2021年9月23日拓邦股份（002139）发布公告称：天风证券、嘉实基金、兴全基金、中庚基金、贝莱德资管、海富通基金、国投瑞银基金、博时基金、泰康资管、信达澳银基金、中银基金、平安养老保险、高瓴资本、易方达基金、南方基金、交银施罗德基金、德邦自营、农银理财、宁波莲盛投资、融通基金、财通基金、华能贵诚信托、恒泰证券、中信证券、海正松投资、中国人保、中山证券、白犀资管、上海大正投资、南京双安资管、浦银安盛基金、深圳望正资管、东方基金、浙江美浓投资、安信基金、上海进崟投资、方正富邦基金、国寿安保基金、新华养老保险、国泰君安证券、上海荷和、长隽资本、东方嘉富(宁波)资管、国新投资、Dantai Capital Limited、新华基金、东方证券、西部证券、九泰基金、前海太行资管、东方阿尔法基金、安徽海螺创业投资、红土创新、信诚基金、仁桥(北京)资管、永安财保险、盈峰资本、上海混沌投资于2021年9月21日调研我司，本次调研由董事长 武永强,董事会秘书 文朝晖,投关专员 张友华负责接待。
本次调研主要内容：
一、股权激励方案及公司近况介绍股权激励方案:公司于近期发布了《2021年限制性股票激励计划(预案)》,股权激励作为公司长效激励机制,基本每三年一次,已经做了三期,效果不错,能够提升公司凝聚力,为公司发展战略实现打下很好基础,公司本次设定了收入、扣非净利润两项考核指标,满足任一条件即可解锁。规模增长是公司的核心战略,同时也希望通过持续提供有价值的解决方案,获得价值的提升,实现有质量的规模增长。公司一直沿着既定的战略在稳步发展,希望通过本次股权激励方案的实施,充分调动员工的积极性,让员工关心公司、关注公司各个方面的健康发展。同时我们也希望和二级市场形成共赢的局面,通过业绩的不断提升给投资者带来回报。目前公司状况:今年下半年公司经营正常,受疫情影响,国外订单流向国内,由于缺少功率器件,中间有些波折,目前看供应市场已经有缓解迹象,比预期的缓解时间提前。同时,我们也做了很多国产替代,通过重新研发、重新试验,开发了很多新型号,使用国内器件型号,将为供应带来便利。国产替代为我们打开新的通道,供应更快捷,有保障,国内企业反应快、韧性更强。面对智能化、全球化发展,公司希望把握好智能化行业加速的好时机,超越行业增速,我们对达成股权激励业绩条件充满信心。今年将延续既定的产品战略、客户战略,持续拓展。去年数量占比20%的头部客户贡献了80%的收入,今年上半年原有头部客户继续保持良好的势头,新客户的拓展效果明显,为未来收入的稳健增长增加了确定性。
二、回答调研提问,主要问答简述如下:提问
1:海外疫情好转订单是否回流?上游供应出现缓解时,是否给存货带来减值压力?回复:我们的订单流入,主要是因为客户份额提升带来我们订单的流入,并不是简单的供应商之间的份额转移,实际回流需要看客户端份额是否能回流,目前来看不那么容易,从终端卖场到我们的客户端没那么快。此次疫情,可能重构了一些商业格局,品牌商之间的竞争关系也有所改变。供应缓解对存货减值影响有限,公司的备货是根据客户订单需求备货和通用物料备货,呆滞情况少,正在逐渐恢复到合理水平。提问
2:扣非净利润增速比收入更高,对利润率、费用率的预期?汇率对冲有没有其他考虑?回复:扣非净利润会扣除股权激励费用,未来没有外汇大幅上升及原材料非理性上涨情况,伴随产品结构调整变化,净利率、毛利均会稳步小幅上升。过去拓邦利润不是特别理想,是因为收入规模不大,但研发投入、管理系统投入比较大。现在随着规模增长,利润迅速好转,费用占比降低。高附加值产品的增加、毛利率盈利能力将会更好。提问3:2022年订单可见度?回复:明年的预算还没出来,从目前来看,新型号产品增速还不错。研发、制造资源都是按增速预期在投入,订单比较饱和。公司20多年来发展一直都比较稳健,受疫情、宏观环境等因素影响可能会有些波动,但对订单影响有限。提问
4:国产替代进展?回复:产品开发前,需与客户确认所用的元器件。之前大部分客户会要求使用国际一流品牌,节省试验时间,在开发定型后不可随意更改,以免对性能、质量产生影响。今年供应紧张后,客户也开始关注国内器件,愿意接受国产器件,促使我们转换过程加快。国产器件有交期短、价格优势、有保障、与原厂直接交易等诸多优势,在本轮供应紧张形势下,推进了国产替代进程,供应链安全得到保障。今后公司会继续推进国产替代。提问
5:传统家电企业外发趋势如何?回复:过去家电技术成熟,海外公司以外包为主,国内也有中小型公司外包。但大公司开发外包少,主要以加工外包为主。这两年随着智能化发展的提升,家电创新需求越来越快,外包趋势明显,并向我们专业化公司倾斜。国外智能控制人才不如我们多,技术接触范畴不如我们广。我们有完善的技术平台,通过技术组合会有不同的创新点,即使整机厂有研究,也需要外部公司帮助实现,帮助其整机产品在智能化过程中走在同行前列。整机厂更专注于解决用户痛点,产品功能实现交给我们专业公司来做。提问
6:下游电动工具需求,是否受疫情影响、居家办公等原因增加,伴随疫情好转而需求减弱?回复:电动工具增长会与疫情、居家办公相关。我们所做的电动工具大多不是家用的,属于专业用电动工具范畴,偏中高端,需求端没有变弱的趋势。提问
7:公司锂电的业务情况?回复:公司2008年进入锂电行业,锂电是公司快速成长的板块,一直基于高端专用市场定位,储备了相应的人才和技术。公司以定制化解决方案快速打开市场,聚焦储能、绿色出行,结合“电池+电控+物联网平台”的综合优势,具备了从电芯、电池管理系统(BMS)到物联网系统的解决方案能力。
拓邦股份主营业务：电子产品、照明电器、各类电子智能控制器、电力自动化系统设备、电机及其智能控制器的研发、销售、生产(由分公司经营);流量仪表、动力电池、电源产品、电脑产品、集成电路、传感器、软件的技术开发与销售;国内贸易(不含专营、专控、专卖商品),经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)
拓邦股份2021中报显示，公司主营收入36.44亿元，同比上升82.44%；归母净利润4.28亿元，同比上升104.96%；扣非净利润3.2亿元，同比上升139.64%；负债率41.78%，投资收益2387.66万元，财务费用5376.12万元，毛利率24.11%。