在这场“龟兔赛跑”中，慢，即是快。
文 | 华商韬略 周瑞
今年10月，风电行业新旧“龙头老大”陆续发布2021年前三季度财报。
财报显示，今年前三季度，昔日“老大”、从“死亡线”挣扎起来的华锐风电实现营收4.46亿元，其中，第三季度营收达2.04亿元，同比增长91%。
即便华锐风电业绩增速如此之高，在曾被它远远抛在身后的金风科技面前，依然不堪一提：今年前三季度，金风科技实现营收335.5亿元，净利润30.13亿元。其中，第三季度营收156.5亿元，净利润11.64亿元。
十几年前，华锐风电从零开始，只用了两年时间，就超越金风科技，坐上中国风电老大的位置。但此后，华锐快速跌落，金风却再回“王座”，至今保持着行业第一的纪录。
“王座”更迭背后，究竟发生了什么？
【1】
2008年，风电行业爆出重磅消息：成立两年的“小弟”华锐风电，以22%的市场份额，超越金风科技，行业老大易主。
华锐风电虽然成立时间短，但来头不小。
创始人韩俊良，原大连重工起重设计院院长，国企工作多年，让他对政策与行业趋势格外敏感。
2003年，中国政府第一期陆上风电特许权招标时，韩俊良就判断，随着《京都议定书》2005年正式生效，中国作为全球第二大二氧化碳排放国，将加快清洁能源革命的步伐，风电会成为下一个炙手可热的风口。
他所在的大连重工·起重集团有限公司（以下简称“大重起重”），是东北重要的装备制造基地，在上游部件建造供给方面，有发展风电的先天优势。
至于技术，他跳过当时市场主流的750千瓦风机，直接从德国富兰德（Fuhrlander）公司买下1.5兆瓦双馈风电机组的生产许可证。
韩俊良毫无风电行业经验，却一上手就是1.5兆瓦风机，还是拿的国外图纸，在投资机构看来“成功率也就50%”。
这也奠定了后来华锐风电“大胆激进”的经营风格。
2005年，国家连续颁布《可再生能源法》《关于风电建设管理有关要求的通知》，规定风电设备国产化率要达到70%以上，达不到要求的风电场不允许建设。
这提振了投资者信心。
与万国证券总裁管金生并称“上海滩证券三猛人”的阚治东、尉文渊，通过大连国资委找到了韩俊良，双方一拍即合，2006年2月6日，华锐风电挂牌成立。
韩俊良大胆的性格，再加上资本大佬的加持，塑造了华锐风电与金风科技迥然不同的经营思路：用速度、低价拼规模、抢市场，凭借规模在供应商面前掌握话语权。
在这个经营思路下，华锐风电成就了行业里的多个“第一”：
第一家引进1.5兆瓦风机并进行规模化生产；
第一家打造完成完善的兆瓦级风电机组国产化配套产业链；
第一家培养一支鼎盛时1000人的客服团队，风机发生故障时，第一时间赶到现场；
而最能体现韩俊良“大胆”的，是在国内风机商都不敢接手的情况下，拿下了中国第一个海上风电项目——东海大桥项目。
2007年，上海市打算在世博前，安装34台3兆瓦的风机，搞出中国第一个海上风电示范工程。
出于成本和安全考虑，上海市政府希望由国内风机企业来做。当时中国风电陆上兆瓦才刚起步，行业内的专家都直呼“不可能”，认为海上3兆瓦肯定失败。
上海市政府从北到南，把国内风机制造商问了个遍，也都直摇头。
但韩俊良决心吃下这块蛋糕。
他陪同考察组3天吃住在办公室，把华锐的知识产权合同、零部件图纸一一摊在桌子上供考察组查看，让他们相信，华锐风电有能力研发出3兆瓦、5兆瓦的风机。
最终，华锐拿下了东海大桥这个项目。
他又不惜重金请来奥地利风机设计公司Windtec，双方联合开发3兆瓦风机。
这些风机中，距离港口最近的，也有8公里。负责安装的工程师们在海上一待就是数日，有时遇上恶劣天气，海上惊涛骇浪狂风大作，他们只好住在风机旁边一个面积仅8平米的集装箱里，多的时候，30多人一齐住进这个集装箱。
用如此的拼搏精神，韩俊良啃下了硬骨头。
2010年6月，华锐风电34台海上风电机组安装完成并网发电。
这个项目，其实最初找的是当时的行业老大金风科技。
金风是我国最早进入风电设备制造行业的企业之一。1980年代，在新疆达坂城风电场当场长的武钢，看到达坂城风力资源丰富，便和团队一起，开启了风机国产化研制事业。
进入21世纪，金风科技发展壮大成中国风电产业的龙头老大，2007年同时登陆深交所和港交所，成为中国第一家上市的风机供应商。
相比华锐风电这个咄咄逼人的“小弟”，金风科技显得太过“保守”。在国家鼓励兆瓦级风电研发时，金风科技在1.2兆瓦和1.5兆瓦之间徘徊，最终选择了1.2兆瓦。
发改委政策出台后，下游五大电力集团跑马圈地，华锐风电1.5兆瓦风机更对它们的胃口。
金风科技错失市场，不得不将1.2兆瓦升级到1.5兆瓦，这一耽搁就是三年。
当上海市政府找上门的时候，金风1.5兆瓦风机还没有上线。
考虑到海上风电成本比陆上高2-3倍，风险大，需要至少几千台陆上风电运维经验，而金风兆瓦级风机还没有落地，金风董事长武钢婉拒了这个项目。
而华锐风电因为韩俊良的胆识与拼搏，啃下硬骨头，也赢得了政府的支持。
虽然，东海大桥项目最终成本高达23.8亿元，是最初6亿元预算的4倍，但政府很满意。
作为嘉奖，华锐风电在韩俊良家乡——江苏盐城——的海上风电技术装备研发中心，被列为海上风电技术装备的国家级研究中心。
“激进”，不仅让华锐风电名声大振，也更契合中国风电当时大跃进式发展的节奏。
数据显示，从2006年-2009年，新增风电装机容量呈翻番式增长，分别为1137.15兆瓦、3303.65兆瓦、6246.43兆瓦和13803.21兆瓦。
只有韩俊良这样的“狂人”，才跟得上这个阶段中国风电的步伐。
同一时期，华锐风电新增装机容量分别为75兆瓦、679.5兆瓦、1402兆瓦和3495兆瓦，与当时中国风电发展步调一致，也因此得到政府的另眼相看。
当时，全球风电设备龙头老大维斯塔斯也如日中天。中国有关方面不止一次提出，要打造中国的维斯塔斯，业内都知道，这指的就是华锐风电。
而“保守”的金风，1.5兆瓦风机直到2008年才规模化生产，错失了市场机会。更重要的是，它不疾不徐的发展节奏，和整个行业的疯狂格格不入，把市场和机会拱手让给了华锐。
这个时期，金风新增风电装机容量从2006年的445.2兆瓦，逐步增长为829.95兆瓦、1131.75兆瓦和2722兆瓦。
直至2008年，金风被华锐风电超越，市场占有率从2007年的25%跌至18%。
【2】
2011年1月13日，上交所迎来了“风电第一股”华锐风电，90元的发行价创下当时A股新高，当天市值超过900亿。
通过100%控股的天华中泰持有华锐风电13.34%的韩俊良，也成为风能新贵。
一时之间，华锐风电和韩俊良都风光无限。
在为数不多曝光的照片中，韩俊良国字脸上架着眼镜，头发梳成中分。这个看上去书生气十足的人，却野心勃勃。
“三三五一”，是韩俊良当时时常挂在嘴边的战略目标，即三年进入全球前三，五年挑战全球第一。
2008年超越金风之后，为了实现“三三五一”战略目标，韩俊良开始激进地抢市场，做大规模。
拼规模、抢市场，韩俊良有两大招：低价策略与政府公关。
2008年6月20日，甘肃酒泉380万千瓦风机项目招标，华锐风电以每千瓦低于金风500元的报价，拿下180万千瓦的订单，而金风只拿到81万千瓦。
在当时卖方掌握话语权的市场环境下，华锐风电“价格屠夫”的做法，无异于把同行逼向绝境。一些刚成立的企业，斥巨资从国外购买生产许可、建工厂，但产品一投产，就被华锐风电逼到死角：不卖不行，卖又亏本。
韩俊良抢市场的另一个“杀手锏”是搞政府公关。
一个流传很广的故事是，为了拉近与一位政府高官的关系，韩俊良买下了其乘坐航班所有头等舱机票，亲自率领部下坐在领导周围。
凭借低价策略和高超的政府公关能力，华锐风电将五大电力集团的多个订单收入囊中。
国家多个重大风电专项项目，内蒙古、河北风电特许招标项目，陆上330万千瓦特许招标……华锐风电也都独占鳌头。
凌厉的攻势之下，韩俊良快速奔向了他的“三三五一”目标：2010年，华锐风电以4386兆瓦新增装机容量，超越业内巨头GE，位居全球第二，全球市场份额也跃升至11.1%。
华锐发展势头凶猛，也曾在金风内部引起过讨论，一些员工抱怨企业在政府公关上做得不够。
不过，武钢在不同场合始终强调：风电是一个长跑项目。
他算过一笔账，一个风电项目中，风机设备的维护费用占到整体项目投资的30%-70%，而风电项目的回报周期长达20-25年。在这么长的周期中，如果风机质量频繁出现问题，将会给客户造成巨大的商业损失。
所以，武钢不断给员工灌输一个理念：不要太在意你自己在这个行业的排名，要多关心产品的质量是不是做得很好，关心客户的满意度。
2008年，金风被华锐超越的时候，武钢反而松了一口气：“不是第一了，是第二，是一件好事。”
经过十几年的发展，金风已经过了追求速度的发展阶段，下一个阶段要做的，是风险控制，搭建一个可持续发展的商业模式。
当时风电是风口，几乎一夜之间，行业里就涌现出70多家风机制造商。在“热”的景象中，武钢看到的是危机：全球风机制造商只有十几家，而中国在2007年之后却冒出40多家，还有更多的人在往这个行业钻。
他判断，行业发展过热，已经到了挤泡沫的时候。
当时市场上很多新成立的企业，都是金风的模仿者。而风机制造的核心零部件——轴承，国内没有一家风机制造商可以自主生产，即便是金风，也依赖进口。
没有核心技术作为企业的护城河，武钢为金风设计了一个“哑铃式”可持续发展模式：一端是设计制造，另一端则是市场和服务，尤其是服务业务，武钢认为将是金风未来的一个新增长点。
基于对行业的整体判断，2010年前后，金风开始缩编裁员，调整业务结构，控制成本和风险。
而这时，韩俊良还在野心勃勃地计划着成为海上风电的“霸主”。
2010年的北京国际风能大会上，他对外宣布：未来华锐国际市场份额要达到30%，并向50%迈进。
这一年，华锐风电还在狂奔：扩招了800多号人，在全国主要风电区域跑马圈地。
速度之下，很多问题都被掩盖了。
2011年元旦钟声刚敲响不久，华锐风电就登上了上交所。
【3】
2013年3月7日，华锐风电爆出“惊雷”：2011年财报中，虚增营收24.31亿元，虚增利润2.78亿元。
幕后主使，正是韩俊良。
在媒体的报道中，因为对2011年的财务数据不满意，韩俊良授意原副总裁、财务总监，制作虚假吊装单提前确认收入。
“我说做了就是做了，”韩俊良指示财务人员，“我是法人我负责，你按我说的做。”
造假源于韩俊良对市场形势的错误预估。
2004年到2010年，中国每年风电新增装机增长速度在100%以上，2005年-2007年甚至超过150%。风电装机容量迅速猛增，但并网问题没有得到很好解决，上网风电在总电量中的占比很小，2009年仅占0.75%。
业内有一种说法，三分之一的风电机组都处于闲置状态。
各地发展风电的热情也没那么高了，从“追风”转为“痛风”。2010年，新增装机容量增速首次低于100%，降到70%。到2015年，全国弃风率高达15%。
速度降低之外，事故频发也让风电进一步出现“颓势”，武钢当年预计到的质量危机开始爆发了。
2011年10月，甘肃酒泉华锐风电施工现场发生事故，造成5死一伤。类似的事故在各地不断发生，很重要的一个原因在于，一部分企业的风电机组已经落后于发展的需要。行业需要一轮大洗牌，淘汰落后的产能与企业，改变风电市场竞争格局。
政策的风向也因此改变了。在2011年国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2011年版）》中，风电仅出现在“风电与光伏发电互补系统技术开发与应用”子项中，内容寥寥数笔，大篇幅谈的，是光伏和生物质能。
行业大势之下，2011-2012年，连一向稳扎稳打的金风科技，业绩都不可避免地出现了下滑，营收出现-27.01%、-11.83%的负增长，A股市值一度仅剩100多亿元。
但此时武钢却乐观起来。他不断在企业内部给员工打气：“在行业冷下来的时候，正好也可以让我们自己冷静下来思考。我们要将以前取得的成绩都归零，继续保持过去艰苦创业的传统，苦练内功，把握未来的发展方向和发展机遇。”
在他的带领下，金风进入“第二次创业第二阶段”，把产品品质作为企业发展的生命线，加大研发投入，提升综合能力。
考虑到未来政府补贴会逐步取消，风电将与常规能源争夺市场，武钢将金风研发的方向，定位为提高20%的发电效率，降低20%的制造成本，从而提高风电在未来能源结构中的竞争力。
行业低谷期，武钢选择苦练内功时，韩俊良还在蒙眼狂奔，在全球陆地、海上疯狂扩张：
在全国设立子公司，兴建风电基地，实现对全国主要风电市场的全覆盖。2010-2011年，从内蒙古到江苏，华锐子公司遍地开花；
向国际市场进军，把华锐风电子公司开到英国、加拿大、巴西、澳大利亚……
按照韩俊良的设想，通过子公司加强与地方政府的关系，保持华锐风电的增长势头。
实际上，当行业下行，市场也没有格外垂怜华锐。
2010年下半年起，华锐风电承接的风场规划项目，就锐减至之前的八分之一。
一位华锐工程师发现，他的工作量，从原来的每周40个项目减少到一周5个项目。
如此巨变，韩俊良不是没看到，但他预期困难是暂时的，渡过了当下的难关，华锐还能更上一层楼，造假的窟窿就能补上。
但这个窟窿越来越大，最终失控了。
财务造假曝光3天后，韩俊良递交书面辞呈，辞去公司董事长以及兼任公司及各子公司一切职务。
当年5月，华锐风电公告称，因涉嫌违反证券法律法规，已被证监会立案调查。
2017年1月，韩俊良因犯违规披露重要信息罪，被判处有期徒刑11个月。
从风电新贵到身陷囹圄，也不过短短6年。
【4】
如今，在风电行业的各种排行榜上，那个创下多个“第一”的华锐风电快跌到“倒数第一”。
2019中国风电产业地图显示，金风科技以801.4万千瓦新增装机容量，拿下30%的市场份额，排在后面的是远景能源、明阳智能，前三位的新增装机容量总和，已超过60%的市场份额。
而华锐风电，新增装机容量市场仅占0.1%。
“成也韩俊良，败也韩俊良。”一位昔日伙伴说。
韩俊良的经营模式，是“不成功便成仁”的独木桥模式，激进的风格成就了华锐风电，也为后来埋下了隐患。
崇尚政商关系的韩俊良认为，搞定了政府资源，做大规模，在供应商面前就掌握了话语权。
过去，华锐风电风光无限，刻意压价、拖压供应商货款，上下游供应商难免心存不满。
华锐风电走下坡路后，在供应商面前依旧傲慢。
美国超导曾是华锐风电核心电力部件的供应商，双方的合作始于2005年，华锐一度为美国超导贡献了75%的销售收入。
然而，2011年，华锐风电公然无视合约，拒收美国超导的部分风机电气部件，被美国超导一纸诉状告上法庭，指控其剽窃技术。
这场旷日持久的诉讼，让华锐风电名声扫地，欧洲风电开发商Mainstream、巴西电力集团Desenvix等海外客户陆续终止合作，阻挡了它海外发展的步伐。
国内市场的日子也不好过。因风机频频出现质量问题，华锐风电业内口碑下滑，官司缠身。
最为典型的，就是2014年，华锐风电最大客户华能集团，因风机质量问题与其对簿公堂。
而随着风机陆续过质保期，华锐风电与各大风电场开发商、设备供应商的纠纷集中爆发。
市场对华锐风电丧失信心，纷纷转向质量更可靠的金风科技、明阳风电等企业。
内外夹击之下，华锐风电业绩持续下滑，2012年-2018年中，有4年巨亏，累计亏损超百亿元。
华锐风电也不是没有试图挽回颓势。
2016年4月，华锐风电总裁徐东福发布“十三五重生计划”，从科技研发、营销战略和客户服务三个维度着手，带领华锐向新经济结构下的“新能源企业”转型，希望杀回行业前三。
但改革并不足以改变华锐在业内的固有形象。
一位风电场开发商就说：一台风电设备使用期20年，谁知道华锐到时候还在不在。
更重要的是，行业格局已经变了，金风、远景和明阳智能，拿下了风电行业的大半市场，华锐难以撼动这个格局。
尤其是金风，从2011年起，就重新超越华锐，重新成为风电老大，并保持至今。
在“第二次创业第二阶段”，武钢带着金风走出行业低谷后，2016年起，金风进入“第二次创业第三阶段”，开始走向多元化，布局“两海战略”，即海上和海外。
到2020年，金风科技全年营收562.65亿元，净利润29.64亿元，占到国内市场21%的份额。其中，海外业务拓展顺利，海外订单同比增长31.3%，主要分布在越南、巴基斯坦、智利、阿根廷和澳大利亚等地。
就在同一年，华锐已经走到了退市边缘。
2020年3月16日-4月13日，华锐风电股价连续20个交易日收盘价低于股票面值，触发退市机制。此时，公司市值已缩水近九成。
2020年7月2日，华锐风电摘牌，风电第一股谢幕。
虽然三个月后，华锐风电在新三板重新挂牌交易，但与十年前上市时的辉煌相比，十分落寞。
而当年把华锐风电推向巅峰的韩俊良，自2013年全面退出华锐风电的管理层后，尽管依然通过100%控股的天华中泰，稳坐第二大股东，但却已销声匿迹。
在他退出公众视野的这几年，华锐几任领导班子虽力主转型，推出智慧机型、强化海上风电，并深入运维服务市场，但经过“失去的十年”，华锐已无力回天。
【参考资料】
[1]《速成风电冠军》《新世纪》周刊 陈竹 于宁
[2]《深度｜解构金风帝国：三大梦想、四次转型，金风科技如何一步步成为国际风电巨头？》国际能源网 姜戎
[3]《双面韩俊良 还有机会翻盘么？》环球企业家 王思远
[4]《风电“泰斗”韩俊良怎样激流无助出局》能源评论 吕子鹏
[5]《金风科技武钢：风电需长跑热身》中国经济和信息化杂志 刘俊卿
——END——
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