本文来源：创业圈 作者：黄嘉祥
文|黄嘉祥
12月18日，以“新时代 新征程 新作为”为主题的五粮液第二十五届12•18共商共建共享大会在五粮液宜宾国际会议中心召开。
五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在大会上表示，即将过去的一年是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融合新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得稳中有进的新发展，实现“十四五”的良好开局。
五粮液三季报显示，今年前三季度，五粮液实现营收 497.2亿元，离500亿元仅一步之遥，同比提升17%；实现净利润173.3亿元，同比提升19.1%。其中，第三季度实现收入129.7亿元，同比增长10.6%；实现净利润41.3亿元，同比增长11.8%。这也是自2016年以来，五粮液已实现连续23个季度两位数增长。
五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光
“做好明年的企业发展，坚持稳字当头，保持稳中求进工作总基调，持续深化供给侧结构性改革，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。”对于明年的发展规划，李曙光如此表示。
布局新一轮高质量发展
2021年，面对复杂严峻的宏观经济形势，五粮液坚持经营发展与社会责任并重，营销业绩、品牌价值、企业形象相互支撑、相互促进，市场态势稳中趋好。营销业绩稳步提升，公司市场份额、产品动销等各项营销指标均取得稳定增长，为圆满完成全年经营目标任务提供强有力的支撑。
稳健发展依旧是五粮液2022年的发展基调。
五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦表示，做好明年的营销工作，要坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，全面深化改革开放；要坚持聚焦酒业、做强主业战略不动摇，持续推动转型、创新、跨越，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”长期工作方针，布局新一轮高质量发展。
五粮液集团公司总经理， 股份公司董事长曾从钦
“加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。”曾从钦表示，将坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位。
基于五粮液总体供应量偏紧、资源稀缺的背景，公司将坚持巩固第八代五粮液千元带大单品的市场核心地位。将持续优化计划配置，优化标准计划，拓展增量计划；优化传统渠道，拓展团购渠道；稳定传统优势市场，拓展高地市场、重点市场、薄弱市场。
五粮液还将统筹制定高地市场、重点市场的攻坚方案和政策支持，支持能力型、实力型经销商夯实市场基础，高质量挖掘稳定增长潜力。进一步加强产销协同，因地制宜制定每个城市、每家客户的精准投放计划，基于大数据动态优化投放节奏，优先保证优质销售的配额需求，动态优化低质销售的计划量。
2021年，五粮液产品结构实现了新优化，备受关注的是年份酒系列经典五粮液已成功导入市场，持续布局经典五粮液也将是来年经营核心。
曾从钦透露，五粮液2022年将坚持发力“2000+”白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。五粮液将继续强化开展经典五粮液市场培育，加大市场投入，扩大意见领袖和高端消费圈层数量，优化完善“1+N+2”渠道模式，精准制定与市场定位相匹配、与商家能力相适应的配额需求。
据介绍，五粮液2022年将持续提升经典五粮液的市场地位，在北京、上海率先上市经典30产品。
同时，五粮液将持续推动系列酒升级发展，系统落实“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”具体举措，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，将区域重点品牌、总经销品牌作为战略协同，补充策应，进一步优化量价关系，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。
五粮液稳健发展背后，离不开厂商共同发力，2021年，五粮液厂商关系达到新高度。据介绍，2022年，五粮液将加快构建新型厂商关系，筑牢厂商命运共同体，优化团队的业务能力和服务能力，加快从“管理型”向“赋能型”“服务型”团队转型，为经销商提供更加快捷、高效、贴心的服务。
五粮液集团公司副董事长，股份公司副董事长、总经理邹涛
华创证券在研报中认为，五粮液战略方向明确，虽然今年受宏观经济和消费疲软导致营销有所波折，但未来向上经营趋势依然清晰。当前第八代五粮液批价已经回升平稳至970元水平，来年外部环境好转，营销执行更加到位，若推动批价稳步提升，将放大渠道和全盘的正循环。经典五粮液仍处于培育导入期，抓住消费者品牌传播效率，理顺渠道价值链条，期待量价政策更加均衡。
抓住白酒行业结构性增长红利
2022年是“十四五”规划纵深推进之年。虽然外部形势更趋复杂和不确定，但我国经济韧性强、长期向好的基本面没有改变。日前召开的中央经济工作会议指出，明年经济工作要稳字当头、稳中求进，特别强调要实施好扩大内需战略，增强发展内生动力，持续激发市场主体活力，着力畅通国民经济循环。
“这些都将利好消费行业，并且优质白酒仍是行业中最好的赛道。”曾从钦表示，这里用三个“强”来判断：一是白酒行业成长逻辑支撑强，消费升级仍是长期趋势，城镇化率还在进一步提升，都将有力支撑白酒行业的结构性增长；二是白酒消费需求刚性强；三是白酒“三个集中”趋势强，向优势品牌、优势产能、优势产区集中成为新常态，龙头企业和优势名酒将持续分享行业结构性增长红利。对此，五粮液要抢抓机遇，坚定不移做好自己的事情。
四川省国资委主任徐进在会上称，“白酒产业进入深度转型的调整期，但长期缺好酒的发展格局没有根本转变。随着《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施》等一系列支持政策深入实施，以及消费市场的不断恢复增长，白酒产业的发展机遇将越来越大。”
各界对五粮液未来发展寄予厚望。徐进表示，希望五粮液围绕稳定经济大盘作贡献，着力抓好提质增效稳增长；围绕发展壮大白酒产业强支撑，突出抓好世界级优质产业集群打造；围绕激发市场主体活力作表率，突出抓好深化改革创新发展，努力打造成为全省示范、全国一流的国企改革尖兵。
宜宾市市长方存好发言称，宜宾市委、市政府围绕“加快建设社会主义现代化的国家区域中心城市”奋斗目标，作出了加快打造2000亿级白酒食品产业集群、推动五粮液迈进世界500强的战略部署。希望五粮液集团围绕战略目标，抓住消费升级的有利契机，深入实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，持续提升市场占有率；引领带动宜宾市白酒产业集聚发展、协同发展，着力打造世界优质浓香白酒主产区。
在业内看来，五粮液2022年高质量增长可期，随着各项重点工作稳步推进，将助推五粮液加速冲刺世界500强，引领川酒打造世界级白酒产业集群，为中国白酒产业高质量发展注入强劲动能。
中信证券研报指出，展望2022年，五粮液将聚焦高质量发展，持续推动五粮液文化建设和经典五粮液发力，加强渠道精准管理和运营能力。考虑到公司2021年发货已较为充分，2022年望轻装上阵，长期看好公司在强大品牌力牵引下，实现高确定性较快增长。