门头沟区地处京西山区，经济总量在全市排名靠后。对于商业银行的信贷业务来说，门头沟区客户资源相对匮乏、同业竞争较为激烈。而正是在这个地区，中国邮政储蓄银行北京分行（下称“邮储北分”）门头沟区支行零售金融部高级客户经理王大微将邮储银行服务“三农”的小额极速贷业务跑出了加速度。
事实上，王大微从事信贷工作已十年有余，他还有着一段村官经历。他和同事们沿着门头沟区绿色转型发展脉络，融入以精品民宿为代表的生态领域合作，按照“邮银一体化”发展思路，走进大山乡村，把邮储银行“惠农、利农、富农”政策送到田间地头。
疫情“挡不住”三农金融服务
在2020年全民抗击疫情的“战争”中，门头沟区支行积极寻求打破困境的对策，开展线上营销活动，充分利用零售信贷营销团队的“强营销”优势，辐射北京全境，重点推广以“线上操作、放款快、可贷额度大、享受优惠利率、额度循环使用”为亮点的极速贷业务。
“2020年，分行成立了‘三农金融服务站’。借助这个平台，我们充分发挥邮储银行的品牌优势，积极走访，联络了一些政府平台和商会、协会组织，围绕重点商圈和部分电子行业客群，着力拓展贷款业务。”王大微回忆道。而这些努力既为门头沟区支行极速贷业务发展打下了良好基础，也为国家“六稳”“六保”工作作出了邮储银行应有的贡献。
“疫情期间，我们全天候为客户纾困。客户的口碑就是我的名片，也助力我能不断以老带新、以点带面。”从王大微的言语中，可以明显感受到他是把客户看成朋友。
去年5月，王大微在与一个老朋友通话时了解到，好几个医疗器械行业的朋友都面临着疫情期间医院不能及时回款的窘境。通过朋友的引荐，王大微主动上门拜访，制定融资方案，最终为6家公司放款6笔，累计4500余万元，这也是他职业生涯中第一次实现批量获客。
2020年，王大微所在的门头沟区支行“极速贷”产品惠及客户180余户，实现年净增3亿元，在邮储北分排名第一。王大微本人也获得了邮储北分“产能先锋一等奖”“新客拓展能手一等奖”等荣誉。
守住资产质量，重视团结协作
信贷客户经理最关注的就是贷款放出去，怎么能够安全地收回来。
“我们坚决不与‘黑中介’合作，并做好贷前、贷中、贷后各项检查。”王大微告诉记者，做信贷工作的第一天师父就告诉过他，从受理客户到放款，一定要问问自己，这笔业务如果是自己家的钱，还愿不愿意借出去。“如果都这样做了，我相信就不会出现那么多的潜在风险。”谈及基层如何守住资产质量时，王大微坦言道。
截至2020年末，王大微和同事累计服务“三农”客户245户，涵盖行业26个，累计发放小额贷款6.5亿元，结余2.5亿元，其中小额极速贷结余1.7亿元，年净增1.67亿元，存量贷款无逾期，无不良。
王大微是邮储北分众多客户经理践行“普之城乡、惠之于民”理念的典型缩影。截至2020年末，邮储北分涉农贷款累计结余102.51亿元，较年初增长30.25亿元；金融精准扶贫贷款结余6.72亿元，较年初增长2.78亿元。“十四五”时期，邮储北分将继续依托科技引领、创新驱动，努力打造成为在北京农村金融市场有特色、有亮点、各方认可的骨干银行，助推“三农”金融业务迈上新的高度。
编辑 陈莉 校对 王心