作者：黄晓韵、梁耀丹
1991年，上海联华超市商业公司成立，同年9月第一家门店开业。
2003年，联华超市赴港上市，此后开始疯狂“买买买”，大举攻城掠地。
2007年，粗放式扩张拖累财报表现，全年大卖场业务巨亏2.43亿元。
2017年，迎来“金主爸爸”，阿里巴巴成为联华第二大股东。
2019年，咸鱼难翻身，5年连续亏损，关店千家，昔日“超市一哥”跌落神坛。
清流Plus，资本是本故事书。
在今天随意买买买的年代，你们大概想不到，曾几何时，随意进出百货大楼会是身份的象征。
比如在上世纪七、八十年代的广州，只有那些拥有护照、华侨证、外籍工作证的人，才能进入友谊商店愉快地剁手。而大多数人只能隔着柜台，卑微地张望。普通老百姓有了点钱，想买点好东西，也只能走到大商场里，看中什么再请营业员拿下来看一看。
在这样的背景下，1991年，上海第一家“联华超市”开业，敞开的货架，让老百姓终于可以自由选购，第一次有了自己是上帝的feel，因此“联华超市”也可以说是中国连锁超市的鼻祖。
本期视频，我们就来讲讲联华超市的故事。它将近三十年的发展，非常曲折和坎坷。同时，与它息息相连的，还有一个上海滩风云人物的命运浮沉。
1
咸鱼翻身，独占行业龙头十余载
1991年9月，联华超市曲阳店在上海曲阳路玉田路开业，据说此后连续两个星期，客流天天爆满，剁手的群众在门口排起一条长长的队伍。
然而，好景不长，在初创阶段的1991年到1995年，联华超市开出41家门店，销售2个亿。表面风光，钱却没挣着：公司累计亏损560多万元。
谁能救联华超市于水深火热之中？这时候，一个关键的人出现了，此人叫王宗南。
王宗南可不简单。出生于1955年的他，是一个土生土长的“上海宁”，在不惑之年以前，一直在官场浮沉。他曾担任黄浦区组织部副部长，之后历任黄浦区商委主任、区长助理、副区长，一路平步青云。1995年，王宗南离开政府机关到国企任职，担任上海友谊（集团）有限公司总经理，兼任联华超市股份有限公司董事长。
在接下来的差不多十年里，王宗南把联华超市这个亏损的“烂摊子”，收拾得妥妥帖帖。
首先，他用了两年时间，让联华超市在全国连锁超市中位列第一名。此后又过了两年，联华超市取代上海第一百货，跃居中国零售业销售排行榜第一名。
当年联华连年亏损，不少人认为公司应该收缩，通过减少网点，降低成本。王宗南则认为：公司亏损的原因恰是经营规模太小。他说，对于连锁超市，网点就是市场，联华必须扩张网点。
结果证明他是对的，这一步险棋，赢来了联华的“咸鱼翻身”。通过大规模扩张，联华迅速甩掉了亏损的帽子。1996年底，联华的门店达到108家，销售也从2个亿上升到8个亿，也就是一年利润就填了前面四年半亏损的坑。
王宗南带领联华打了一场漂亮的翻身仗，也让他的事业扶摇直上。
2003年4月，上海一百、华联、友谊和物资这几个上海四大商业集团，组建成年销售收入近千亿元的商业“巨无霸”百联集团，而王宗南改任百联集团第一任总裁。
2003年6月，联华超市在香港主板市场挂牌上市，开创了多个第一：香港联交所第一家以连锁零售业为概念上市的公司、第一家带有国企背景和上海地方企业色彩的上市公司、SARS后第一家走出国门海外上市的公司。
根据媒体报道，时任上海商委主任张广生对这一成绩颇感自豪，称“王宗南改变了上海商业在全国商业中的地位”。
2006年，光明食品集团成立，王宗南又改任光明集团董事长、党委书记。在主政光明集团后，王宗南复现了联华超市的传奇：集团销售规模从2006年的659亿元，增至2012年的1393亿元。
先后统帅上海两大企业航母，王宗南收获了“红顶企业家”、“商业教父”等称号，一时成为上海滩的风云人物。
2
生跑步向前，大手笔“买买买”扩张商业版图
而此时的联华超市，一样无比风光。上市后，联华的步子迈得更大。“财大气粗”的联华继续在全国“买买买”大举扩张。对于联华来说，钱能解决的问题从来都不是问题。
2002年，联华并购了杭州华商集团。“家友是千家万户的朋友”，杭州的朋友如果记得这句广告词，恭喜你，暴露年龄了。华商集团旗下的“家友超市”是当时浙江最大本土超市品牌。在华商集团被并购后，“家友超市”直接改名换姓为“世纪联华”。
2004年，联华又收购了大连友嘉集团在沈阳的2家大型综合超市；接着并购杭州解百超市53%的股权；还收购了家得利超市位于临安的7个网点。
“步子太大容易扯着蛋”仿佛已经成了一个定律，联华自然也逃不过。疯狂的扩张没有为联华超市带来预期的盈利，反而为日后艰难经营埋下了伏笔。
2005年，联华超市在收购了广西最大的连锁超市广西佳用51％股权后，停止了大手笔“买买买”的节奏。
随后，联华超市把目光转移到了别处，开始以合作、自营加收购的方式在哈尔滨、沈阳、北京、天津等地广泛布局自己的大卖场“世纪联华”。
然而，这新开展的业务是个倒贴钱的玩意儿。2007年财报显示，联华在当年虽然营业收入有所增长，但全年大卖场业务却巨亏2.43亿元。
其实，大卖场业务的亏损，跟联华超市高管的频繁变动也脱不开关系。在王宗南之前，世纪联华总经理张琳琳和执行总经理美国人白尔曼先后离职。这两个高管，一个是老联华出身，一个曾是家乐福中国北方区总裁。插一句，家乐福是最早进入中国的外资超市，虽然现在江湖地位不太行，但刚进来中国的时候大杀四方，令同行闻风丧胆。王宗南原本想着这俩人可以中西合璧，强强联手。可惜，人还没来得及施招，就离开了。
不难发现，这时候的联华在发展上已经渐渐出现了一些问题，但毕竟“瘦死的骆驼比马大”，2005年至2009年，联华超市一直稳坐中国快消品连锁百强的龙头位置，直到2010年才被华润万家超过，但当时两者的年销售额实际上相差不大。
3
落日残阳，没落的昔日王者
大浪淘沙，中国零售业混战持续打响。2013年，联华超市排名跌出中国快消品连锁百强前三。掉到了华润万家、大润发和沃尔玛之后。当时，华润万家年销售额已经达到了千亿元级别，而联华超市不过才688亿元。
逆水行舟，不进则退。2014年，尽管联华在业内排名不变，但销售额不升反降，同比降幅达到了10.3%，当年销售额为617.5亿元。2015年，公司开始亏损。
也是在这一年，联华被永辉盯上了。永辉购入联华超市21.17%的股份。这桩交易被外界视为“零售黑马”抄底“过气一哥”。然而联姻不到两年，永辉超市与联华超市就分道扬镳了。
2016年12月，易果生鲜以8.5亿元的价格收购永辉所持联华超市21.17%的股份，成为联华第二大股东。但是好景不长，不过半年，易果便出手联华的股份。值得注意的是，这次交易的联华超市股份属于平价转让，应了那句歌词“就像是一场梦”。
永辉、易果的慌忙离场后，真正的大佬登场，联华终于抱到了大腿。2017年，“金主爸爸”阿里巴巴向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东。
阿里入局，有一个背景。2016年双十一前夕，马云爸爸提出了新零售的概念，此后阿里就接连入驻苏宁，收购银泰、三江。阿里的加入，明显是要对联华超市开展新零售布局和改造。
新零售改造能否成为拯救联华的最后一根稻草？现实似乎很残酷。近年来，联华超市新零售改造、关店止损、成本优化多管齐下，业绩已经有所改善，但仍未能摘掉亏损这顶大帽。
联华超市公布的2019年业绩报告显示，联华全年关闭门店335家，这已经是联华超市连续亏损的第五年。
其实不只是联华超市，曾经家喻户晓的人人乐也已经在退市的边缘，前面提到的家乐福，在2019年也以48亿元“卖身”苏宁。
所以说，商场上没有永远的王者，在互联网的大潮下，传统的零售业态都被颠覆重造，无一幸免。没跟上历史发展进程的，只能被遗忘、被抛弃。
不过，与联华超市的没落相比，一手缔造联华超市辉煌的上海滩“商业教父”——王宗南的结局，更为令人唏嘘。
2013年，就是联华超市排名跌出中国快消品连锁百强前三的这一年，已经主政光明集团的王宗南，于当年11月27日卸任光明集团董事长一职，最初的对外解释是“因病辞职”。
但到了2014年，上海检察网发布通告称，王宗南“涉嫌在友谊(集团)有限公司、联华超市股份有限公司任职期间挪用公款、受贿”。
2015年，王宗南被判处有期徒刑18年。根据法院的结论，2001年至2006年，王宗南在上述两家企业期间，伙同联华超市原来的4位高管，利用职务便利，先后十余次共同挪用公款共计1.95亿余元。这些款项被用于相关公司的经营活动，并谋取个人利益。
联华这块助他成长的沃土，最终也成为了滋生腐败的温床。
创投内参「ichuangfubang」
创业 | 投资 | 模式| 品牌| 营销
创投内参(ichuangfubang)：创业者的方法论；为创投人士提供有料、有用、有感的价值内容。