时，相较彩妆，护肤、洗护类代工企业都能快速切换产线，投入消杀产品的生产，也一定程度上抵御了疫情的冲击，拉开了与同行的差距。安特股份作为其中少有的彩妆产品代工商，上半年业绩下滑幅度最大，同时也是唯一录得亏损的企业。
而像琪嘉日化，有赖于旗下洗涤公司消杀产品销量迅速增长，公司上半年净利润暴涨4倍，毛利率也较去年同期有所增加。据了解，其洗涤公司上半年营收为2475万元，增长72.35%，毛利率较去年同期增长了11.5个百分点。
改善收入与毛利，代工企业的品牌梦
化妆品代工企业的存在感不断增强并不意味着企业进入红利收割期，国内化妆品代工企业普遍存在着盈利模式过于单一、议价能力和主动定价权较弱的问题，利润和毛利水平也普遍不高。国内7家化妆品代工企业中，毛利率最高的为伊斯佳，达45.36%，最低为琪嘉日化，毛利为16.94%。
不光因为不同品类毛利水平层次不齐，也因为企业业务模式存在较大差异。各企业中毛利相对更高的伊斯佳和美爱斯都有一个共同点，即这2家企业在ODM/OEM代工业务外，还拥有多个自有品牌。其中伊斯佳有伊斯佳、甄沐、现代经典等品牌，通过加盟美容院为消费者提供产品和服务，已覆盖全国 28 个省市。而美爱斯有美爱斯品牌护肤品、多爱品牌染发品及洗护发产品，其今年上半年加工业务收入为4721.3万元，同比增长21.1%，而自营产品业务增长却高达142.3%。
事实上，OBM模式（代工厂经营自有品牌）并不新鲜，而之所以当下如此火热，除了企业能力不断提升，跨界客户、新媒体渠道客户的增加也为代工企业从OEM/ODM到OBM的转型提供了机遇（详见《十年后，美妆代工OBM重出江湖》）。
激烈竞争下，本土代工厂苦练内功
前不久，科丝美诗少量生产体系投产，口红、水乳、粉饼500个起订在业内引发广泛关注。不难发现，不光国际化妆品企业愈发重视中国市场，外资代工企业们也正在加速收割新锐品牌。其中，完美日记就已投身科丝美诗的怀抱，将与之合作建设研发与生产基地。
当下，无论是原料还是代工领域，第一梯队都被外资牢牢把持，于本土企业而言，发挥地缘优势，洞察消费市场，以持续的研发投入提升企业竞争力无疑是重中之重。
据了解，目前诺斯贝尔是国内少有的布局全产业链的代工企业，其通过建立创新包材库和成熟配方库，整合上游资源以缩短产品开发周期，满足市场对品质和功效的需求。同时，在面膜这一主打品类外，诺斯贝尔还开发了彩妆、纯净美容等各色产品。
而伊斯佳则将企业的发展押注在了C2M私人定制化商业模式上，即砍掉库存、物流、总销等一切中间环节，直达消费者，生产企业根据消费大数据提供个性化产品和服务。为此，伊斯佳投入了千万元打造个性化化妆品智能工厂和伊斯佳私人订制平台。
当然，除了以上列举的诺斯贝尔和伊斯佳，芭薇股份、科玛股份等也十分注重提升企业的生产、设计开发和供应链整和能力，以降低对大客户的依赖，提高产品服务的附加值，打造自身技术壁垒，以期在市场赢得一席之地。
注：除图表及特别说明外，文内货币均已按照当前汇率换算成人民币。