很多创业者在把企业做大后，有了雄厚的资本，就急速地想把手脚伸到在其他行业领域中。这样不坚持自己的主业，胡乱涉及其他产业的失败案例并不在少数。
比如新光集团的周晓光，不满足于“小本利薄”的首饰珠宝生意，快速扩张涉及到房产、金融、农业等自己不熟悉的领域，最终导致从身价百亿的浙江女首富到负债300多亿的老赖，多年打拼付诸东流。
和周晓光有点“相反”，资力雄厚的许家印，是从“富得流油”房产业跨界到薄利的“矿泉水”，最终以投60亿亏损40亿而草草收场，但许家印比周晓光“幸运”的是，恒大家大业大，对他来说，恒大冰泉这一步只是他“试试水”。
许家印1996年创办恒大
提起许家印，相信大家都不陌生。在我们生活的大中小城市，都有恒大的楼盘熟悉的身影。许家印，就是恒大地产的创始人。作为一个商人，他身上有一股不服输的劲头。1996年，许家印在中达集团创造2亿业绩，要求涨薪未果后毅然辞职，自己创办了恒大房地产公司。
事实证明，许家印具有极大的商业头脑。恒大集团在许家印一步一步的耕耘下，创造了一系列的地产奇迹。早在1996年，就曾创下13个楼盘同期开发的纪录。截至2020年，恒大集团已经是一家总资产预计达到30000亿人民币房地产集团，以文化旅游和健康养生两大支柱产业成为世界500强企业。而许家印个人也至少第三次登顶过中国富豪榜，如今身价高达1981亿元。
许家印“败笔”之作：半路进场“瓶装水”
但是，在许家印看似“无往而不利”的产业开发中，也有过几次“败笔”。比如“恒大冰泉”投60亿亏损40亿后遭变卖，成“最失败”的一瓶水。
2013年，在房产中累积了雄厚资金财富的许家印，看到了“瓶装水”中高端水的空白，毅然杀进“瓶装水”领域。同时，他也为恒大冰泉制定了宏伟目标，一年销售100亿，两年200亿，三年300亿，几乎每一步都是“跳跃”的成长。显然这个目标定得实在有点“高”，“饮用水一哥”农夫山泉当年用了20年才突破100亿。
恒大在刚进入“瓶装水”之初，利用自己的现有资源，也让恒大冰泉快速走入公众视野。同年11月，恒大亚冠联赛决赛那天，许家印酝酿了一场“超级悬念”的营销。当天，恒大夺冠，穿着恒大冰泉球衣的运动员、教练、工作人员，横空出世，那晚所有关于恒大夺冠的新闻，都将“恒大冰泉”带到了世人面前。
这次“超级悬念”的营销，让恒大冰泉一上市就已经成为全民关注的焦点。恒大冰泉犹如半路杀出来的一匹黑马，一夜之间火遍全国，当年也创造了10亿销量的好成绩。
恒大冰泉，定位、营销不准确
前面文章中，我们提到了，许家印推出恒大冰泉定位是高端水，定价5元。但在2016年以前，一般大众所接受的饮用水的价格，基本上在3元及以下。而对于恒大冰泉“高价”的定位，市场表现并不好。接下来恒大冰泉又采取降价策略，直接影响了口碑。这次定价不利也是“失败”原因之一。
恒大资金实力雄厚，砸起广告来也是“不差钱”。邀请成龙、范冰冰等巨星代言，甚至一个月内花20亿推广费，也在业界成为饭后谈资。但是，巨额的广告费并没有迎来期待中的好效果。令人迷惑的广告词，让观众“醉”了。
仅在2014年一年，恒大冰泉就变化了10次广告词。显然这种“朝令夕改”的广告，并不能赢得恒大冰泉在受众心目中的地位。反而给恒大冰泉留下了定位模糊的印象。比起“农夫山泉有点甜”的广告传播力，恒大冰泉的营销显然是“不成功”的。
几年前，许家印曾“夸下海口”，为恒大冰泉定下，2016年销售目标达到300亿的“伟大”目标。而在这一年，许家印巨亏40亿，恒大冰泉被卖18亿后，黯然离场。
买下恒大冰泉的是深圳市三维都灵汽车销售公司，又陆续推出了“偏硅酸”、“低钠水”等高端水系列，但效果都不佳。有人认为，未来五年，中国将迎来瓶装水的二次升级，或许在入场之初就主打高端水的恒大还有希望一搏，但能不能真正走向成功，需要新东家的努力，也需要市场检验。
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