年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。农业银行“春天行动”自开展以来，一年一度，年年进行。可是如何走出瓶颈，摆脱平淡，有所创新，是摆在我们面前的一道课题。
2021年的“春天行动”，农行庆云县支行在如何创新上动了脑筋，下了功夫，采取了比以往更加有力的措施，也取得了更加显著的效果。
一、聘请银行培训公司人员现场导入，实时帮促。农行庆云县支行聘请了上海锐道咨询公司，实施了一周时间的网点现场督导帮促，取得了较为显著的成效，实现了“春天行动”的开门红。从元旦到8日，仅仅八天现场辅导，全行吸收各类存款2800.56万元，营销保险87.5万元，理财产品243.2万元，基金5.1万元，信用卡50张，微信绑卡69张。
二、积极拓展重点开发商客户。碧桂园集团是我国最大的新型城镇化住宅开发商，资金实力非常雄厚。庆云县支行得知碧桂园在庆云搞开发，需要给建筑工人发放工资的消息后，跟上工作，积极争取，大力营销，达成了开立发放工资专户的协议。元月14日，组成外拓调查小组，远赴位于广东佛山几千里之外的总部，进行了开户的调查、考察工作。
临行前，行长韩修德叮嘱工作人员：做好疫情防护，注意道上安全，圆满完成任务。农行真诚热心的服务，打动了碧桂园管理层人员的心。他们握着刚下飞机、风尘仆仆的农行人员冰凉的双手，十分激动。目前开户手续正在办理中，预计账户资金可达到一千万元。
三、突出一个早字，力争一个干字。农行庆云县支行早安排，早部署，早动员，做到了兵马未动，粮草先行。年末岁初的12月28日，就召开了全员动员大会，拉开了整个“春天行动”的序幕，吹响了全面进军的号角。党委书记、行长韩修德同志作了动员报告，分管行长通报了活动方案、实施细则和奖惩办法。值得一提的是，来自10余名不同岗位的业务能手，上台作了表态发言，立下了“军令状”。最后，还聘请了保险公司的人员，讲解了保险方面的有关知识，作了保险营销的业务培训。第一时间制定活动方案，明确任务目标。上级行“春天行动”启动会议刚刚结束，农行庆云县支行就召开了行长办公会、行务会、个金部以及网点负责人参加的座谈会，根据上级行的要求，结合本地实际，制订了《庆云县支行2021年“春天行动”活动方案》《庆云县支行2021年“春天行动”实施细则》《庆云县支行2021年“春天行动”考核奖惩办法》三个文件。明确要求，今年的激励机制和奖励政策，而且保证：及时兑现，说到做到。
四、前后台密切配合，考核奖惩及时兑现。农行庆云县支行成立了网点青年员工营销突击队和部室信贷小分队，由个金部牵头，利用下班业余时间，以及周末休息时间，深入县城门市商户、乡镇村户，搞好聚合码、信用卡、建档、微信绑卡，以及“深耕乡村”等的综合营销。及时晒单，及时兑现。对农行庆云县支行来说，今年的“春天行动”，热火朝天，如火如荼，氛围浓厚。分管行长李国伟同志及时在群里发布各项产品新的政策规定，同时对落后的业务及时调度。网点大堂经理和低柜人员利用接触客户多的优势，勤开口，勤询问，时刻不放松对各项产品的营销。高柜柜员在做好基础业务的前提下，对符合办理信用卡条件的客户，弹屏办理。部室人员，也利用社会关系，亲朋好友，积极营销。业务终了，营销人员在业务群里及时晒单，行里及时红包兑现。这一做法，激发了热情，充分调动了广大员工的营销积极性。
年关临近，庆云县支行号召全行员工，春节期间：产品营销时刻莫忘，“春天行动”牢记心间。决心在市行新一届党委的正确领导下，上下同欲，齐心协力，群策群力，圆满完成市行分配的2021年“春天行动”各项工作任务。（宫玉河 刘汉玉）
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