我们熟悉的那个大华，回来了

在之前的财报分析中提到，大华股份2021年上半年的业绩可以说是打了一个漂亮的翻身仗，不仅一扫之前业绩的阴霾，还让人对其未来的发展充满关注。

近日，大华股份正式召开中报业绩沟通会议，而从会议中我们也可以得知大华上半年力挽狂澜到底靠的是什么？

软件平台将成为未来发力核心

在之前的分析中曾提到，大华从去年至今除了公司业务上的调整外，最重要的莫过于建立起了通用基础软件平台和大华云睿软件平台两大平台，而此次大华对待这两个软件平台的态度也很明确：

那就是把这两个平台作为未来大华股份的核心战略之一。

由于未来城市数字化的大量需求，几乎所有龙头企业都在向这方面努力。而软件架构的搭设一直以来都是行业内企业的相对短板。而大华股份设立这两个平台也就说明了未来其在软件发展方面的用功。

大华披露，目前大华已经从2016、2017年开始了软件平台的转型，并形成了以五大研究院为基础的底层研究院。它们分别负责大数据、先进技术、中央、智慧城市及网络安全。在它们之下，还有各个小型的技术团队，比如架构团队、基础组件团队等等。它们整体构成了大华股份的软件平台设计研究部门。

而这个软件设计团队，如今已经有超过3000人的规模。而他们的总体目标，正是搭建一体系+两平台的大华战略体系。其中一体系是指所有软件都在统一的架构体系下做的，两平台指的是针对企业的基础平台ICC和城市视频云平台。

从上述大华的自述中我们不难看出，大华股份虽然目前仍是以硬件实力作为解决方案收入的主要来源，但也开始大力提升软件平台水平。在过去，安防行业由于智能化程度较低，因此硬件水平往往能够在竞标当中起到决定性作用。但随着智慧城市的崛起，未来尽管不会走向软件定义的路子，但几乎所有行业龙头都开始聚焦于软件研发。只因其在解决方案中有着越来越重要的地位。

从过去的硬件为王，到现在的软硬兼施，大华股份的这种改变也从侧面印证了软件在如今智慧城市建设当中的重要性。事实上，在过去很多行业内部的软件功能都是随硬件方案的附带产品，赠品的成分很高。但随着智能化的不断深入，未来软硬件在营收上的分别计算已经成为一个必然趋势。

在这点大华的态度也很坚决：那就是要在2023年的软件收入不低于30亿。

从这点来看，未来软件方面的部署已经成为大华核心的发展方向之一。

深挖渠道，改变业务SDT的偏重

在安防行业，渠道优势都是企业间竞争的核心资源。而维护好自己所拥有的渠道同时向外扩张渠道则是安防企业营销工作的重中之重。

而大华股份在这方面在近年来也变得更加深入。

在渠道方面，大华股份在企业端和政府端部署了30多个SDT，并且随着市场的不断变动，这些SDT也在改变。

比如在过去几年中，大华股份敏锐地察觉到了企业端数字化转型的巨大需求。通过SDT，公司迅速投入了海量的资源进入企业级市场。从今年上半年得到的结果来看，这种经由渠道感受到的行业变化无疑是正确的。

同时，大华股份从去年开始与各行各业企业达成战略合作的次数呈现出爆发之势，一方面与这些企业的合作能够加强大华在细分领域的竞争力。另一方面，这也是大华股份以企业为单位对于数字化渠道的扩张。

而对于合作伙伴，大华也做出了自己的选择，那就是不参与集成。给予渠道内伙伴充足的生存空间，这一来一回无疑也加强了供应链内其他友商对其的好感。

比如在3C制造行业，大华股份就对液晶面板检测提供了相应功能；智慧园区领域提供园区管理等等。通过对于SDT的灵活调整，大华得以在这些细分领域以最快的速度、最优的解决方案赢得相关市场。

同时大华也对自身定位有着充分的认知，那就是不管是不是行业第一，基于企业要保留多条供应链的准则，端股份在市场必然会有自己的一席之地。基于此，大华也得以将过去的许多浪费的资源线砍掉，集中资源发力主要赛道。

其实当李柯离职，HOC杳无音讯后我们就可以得知，傅利泉掌权的那个雷厉风行的大华又回来了，而这些改变也说明。在行业内，渠道为王依旧是最快速的业绩增长手段。

总结：风雨并济

如果说前几年的大华像一个追风的孩子，追着AI和智慧城市这两个概念不撒手的话。如今的大华多了很多实干家的沉稳。它也许不快，但每一步发展都让人感受到安心。

当然这其中也不是全然没有问题，比如上半年存在的毛利较低、信用减值等等。但总体来看，大华股份在经历业务精简和整体发展方向的定调后，目前整体展现出非常稳定的发展态势。

这种态势无疑是让其投资者十分放心的。

所以尽管发展路上时有坎坷，但大华很可能处在近五年最好的发展时期，而对此我们也值得称赞一句未来可期。