如今做什么生意最赚钱呢?相信很多想要创业的人都思考过这个问题。一般大家都会想到互联网、电商、房地产等这些大头行业,却很少人将目光聚集在不起眼的“小生意”上。殊不知有时候一个“小物件”也能带来大大的商机。
比如中国的“瓶盖大王”金富科技。一个瓶盖成本只有几分,而金富科技却能做到一年卖掉150亿个瓶盖。在2017年至2019年间,其营业收入累计达到了16亿,净利润为2.4亿。一个小小的瓶盖能收获上亿利润,实在是不简单。
而有一个企业,将人们随手就扔的“易拉罐”,做到年营收93亿,青岛啤酒、红牛、加多宝等知名品牌都离不开它。它就是是国内最大的金属包装供应商之一-奥瑞金。
“退休大妈”不甘于碌碌无为,二度创业
说到奥瑞金,不得不提创始人关玉香,她被称为“中国最励志的退休老太太”。关玉香19岁时和家人迁居到北京,并在北京市仪表厂工作,直到50岁才退休。退休之后的关玉香本该安享晚年,但她不愿后半辈子再碌碌无为,于是她铆足了劲想要创业。
说干就干,关玉香从自己熟悉的仪表做起。1990年,她创办了北京精益仪表公司,由于没有什么管理经验,关玉香的首次创业以公司倒闭告终。后来,她去海南旅游散心,她发现椰汁、芒果等饮品十分畅销,但是包装极为简单,还不方便携带。于是,她敏锐地嗅到了饮料包装市场中的商机。
1994年,关玉香用了30万元的启动资金,创办了奥瑞金,专注于生产易拉罐。公司成立之初,只有16名员工,一条简单的生产线,所以只有一些小厂愿意与她合作,厂子难以为继。
抱紧红牛这个“大腿”,奥瑞金飞速发展
不过,很快奥瑞金就迎来了发展契机。1995年,红牛进军中国市场,许多大厂“一拥而上”,关玉香当然也盯上了这个“大款”。然而红牛给国内的包装厂抛出一个“难题”,就是要运用粉末补涂技术,这是一项国内还没有使用的特殊包装技术。很多厂家知难而退,而关玉香应下了红牛所有的要求。
为了解决这项技术难题,关玉香斥资从一家新加坡公司引进了设备和技术,开始苦心研究。后来,为了啃下红牛这个“硬骨头”,关玉香在两个月内往返海南、深圳之间41次。最终,红牛被她提供的技术和诚心折服,把第一笔订单交给了她,奥瑞金也迎来了新的发展。
后来,为了抱紧红牛这个“大腿”。不管红牛在哪建厂,奥瑞金就跟着在哪建厂。随着红牛在国内的销量不断增加,奥瑞金也跟着“水涨船高”。此外,奥瑞金也开始和旺旺、青岛啤酒、加多宝等知名品牌开始合作,逐渐占领了国内饮料包装市场。
2012年10月,奥瑞金在深交所成功上市,成为A股第一家上市的金属包装公司,关玉香的儿子周云杰的身价也跟着“水涨船高”,跻身于亿万富豪。当时,“红牛之父”严彬还为其站台。
奥瑞金发布的2019年年报显示,其营业收入为93.69亿元,净利润为6.83亿元。截止至2020年12月28日收盘,奥瑞金已经达到了120亿市值,俨然成为了国内金属包装市场的龙头企业。
时至今日,关玉香早已功成身退,将奥瑞金交给自己的儿子周云杰掌管。而退居“幕后”的关玉香也一直关注着公益慈善。自1997年起,奥瑞金向希望工程、四川震灾区、贫困大学生等累计捐赠达200多万元。
王健林曾言:“什么清华北大,都不如胆子大!”关玉香可以说是把这句话表现得淋漓尽致。
50岁不惧失败毅然选择创业,默默无名却铁了心傍上红牛这个“大款”。也正是这种敢于拼搏的劲,才能与红牛长期合作,让奥瑞金不断地发展壮大。当然,关玉香的故事也告诉我们,创业无惧年龄,只要心怀恒心,勇于抓住机遇也能收获不一样的人生。
对此,你们是怎么看的呢?
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