汾酒逆势增长,清香到底还有没有机会!

8月26日,山西汾酒发布2021年半年报:2021年上半年汾酒营收121.19亿元,同比增加75%;净利润为35.44亿元,同比增加117.54%。2020年汾酒全年净利30.79亿元,也就是说汾酒2021年上半年净利,已超过2020年全年净利。
与此同时,五粮液半年报显示半年度营业收入367.5亿元元,同比增加19.45%,净利润132亿元,同比增加21.6%;泸州老窖中报显示今年上半年泸州老窖实现营收93.17亿元,同比增长22.04%,净利润42.26亿元,同比增长31.23%。
2021年上半年各大酒企均保持在稳定增长,增长比在20%-40%左右,但像汾酒一样净利润增长突破100%的酒企没有几个。逆势增长,势如破竹的“汾酒速度”是否证明在汾酒引领下的“大清香”将会重回白酒消费热潮?
汾酒引领,从清香复兴到清香高端化
中国白酒十二大香型,每个香型都有自己的特色。其中,浓酱清三大主体香型基本“三分天下”。
但其实,在上世纪的很长一段时间内,清香型白酒在酒类市场上都是独领风骚的。1988年-1993年间,汾酒连续6年业绩获得的“第一名”,以清香著名的山西汾酒迎来自己的光辉岁月,汾酒也因此有了“汾老大”的称号。但由于种种原因,1994年后,汾酒业绩不断下滑。失龙头护航,清香型也不再具有品类优势。清香型整个品类的复兴,成为现实问题。
汾酒逆势增长,清香到底还有没有机会!
2017年,汾酒提出“11936汾酒中长期复兴战略”,董事长李秋喜提出要进行“三年深化改革”。随着汾酒改革的不断深入,汾酒逆势而上,复兴雏形初现。2020年,汾酒推出1099元/瓶的新品青花30·复兴版,直接上升到千元价格带,布局高端。这一年,汾酒不仅实现了品牌影响力的持续提升,一年间里股价更是累计上涨超过300%,实现了“十三五”的圆满收官。
汾酒的复兴,为清香整个品类带来了希望,清香品类酒企相继推出高端化产品。今年5月,牛栏山推出魁盛号·樽玺,定价1598元/瓶,树立了清香系二锅头品类的价值新标杆;在此之前,推出高端清香产品的还有红星高照·宗师1949;河南宝丰酒业的“国色清香·师作”;黄鹤楼酒业的75度大清香等等。
汾酒逆势增长,清香到底还有没有机会!
此外,去年,江小白完成C轮融资,宣布将继续推进新酒饮计划,打造优质平价的“国民高端口粮酒”,剑指高端。各大清香型品牌纷纷加码高端赛道,显然,清香型白酒在汾酒的引领下,已迈向了从复兴到高端的发展历程。在市场占有率方面,清香型也有了明显提升。
清香的未来:年轻化、国际化是重点
三香博弈,酱香大热,浓香占据市场绝大部分份额,布局高端化显然于清香而言还远远不够。但可喜的是,当前整个白酒行业的发展趋势,对清香型白酒的发展是非常有利。
首先,作为白酒三大香型之一,清香型是中国白酒发展过程中已经衍生多个香型流派。在上世纪70年代,一度占据白酒市场70%的份额,有着全国消费者基本品类教育的基础。
其次,清香型白酒口味特别净,清香纯正,后味很甜。这种口味上的优势,让清香型白酒在年轻化和走向国际化方面,有着浓香型和酱香型不可比拟的优势。此外,清香型独特的工艺,也更符合年轻人追求低度酒消费的趋势。
多项报告显示,当前95后人群占线上酒水消费金额比重显著提升。区别于上一辈消费者,追求多元化、个性化、方便快捷的年轻群体,更愿意去尝试和体验更新的东西。清香型白酒后甜柔和、余味爽净,在可塑性上是强过浓香型和酱香型的。比如,走小瓶酒、利口化的江小白,就不断在混饮和藏酒搭配方面进行着反复试验,满足多种饮酒人群、多种饮酒场景,已经走出了国门。
汾酒逆势增长,清香到底还有没有机会!
另一方面,清香型白酒的口感,更接近全球主流烈酒口感体系。顺口、清谈、纯净,这与欧美消费者喜爱的威士忌、伏特加,时下流行的精酿啤酒、日本清酒等口感不谋而合。中国酒业协会名誉理事长王延才也曾表示:“清香型白酒在工艺、文化以及国际化等方面都有着天然优势,中国白酒真正融入国际社会当首选、首推清香型白酒。”
因此,只要做好清香型的品质并做好消费者引导和品牌打造,清香型白酒是能够风靡全球的。
汾酒逆势增长,是否意味着已经轮回到清香的天下?汾酒强则清香兴是否成立?这些答案我们尚不明确,但正如江小白创始人陶石泉曾经提出的一样:“清香型白酒在年轻化市场的发展,得益于汾酒等国内领军企业的创新与开拓,尤其是李秋喜带领下汾酒创新、改革非常大,对清香型品类发展大有裨益。”
当下,随着消费升级以及全民对于健康饮酒的需求日益提升,以“清、净”闻名的清香白酒正在迎来新的发展机遇。有着大众市场优势的清香型,在此轮激烈的竞争中,如何充分发挥自己的特色、品类核心价值与现代消费人群匹配,是能否迎来新一轮的发展高潮的关键所在。

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