蓝月亮上市在即,高瓴资本重仓10年,将成“洗衣液第一股”

蓝月亮由罗秋平于1992年创立,是国内领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商,也是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。目前蓝月亮的主营产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理以及家居清洁护理三大品类。截至2019年底,以零售额计算,蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场以及洗手液市场的占有率均为第一。蓝月亮目前主要通过线下分销商、直接大客户与线上三种方式进行销售。

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蓝月亮把握消费升级和线上购物两次市场红利,打造出从子的现金流与极高的运营效率,长期占据日化行业头部位置,本次登陆资本市场后,市场对于其在新品研发与销售渠道方面的加强有期待,进一步强化在市场中的竞争力。目前国内正在经历从洗衣粉到洗衣液这一消费行为变化趋势,国内市场洗衣液渗透率仅为44.0%,存在巨量的增长空间。蓝月亮暂未公布此次募集的资金数额,但多家媒体报道公司计划集资10亿美元。

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对于蓝月亮的估值,市场上并没传出什么声音。有市场人士参考同行业的宝洁25倍的PE值,按蓝月亮2019年净利润10.8亿港元计算,给出270亿港元(约合人民币230.42亿元)的估值。值得一提的是,就在2010年,高瓴资本以4500万美元(约合人民币2.98亿元)投资了蓝月亮的天使轮,并在第二年追加103万美元(约合人民币0.068亿元),至今已重仓10年。

蓝月亮上市在即,高瓴资本重仓10年,将成“洗衣液第一股”

虽然在招股书中蓝月亮无论是业绩还是行业地位均是可圈可点的,但是相较于宝洁的估值,以及上市前的骚操作让它上市后能否维持如此良好的势头打上了疑问号。除此之外,蓝月亮和农夫山泉一样,在上市前玩起了突击分红的套路,而2020年中期将盈利中的8490万支付了大股东利息。早在2010年11月30日,高瓴创投就对蓝月亮投资4500万美元,次年再度追加103万美元。此次IPO前,高瓴资本通过持有蓝月亮10%的股份成为最大机构股东。

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在蓝月亮的大力推广下,中国的洗衣液市场开始高速发展——资料显示,在过去的十年间,中国的洗衣液渗透率从2008年前的不到4%逐步提升至2019年的44%。此次在香港IPO,蓝月亮将成为''洗衣液第一股'',而此次募集的资金主要用于产能扩充、提高品牌知名度和增强分销网络等。蓝月亮在洗衣液市场取得如此亮眼成绩的背后,离不开高瓴的长期支持。IPO前,高瓴资本持股10%,是蓝月亮唯一的外部投资人,同时也是蓝月亮的第二大股东。

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